给 领 导 和 老 板 留 足 面 子

在处理人际关系时也是最讲究面子的，领导的面子受损，会使他感到你对他怀有敌意，会使他感到自己的权威受到威胁和损害，所以，下级在提意见时一定要注意给领导留面子，这种偏好绵绵不绝，又扎根于伦理型的社会人际关系的网络之中，根深蒂固，几乎无人能够幸免，因此，在公共场合，都是比较注意面子的，不但给别人面子，自己也要争面子，这种面子哲学的另一面是，除非迫不得已，绝不首先撕破脸，而一旦有人敢于直言不讳，不给别人面子，这已是具有相当的敌意了，甚至是发出挑战信号，因为在逻辑上我们可以很方便地做出推论，即首先撕破了面子，那就肯定是出于迫不得已，或者是受人胁迫，或者是心有怨气，领导也是人，他们也有相同或类似的感受，在领导的眼里，如果自己的下属在公开场合使自己下不了台，丢了面子，那么这个下属肯定是对自己抱有敌意或成见，甚至有可能是有组织、有预谋的公开发难，人们都喜欢喜欢他的人，人们都不喜欢不喜欢他的人，在公开场合不给领导留面子的结果便是，领导以牙还牙的还击，通过行使权威来找回面子，或怀恨在心，以秋后算帐的方式来慢慢报复，但是同样的领导也不能在公开的场合太过于打击自己的下属，这样对于下属也是不好的，这样只会让下属在以后的工作当中产生一些敌对的心理，成功的上司总是豁达大度，决不会因下属的礼貌不周或偶有冒犯而滥用权威，作为上司，应该有宽恕下属的大度，这样才更能赢得下属的拥戴，下属偶尔冒犯上司，往往事出意外，并非出于故意，如果你尊颜大怒，不仅让当事人下不了台，你自己也会给人留下没有涵养、蛮横粗野的印象，而大度地宽恕下属，则既可解除当事人的尴尬，更会增加下属对你的敬佩，融洽你们之间的关系，自尊受到伤害，是最伤人感情的，在公开场合丢面子，这说明领导正在失去对下级的有效控制，于是，人们不禁对他个人的能力乃至人格都产生了怀疑，因此，无论是谁，身处此境，最先反应肯定是怒火中烧，而不是理智地对意见内容的合理性地分析，即使他很有面子、很得体地将这件事掩饰过去，情感上的愤怒依然是存在的，这个阴影将会把你美好的印象浸没，使你在后来饱尝麻烦，悔恨不已，利用这个余地同领导在私下里进行更为深入地交流和探讨，同时这个余地还表明，下属只是行使了一定的建议权，而领导仍保有最终决断的权威，公开场合提意见注意领导的面子，并不是鼓励下属见风使舵，做好人，着眼点只是在于，提意见要注意场合、分寸，要讲究方式、方法，如果只注重提意见的初衷和意见的合理性，而不去考虑它的实际效果，这样的劝谏只能给下属带来灾祸

巧 用 微 笑 的 威 力

笑是一种特权，如黑猩猩，它们算是很高级的类人猿，它们能摆出一种类似笑容的表情，但是，这表情是毫无笑的意义，既然笑是人类所拥有的特权，我们为何不善加利用呢？，人可以在微笑之余，使自己的人生有一个大的转变，也可以因为一笑而祛除所有的挫折感，解除一切的烦恼，丧失了什么也不要丧失笑容，那是对自己、他人和这世界的最美丽的祝福，每天，你出门的时候，请保持微笑，别忘了对你的家人说再见，你在路上遇见一个陌生人，请保持友善的微笑，那么你也会收获一个来自陌生人的祝福，请给帮助你的人一个衷心感激的微笑，请给那些不幸的弱者一个真心鼓励的微笑，请给抱怨的朋友一个理解的微笑，请把微笑留下！，人类最宝贵的财富就是微笑，也是一种自信的标志，礼貌的表示，微笑具有震撼人心的力量，每一个出色的电视节目主持人，公关小姐、售货员，政治工作人员，都有适时露出微笑的本领，沟通人际关系的法宝是微笑，真诚的笑会拉近人与人的距离，会使人解除心灵上的戒备，如果我们对别人露出微笑，只要他跟你没有深仇大恨，那么他也会回以一个温暖的表示，而如果我们对他露出不悦之色，哪怕只是一瞬间的表情，也会让他在内心或外表对我们不满，微笑还可以解除别人武装，你所面对的人难免有的爱发脾气，有的刻薄挑剔，有和出言不逊，有的咄咄逼人，还有的早就与你心有芥蒂，就在对付这些人的时候，得体的微笑往往比口若悬河更加有效。而对待别人的胡搅蛮缠，如果你一直保持微笑，就能稳控局面，用微笑缓减对方的刺激，以微笑化解对方的攻势，从而以静制动，以柔克刚，摆脱窘境，从微笑当中还可以看出一个人的气质，即使你衣着寒酸，但是你始终保持微笑，既不对大人物谄媚，也不对小人物傲慢，这是一种高深莫测的姿态，别人会对你肃然起敬，你的微笑要充满活力，从微笑的眼睛中表达出真挚，没有人会喜欢皮笑肉不笑的笑容，你的笑一定要发自内心，微笑还可以提高工作的效率，特别是一些需要合作的工作。你的微笑会被同事当成是赞许和鼓励，那么他会因此而心情愉快，并且更加主动地与你配合，你们的默契将是创造高效率的前提，而如果你总是板着一张脸孔，别人自动与你疏远，失去了交流和协作，你的工作容易陷入困境，人类最好看的表情也就是微笑，这也是一种人生的本能，一句不学就会的世界通用语，若是人人都擅长运用这句世界语，让微笑成为组成人际关系的链环，这个世界一定会更美，笑，无处不在，无处不有，只是许多人没有注意到她吧了，微笑是阳光，她能消除人们脸上的冬色，表达了交往的人之间善良的心地，热情的性格，执着的追求，必胜的信念，务实的精神，给人留下宽厚、善良、谦和、热情和亲近的印象，表现出对别人的理解、关心和友爱，缩短人们彼此间的距离，使冰冷的心得到和煦的春风，心灵得到了沟通，感情得到了升华，可以说，微笑是人际交往中必不可少的润滑剂

