大 胆 争 取 自 己 的 利 益

如今的社会，可以说是职场如战场，很多时候，自己的忍耐和好脾气，会使自己因小失大成为影响职场生活，适时地舒展一下自己的个性，你的饭碗反而会端得更稳！，别让老板以为你好欺负，既然自己付出劳动就应该得到回报，每个人都是有自己的利益存在的，与别人相争利益面前我们绝不能让步，所以有时候，就需要我们能够深会，对那些不利于我们利益的事情进行反抗，学会对那些不合理的要求说出“不”，生活中，对于别人拜托于你而你又无能为力的事，究竟该如何面对呢？，简单地说，只要有点儿勇气和智慧，不顾忌脸面该说“不”时就说“不”，你就能够轻松过关了，有人认为受人之托，倘若拒绝了，面子上过不去，若不拒又实在无能为力，如此一来，只好勉强答应，结果发生后悔的事情了，但是实际上，那些顾于面子不敢说“不”，其实是自己意志不坚，这些意志不坚的人，通常认为，断然拒绝对方的请求未免显得太过无情，而若是在答应后，方觉不妥且又力不从心难以履行诺言时，再改变心意拒绝对方，显然已经太迟，因为等无法做到允诺的事情，再提出拒绝，这个时候给人的印象也就会更加糟糕，甚至需要付出相当的代价去弥补缺失或兑现承诺，如果这件事只限于个人的烦恼，还称得上不幸中的大幸，若因此事而与要求请托的对方，发生不愉快的情形，甚至产生怨恨、敌视，演变成双方人际关系上的对立与冲突，岂不更得不偿失？，固然，一开始即斩钉截铁地说“不”，委实不妥，然而不要因此而放弃表示拒绝的权利，即使这样做也许会破坏他人对自己的期望或好感也应在所不惜，何必勉强自己成为偶像型的人物呢？，一个人要想活得轻松，最好是不要去背那个无谓的“人情包袱”，不要因为拒绝了别人而有愧于心，不要为说自己对别人的请求无能为力而感到丢脸，更不要因为扫了别人的面子而难为情，不要违背自己的心意去硬充大方，不要怕扮黑脸，启功先生是当代著名书法家、大学教授，又是前清皇室的亲戚，是一位炙手可热的大名人，所以，登门造访的人总是接连不断，简直踏破了门坎，到先生家的人虽多，但纯为探访而不有求于先生者可谓稀如星凤，求的内容，大致有二，一是举办某某活动，想请先生光临、捧场，二是求先生挥毫写字，用先生自己的话说则是，“将白的写成黑的”，其实这都顺理成章，先生名头太大，在活动中一露脸，立即大群记者一拥而上，电视转播，报纸载文，举办者脸上添光，知名度鹊起，有极高的社会效益，而字，一则具有高度艺术价值，挂于客厅中可临摹，可欣赏，可炫耀，二则虽人人都不会公开承认，但私下里一致认同，可卖大价钱，是为可居的奇货，能获得可观的经济效益，我们可以想一想，如果对这些人一一照顾，个个都给面子，那么老先生累不死也差不多了，那些人个个是厚黑高手，全有一套死缠硬泡、登鼻子上脸的功夫，委婉的拒绝是不顶用的，因此，老先生有时对他们毫不客气，干脆“黑”起脸来，坚决说“不”，所以在有些时候，为了自己的利益，我们就需要把那种坚定的心理拿出来，不过这些就需要就事论事了，如果一个人不想让对方知道自己的真实意图，而且对自己的表述没有肯定的把握和信心的时候，常会说出一些模棱两可的话来，如果议论完某个人或某件事，阐述一个观点以后，就会加上“不过，有时也会 ……”一类的话，以便防止自己的看法一旦不符合事实时有台阶可下，这个时候我们也就不需要用那样的口气说话，更不需要再像那们把话说得太直接了，大多数人都会感觉到，在不牵扯到什么利益冲突的话，对这种表达方法会很反感的，不肯定也不否定，让人觉得他“永远正确”，但是，一旦摆到谈判桌上，它的作用就大了，政治家们几乎全都是高手，他们会把事物的两面性巧妙地融进自己的语言，因而，我们能经常在电视或新闻中领受这样的外交辞令：“这个问题非常重要，应慎重考虑，我们愿为此做出积极的努力……”，这样的回答，在你弄不清他现在到底考虑得怎样又做得怎样的时候，他已经做了“圆满”的答复了，这就是模糊语言的妙用，而在商场上也同样如此，商务谈判中，有时会因某种原因不便或不愿把自己的真实思想暴露给别人，这时就可以把你输出的信息“模糊化”，以便既不伤害别人，又不使自己难堪，某个公司与这一地区的几家供货单位都有业务关系，一次，和其中一家谈判时，价格问题久争不下，这时，公司谈判人员突然抛出一个新问题：“据传，贵方把附近几家工厂的散装水泥按出厂价收购，然后再重新灌装销售给我们，有这么回事吗？”