适 度 的 退 让 会 取 得 惊 人 的 收 获

在三国时期荆襄之战后孙权选择策略的方法也是非常高明的，话说当时关羽遇害后，东吴的孙权面临遭蜀魏夹击的危险，此时孙权为了摆脱被动，勇于忍辱负重，在政治上和外交上采取了非常灵活的手段，斗争策略运用得极为成功，首先，为了力避与刘备发生冲突，孙权不惜屈尊于下，向刘备“上表求和”，还做出了一系列重大让步，以图蜀吴重修旧好，其次，就在刘备遭到拒绝以后，他看到蜀魏交兵再所难免，又立即对曹丕“写表称臣”，伸出屈尊求援之手，他也顾不得群臣百官的反对，亲自率领众官出城迎接魏使，恭顺地接受了曹丕的封爵，孙权这种既坚持原则又灵活应变的积极策略，迫使自己的实力得以保存，他不仅化解了两面夹击的危险，使三角斗争的力量达到了平衡，也使自己由被动转为主动，为军事上的胜利赢得了时间的条件，所以以退为进虽说在表面上看是退了，但实质上并非是真的退了，只是以退的方法让自己能够更加的向前而已，也许有些时候与竞争对手相比的情况下，我们会不如竞争对手，但是在这个时候你也可以先以退的方式来对待，这未必不是一种非常好的方法，在英国友尼利福公司的经理柯尔，他就是在企业经营中用了一个以退为进的方法让公司取得了更大的进步，他对自己有一个基本的信条“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依据这一信息，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略，而在这一特定的情况下，甘愿妥协退步，这也正是以赢得时机而发展自己，当然在最终的结果当中也就会变成是退一步，进两步，从本质上讲还是自身获益，在非洲东海岸友尼利福公司早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，在那里有非常丰富的肥料，而且还非常适合栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一，而在第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展，友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机，针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令，首先是看非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部，采取互相受益的政策，以逐步寻求生存之道，不可拘束体面问题，应以创造大利益为要务，而且当时柯尔在与加纳政府的交涉当中，为了让对方知道非常尊重他们的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而便获得了加纳政府的好感，后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权，在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚，在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关，而在生意场当中，有时候必要的退让能够给我们换来更大的利益，一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同，当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，千万不能不分时机地滥用，其实成功看似非常难，其实也是非常简单的，美国汽车大王福特说过一句说：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点”，曾经有人说，要想让别人相信你是对的，并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败，可是如果我不能设身处地站在别人的角度，找到别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？，卡耐基有一次租用某家饭店的大礼堂来讲课，有一天，他突然接到通知，租金要增加三倍，卡耐基去与经理交涉，他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会那样做，因为你是饭店的经理，你的职责是尽可能使饭店获利”，紧接着，卡耐基为他算了一笔账，“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利，但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵饭店，是你花五千元也买不到的活广告，那么哪样更有利呢？”，经理被他说服了，卡耐基之所以成功，就在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的诉求，赢利，使经理心甘情愿地把天平法码加到卡耐基这边，所以在人生当中就需要我们能够为别人着想，当然为别人着想也就是为自己着想，在别人获得胜利的时候，同时也就是我们胜利的时候