巧 用 你 的 人 脉

在现今社会中，要想做人上人，要想办事顺利，就要学会借用他人的力量，并且要学会把这种外力拿来为自己所用，很好地融入到自己的人生奋斗中，轻而易举地完成自己要办的事，使自己期望的梦想成为现实，人脉是一个人一笔较大的财富，¨礼〃是人际交往的润滑剂，有礼走遍天下〃，¨礼〃与¨理〃只一字之差，却让人回味无穷，当今社会是一个务实的社会，不管你是从政，还是升职、求人办事情等，事无巨细都得求人，所以用¨礼〃打通自己的人际关系是在所难免的，求人难于上青天，求人就得送礼，二十多年来礼品也在不断被更新换代，20世纪80年代，人们送礼仅一瓶酒、一包点心而已，后来随着人民生活水平的提高，礼品由一瓶酒、一包点心而改头换面成名烟、名酒，再到后来直至九十年代初，则干脆于礼品之外再以红包相赠，20世纪90年代后期由于反腐倡廉，礼品本身也进行了一次改革，由过去的烟酒红包等，一跃而发展为古董、名人字画和土特产品等，既附庸风雅，又不落俗套，且又符合廉政的要求，何乐而不为呢？，礼品简直就是人际交往间的润滑剂，缺了它这个社会让人无法想象，有了它，你才可以所向披靡无往而不利，看来，有礼走遍天下并非欺世之谈，求人办事就需要请客，这些也都是现代社会的一个家常便饭，不论你是什么人，能人还是庸人、聪明人还是愚笨人、管理者还是打工一族，只要你有需要得到别人帮助时候，多多少少也都需要送一些礼物，或者是请客。这些都是不可避免，也是必然的，其实送礼与请客是相随的，请客吃饭也是作为求人办事交往中的一种礼节性行为，向贵人发出邀请是第一个步骤，恰当邀请可以求人顺利，为成功提供换件、尊定基础，确定邀请的对象是邀请最先要解决的一个问题。而邀请对象的选择，必顺根据交际的目的而定，就一般的情况而言，下棋应请棋友，跳舞要请舞友，打球当请球友，开业剪彩就该请有利于工作展开、业务往来，便于协调社区关系及从事传播等新闻媒介方面的客人，当然在求人办事的时候，邀请的对象一定是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应当精心安排，选择邀请对象，要根据求人的性质、需要，及宴会规模的大小等，遵循的方式是先主要后次要，先亲近后疏远的一个原则，以这种方式来划定邀请的范围，并且根据这些来确定邀请的名单，用恰当方式发出邀请，要做到具体问题具体分析，要根据交际的性质、对象而定。学者、专家、领导等，大多工作忙、时间紧，对他们最好提前相约，以便他们做好工作调整、闲暇时间多、工作容易调度的早点约定，自然更好，而即使临时而请，一般也能随访随到，对某团体的要人，公开邀请，甚至借助传播媒介，就既能体现公正无私，光明磊落，又利于引起关注，促进宣传，扩大影响，而朋友密谈则恰巧地进行更利于避开旁人的视线，保证交往活动的隐蔽性，一般的往来、一般的亲友，打个招呼、通个电话、捎个口信也就可以了，而比较重要的工作联系、业务关系、公关事务等就必须采取相应的公文格式，如发书信、寄请柬等，或者按照一定的规格派专人来传送、自己亲自登门，这样可以表示出对对方的重视、郑重和尊重，总而言之，提出邀请的方式是要因事而异，也要做到因人而定