，“哪有这回事。”，“哦，外面有这种说法，我们想证实一下”，“不可能的吧？厂里的事我们不会不知道呀！”，“我们也不相信贵方会这样做”，他们在座的双方顺着这件事就开始谈了，一方表示“半信半疑”，而另一方则赌咒“这绝不可能”，等买方说“时间不早了，让我们轻松一下，明天再谈”的时候，他们的目的在这个时候就已经达到了，而在下次再谈的时候，卖方心理无形中多了一个干扰信心的负担，此外，像那些模糊语言在刺探情报、拖延时间以及对以后发生的事情推卸责任等方面都有独到的作用，应在商务谈判中注意适度运用，在我们的职场上，是很有可能遇到方方面面的事情，但是我们还是要尽可能的去保护我们的利益，有时候也许你的上司会给你下达什么任务，而这个任务又特别不好办，自己感觉自己不能胜任，这个时候你就要对你的上司大胆地说出来，虽说这样也许会让自己丢面子，但是我们最好不要去逞那个强，让自己到最后会得到比这还要大的伤害，当然对于自己不想做的事情也就更不要去揽了，因为办不好的事还是不办为好，当同事或亲友托你办某事时，当上司委托你做某事时，请你一定不要不假思索地满口应承，至少也要冷静一分钟，在大脑中转一个圈子，考虑这件事自己能不能办得到，办得好，把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来统筹考虑，然后再做出最后的决定，为自己的同事或亲友办事，应该是自己应尽的责任，如果不帮他办，可能会感觉情理上不太对劲，有时事情尽管很难办，也不得不勉强答应，作为下级，对于上司委托给自己的事，虽然不乐意，但又不好拒绝，这种搪塞性的应承，可能会对自己产生不利，你可能没有考虑到，如果为了一时的情面接受自己根本无法做到或无法做好的事情，一旦失败了，同事、亲友、上司就不会考虑到你当初的热忱，只会以这次失败的结果来评价你，所以有时候我们就需要把握好自己的利益才可以，在一个工作群体中，在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益，之所以强调在与领导相处的过程中要学会争利这个问题，就是因为有许许多多的人因不会争利而频频“吃亏”，像不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导适成坏印象，大有“君子不言利”的味道，一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整日跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，这样就会把领导追得很烦，不过常言道“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃”，这也是一句非常古老的话了，真是一句“真经”，在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，只对领导提了一次要求，结果结婚五年了，三个人仍挤在一间破旧的平房內，当然有人认为，向领导要求利益，就肯定会与领导发生冲突，这样就给领导找麻烦，而且也给自己找麻烦，影响两者的关系，什么都不敢提，结果往往也是一事无成，做好本职工作是份内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多，不过有一点就是，你的能力出众了，能够做出好业绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜，如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么“老实”，领导也不会欣赏你，事实上，从领导艺术上讲，善于驾驶下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段，可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下级关系的互动手段，一个有贡献的人，一个有成就的人，为自己的利益而争取是光明正大的