迅 速 行 动，占 住 自 己 该 占 的 位 置

对于一个死脑筋的人来说，他就会相信自己的命运，而一名活脑筋的人则会相信机会，相信命运的人随波逐流，最终会走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想，对于一个做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就会马上行动，绝不会拖延一步，有句古语是：“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的，今天，又出现了一个词，叫“商机无限”。讲的是商业信息，那么把“静如处子，动如脱兔”用在这里也未尝不可，在1875年春天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去，突然，他的眼睛发出了光芒，正是因为他看到了一条几十字的时讯，墨西哥可能出现了猪瘟，他在那个时候很敏感的就想到了，如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地，所以他想着这肯定是一个非常好的机会，当时他的脑子正在运转，他的手已经在那个时候抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行，亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”，原来那天是周末，亚默尔当时已经与他的妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方，他与他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣，他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，因为他想确定一下那里是不是真的出现了猪瘟，医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，然后又以最快的速度把这些东西运到美国西部的几个州，事情的发展果真不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，所以价格抬得非常高，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，他就赚了100万美元，他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、绝不手软，如果把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用，这便要求我们做事要有“手段”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，抓住它，让它成就你的事业和人生，兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”，实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，做人做事又何尝不是如此呢？，机不可失，失不再来，做事时如果犹豫不决，当断但是没有断，那你最终只会一败涂地，甚至无立身之处，因此，斩钉截铁、坚决果断是做事有“手段”的人必备的素质之一，当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋，宋人张泳说：“临事三难：能见，为一，见能行，为二，行必果决，为三”，当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展，有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就要耐得住，按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了，夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题，“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果，同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机，“失时非贤者也”，《史记》中有“兵为凶器”的说法，意思是说，不能在万不得已时，不得出兵，但是，一旦出兵就要速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败，拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧，希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保，这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处，第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延，对于我们炎黃子孫来说，我们从来都是非常讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，即使大难临头，“刀架在脖子上”也能泰然处之，我们总认为能够做到这样，才算得上气宇大度的君子，然而，这并不是说做事拖拉，或不善于抓住战机，人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇，有一种“无为而治”的政治哲学，从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显，所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作，我们来打个比方，如果一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”，因此，做事要有“手段”，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，这样只会白白地让机会浪费掉，所以我们就需要当断则断，只有这样才能说是一名做事成功的大智慧，王安被称为“电脑巨子”，在谈到他的成功时，他讲过一个猫嘴夺雀的故事，在他6岁时，有一天他外出玩，突然树上掉下一只麻雀，他很喜欢，决定带回家喂养，走到家门口忽然想起妈妈不许他在家养小动物。无奈他只好把麻雀放在门后，急忙进屋求妈妈允许，在他的哀求下，妈妈破例答应了。他兴奋地跑到门后，不料小麻雀不见了，只见一只猫正意犹未尽地舔着嘴巴，为此，王安伤心了很久，觉得自己没能及时抓住麻雀生存的机会，这故事影响他一生，让他在生意中认识到“快者生存的道理”，办企业，搞经营，做生意，只要认准是对的选择，就要快速行动，否则就会错失良机，天下成功的老板，无不深知一个“快”字，“快”者生存，“快”者为王，在市场方面，某些重大决策，特别是战略决策的正确与否，直接关系到企业的兴衰强弱，一旦察觉原定决策偏离了市场实际及其发展趋势，就要果断地调整和修正，调整越快损失越小，变被动为主动，抓住机遇，“快”者抢先，对机遇的嗅觉，可以说是决定企业命运的关键，嗅觉灵，出手快，抢先一步则企业兴旺，反之，嗅觉迟钝，慢人一步，就受会制于人，甚至难以翻身，所谓“快半步”，是抓住机遇比别人“快半步”，思想解放比别人“快半步”，1982年较早地进入到农村领域，时大家都认为那是不赚钱的领域，我们比较早地搞规模经营。到全国各地办我们的分公司，我们比较早地作“公司+农户”的结合进行家业产业化的开拓，我们比较早地进行农村饲料市场的拓展，我们做生意，贵在比人“快半步”，因此刘永好做生意的巧妙之处就是，因为他知道“先下手为强”，对于产品的创新，只有“快”者才能做大，谁能尽快地推出市场定位准、产品质量优的新产品，谁就能把握住商机，抢占市场，获得发展，反之，企业必将陷入困境，有的甚至因此而销声匿迹，美国斯托当初用5000美元起家，今天生产的洗涤产品吃通世界，其成功的关键就是技术不断地创新，他公司每年推出100多个新产品专利，20多种新产品，北京的正一立实业公司，虽在全国不很出名，但它只用了5年时间就从当初2000元起家的企业，变成今天年产值5000多万元的企业，对于他们的成功也是在不断更技术创新当中成功的，当然有时候可能会处于危机当中，这个时候就需要讲究速度了，只有“快”者才能避险，在传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知，处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在顷刻之间贬值，像有着80多年历史的南京“冠生园”，2001年出现的危机，使许多人至今还在问，一个好端端的南京“冠生园”，怎么说衰就衰了呢？，南京“冠生园”事件，跟当时企业自身的技术、服务、质量上的问题有关，但也与其危机公关的迟钝，与其薄弱的危机理则能力有很大关系，与此现象相反的例子也有，就像是在2000年底的时候，国家药监局发布暂停使用和销售含有PP的感冒药剂，其中包括中美史克在华的几家药品康泰儿、康得，尽管那个时候他们公司的实力非常的雄厚，除了康泰克等药品外，还有芬必得、肠虫清等知名品牌生产线在正常运营，但其整体声誉和经济效益无疑都会受到很大的影响，面对危机，中美史克分秒必争地开展危机公关工作，他们立即公开宣布暂停生产和销售康泰克，重新争取到了消费者的信任，企业又恢复了生机，从这些一系列的事实中，我们不难看出：“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝，纵观中外企业，凡成功发达者，可以说无一不是突出一个“快”字，其实，在企业发展各个阶段的很多时候，企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退，稍快一步，则会出现柳暗花明又一村的景象。所以最为关键的一步就是要看你有没有“快”的意识，有没有付出快的行动