学 一 点 两 面 三 刀 之 术

“两面三刀”告诉我们对人不能太真心，要在背后留一手以防止自己被害。而且这也是做人的一种手段，也是宋江的为官之道，曾经还有人觉得宋江天生就是一个为官的命，正是因为他能够把握好两面三刀的艺术，所以他才会在官场上面活得那么好，一次宋江在喝酒之后，感触大发，即兴写下一首诗，说的是“招安”之事。宋江出身于小吏，心中却总想着做大官，可是又不敢和朝廷做对，自己来打天下，因此，他只想等着朝廷来招安，但是，聚在梁山泊的人都是一些亡命之徒，而且在那里的人大部人都是被官家逼上梁山的，还有一些是那种本来就自由惯了的人，他们并非过得了约束的生活。所以，性直的李逵马上就说：“今天也招安，明天也招安，众人散了罢”，这时候的宋江，虽然喝了几杯酒，其实内心非常清醒，要是别的人也跟着起哄，肯定会造成不好收拾的局面，所以他便拿出他的手段来了 —— 斩，全然不念昔日的兄弟感情，为了威慑众人，他已经不择手段，这时的众人哪里敢说别的，只苦苦向宋江哀求，说李逵不懂事，宋江当时一看，自己的目的已经达到，而且他也不是真的想要李逵的命，因此把李逵监了，但是李逵一转身，宋江的酒气也就醒了，这可怪了！，原来众人见李逵只因顶撞了一句就落得这样的下场，自不免兔死狐悲，宋江当然也深知这个道理，就假意哭起来，待众人问他为何哭，宋江便装做有情的样子说：“我今日差点坏了一个弟兄的性命”，言下之意，好像是说他是因为喝了酒才作出了如此的冲动之举，众人见宋江这样，他们也就不便再说什么了，只是各自都散了，第二天，宋江对李逵说，本想是要了你的性命，姑且容你，下不再犯，等语。李逵也不多说什么，他知道自己没错，所以说在有的时候两面三刀也是非常有必要的，也可以说是笑里藏刀，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸小刀”的作法，如果将此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动，这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略，“笑里藏刀”计借用到军事，就成为表面上使局势缓和，欺骗麻痹敌人，暗地里伺机而动，致敌于死命的谋略。它的诀窍是，使敌人轻信而安然不动，我方则暗中策划，作好准备，后发制人，不使敌方得以应变，就是暗怀杀机，外表柔和的计策，战国时期，秦国在当时为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效，公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜，他马上修书一封，主动与公子昂套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好，念旧之情，溢于言表，而且他还建立约定时间会谈议和大事。在信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回，而公子昂看罢来信以后，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期，公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏，会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意，会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意，公孙鞅还摆宴款待公子昂，公子昂兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子昂和三百随从反应不及，全部被擒，公孙鞅在那个时候利用当时被俘的随从，打开吴城城门，占领吴城，魏国只得割让西河一带，向秦求和，秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带，而在《旧唐书?李义府传》中也曾记载着，在唐太宗统治时期的时候，有个叫李义府的官员，他善于奉承，他写了一篇《承华箴》，深得太子李治的喜欢，赏了他四十匹帛，李治继位后的第六年，打算立武则天为皇后，李义府又极力赞同，从此，他飞黄腾达，在朝中为所欲为，谁要稍不顺从，就会遭到陷害，因他外表温和谦恭，说话时脸上总是挂着甜蜜的微笑，因此，大臣们都说他是笑里藏刀，李义府还在朝廷中笼络心腹，纠合宗派，培植亲信势力，向别人索取财物，所以，到李府走门路的人特别多，有一次，他看到一份任职名单，便把名单默记下来，随后，他把一个即将任职的人找来了，对他说：“你不是要做官吗？，几天之内诏书就可以下来了，该怎么谢我？”，这人马上送来了七百贯钱。可是这件事唐被高宗知道了，唐高宗再也不能容忍了，下诏斥责李义府，将他流放远乡，公元666年，李义府忧郁而死，一百多年后，白居易写诗说：“君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人！”，“笑里藏刀”都是用来说那些表面上看着非常的和善而内心阴险狠毒的人，而在公元前3世纪的时候，燕国进攻齐国，并占领了齐国17座城池，仅有两座城尚未攻克，其中之一就是即墨，而即墨守城大夫出城战死，田单替之，他利用燕惠王和燕军统帅乐毅的不和，挑拨离间，到了最后燕惠王下令召回乐毅，随后，田单在这个时候，又设下了诈降计诱骗燕军，然后田单就将城中所有老弱病残，包括妇女全集中在城头上，派使者前去与燕军接洽投降之事，燕军士兵得知消息后，爆发出阵阵欢呼声，田单又从百姓中收集了黄金千镒，将其与一封即墨富户写的信送交燕军将领，信中写道：我们将准备投降，惟一的愿望是你们不要抓走我们家中的妻儿老小，燕将看完大喜，答应了这个请求。为此，燕军更加松懈，田单抓住时机，突然也城向燕军屐猛烈袭击，这一战以燕军大败而告终，田单使用的计策，正是“信而安之，阴以图之”的“笑里藏刀”之计，虽然“笑里藏刀”在人们心目中，往往都会和“表里不一”，“阳奉阴违”等等这样的词连在一起，让人看起来也是一个不受欢迎的贬义词，但在商战中作为一种计谋，其诀窍中的精华之处，却是可以继承、改造和创新的，在生活与工作不中这也是必不可少的，其中就有这样一个例子，有一次，一位日本包销商来到嵊县竹编厂，李民在百忙中，他专门抽出时间陪他们聊天、参观，请他们看样品，提意见，并耐心详细地解答了日商所提出的各种问题，这样也就让日商对李民产生了一种信任感，李民觉得只让日商了解产品还不够，还应该让他进一步了解职工们的精神风貌，于是决定举行一次全厂职工的文艺晚会，特邀日商参加，本来，日商已决定这天去邻县竹编厂，可是，当李民把举办联欢会的安排同客人一说，日商盛情难却，便满口答应下来。邻县的竹编厂见日商到来，也是盛情接待，并百般挽留，客商还是于当天赶回了嵊县竹编厂，兴高采烈地参加联欢晚会，宾主载歌载舞，感情十分融洽。李民和全厂职工的热情，给客商留下十分难忘的印象，日本客商在回国以后，即使躺在病床上仍然想着嵊县竹编厂，1986年，日本客商在刚刚动过胃切除手术不久就来到了嵊县竹编厂，一次就包销了200多万元的竹编产品，李民对这一点把握得非常好。在1984年的一天，一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。李民热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了4个样品，供客人选择，样品出来后，客户在看到样品以后，他们非常高兴，当时就选定了其中的两种，当场要20万只，只是到了第二天，客人又变卦了，提出只要6万只，他自知理亏，十分抱歉地向李民说明了原委。李民不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济账，告诉他如何加快资金周转，这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购”，果然，没过多久，他又订了10万件竹编酒瓶套，这样又给自己公司里添了不少的利润，还让大有让人觉得自己是一个无论在人品上，还是做事方面都非常好的人，而且还以此获得了人心，在竞争日益激烈的商业社会，企业是否拥有一批稳定而友好的顾客，是关系到企业生存发展的需要，任何企业都得重视服务质量，以求得顾客的信任，所以说一个经营者就要能够好好利用这一点，千万不能能摆出“皇帝女儿不愁嫁”的架子，而应懂得“刚中柔外”的道理，要和言悦色地替顾客着想，不断提供优质服务，特别是售后服务。否则，好买卖不会长久