巧 用 语 言 俘 获 芳 心

恋人是最需要甜言蜜语来给自己搭桥的，一个口才好的人会把话说得非常漂亮，让别人听了心里也感到非常的舒服，让自己的心上人也会感到自己对他是多么的重要，从而让自己在无形当中获得她的心，对于¨搭桥式〃恋人交谈，大多是恋爱无方、忠厚老实、性格较内向的戀人，赴约相见的时候特别容易忐忑不安，但是，初次见面不能羞羞答答，更不应木讷寡言，而应该落落大方、主动启齿，最重要的是如何展开交谈，那么如何展开交谈呢？，先谈些闲话，进而转入正题，开门见山、有所修饰地自我介绍一下，诸如年龄、文化、工作、脾气、嗜好、家庭状况，以及对未来的向往等等，接下来说些双方都熟悉的或感兴趣的事，对于感情方面的表白，可委婉、含蓄些，留有一定的回旋余地，交谈的内容，必须注意对方的理解能力和接受能力，否则，对方就难以明白你的意思，甚至产生不必要的歧义，如果认为自己是爱上他或她了，那么，就可直言不讳地说：¨我觉得今天与你认识很愉快，你呢？〃，如果双方需要有待进一步认识和考虑，那你可以说：¨我希望我们的谈话以后能继续下去，你有这个意思吗？〃，如果双方或一方感到不满意，可以委婉地表示：¨让我们都慎重地考虑考虑吧〃，或者说：¨我将征求我父母的意见〃，以此作为推辞，努力避免不满情绪的流露，保持交往的礼仪，互相尊重，“一见钟情式〃的恋人交谈，也要讲究一些方法，一见钟情最容易成为刻骨铭心的爱情，由双方的直觉感官产生，是由对方的形象、印象引发的，如外貌、风度、言谈，等等，男女双方的¨情〃就产生于¨一见〃之际，由于人们的个性不同、职业各异、文化修养和气质有别，因此一见钟情的恋人进行第一次交谈，没有固定的模式，表达方式、言谈内容都不尽相同，但原则是，在理想上要谈得远些，在学识上要显得渴求些，在心灵上应流露得美好些，在感情上要表达得丰富些，在语气上要表现得谦虚些，在情态上要表现得诚恳些，在情爱上要表达得含蓄些，

巧 用 幽 默 达 目 的

与人交际时，不难发现，多数人都不喜欢哀伤、尖锐或沉闷的话题，相反，明朗、幽默的话题却深受大众欢迎，因此，既要选择话题，就选择明朗而活泼的话题，如此，不但能获得在众人的喜爱与赏识，同时也是博得上司或同事、朋友好感的最佳秘诀，但是，幽默的话题尽管说，有件事情却不容忽视，即切忌使话题沦为浅薄，甚至低级而尽失原意，社会上有许多平日沉默寡言而表情严肃的人，如果有一天，突然由他口中迸出一句令人喝彩的笑话，或许从此就会打破与他人间的藩篱，能够拉近他平日与别人之间的距离，幽默能使人感到亲切，幽默的管理者能使他的下属体会到工作的愉悦，管理者进行管理的目的是为了使他的下属能够准确、高效的完成工作，轻松的工作气氛有助于达到这种效果，幽默可以使工作气氛变得轻松，在一些令人尴尬的场合，恰当的幽默也可以使气氛顿时变得轻松起来。可以利用幽默批评下属，这样不会使下属感到难堪，对于那些悟性较差或顽固不化的人，幽默往往起不了作用，幽默不是天生的，幽默是可以培养的，再呆板的人，只要自己努力都可以逐渐变得幽默起来，幽默时不要讽刺，讽刺别人会使人厌恶，甚至产生对抗，讽刺式的幽默会让别人感觉你在利用别人的弱点或短处，会产生很不好的影响，生活中，我们就需要学会幽默，学着怎样去让别人感到幽默，幽默带来生动有趣而且意味深长的交际艺术，本来就是生活中不可缺少的，世俗生活中最有价值的就是幽默感，中年人处在人生与事业的巅峰阶段，更需要幽默感，不论是为政，还是做民，借助于恰到好处的幽默，在工作和生活中往往能起到妙趣横生、独辟蹊径、改善气氛、赢得人心的独特功效，要懂得幽默，而且还要善于幽默，那也是有智慧教养的表现，是一种无形的力量，不失为排忧解闷的一帖良方，也不失为中年人保持身心健康增强魅力的高明手段，特别是在朋友聚会或是与其他的同学在一起的时候，幽默更是不能少的，可以保持轻松的心情，提高工作效率，一些知名跨国公司已开始将幽默融入日常管理，而且还把这些作为一种培训的手段，幽默的人更有魅力和人缘，可以使人际关系融洽，化解内部矛盾，当公司出现经济衰退或内部危机时，尝试一下幽默，至少它可以避免聚众闹事、威胁恫吓、抑郁自杀等恶果，要想增加幽默感，首先得博览群书，拓宽知识面。积累丰富的知识，在各种场合与各种人接触都会胸有成竹、从容自如，培养高尚的情趣和乐观的信念，一个心胸狭隘、思想消极的人是不会有幽默感的，提高观察力和想象力，运用联想和比喻，要有意识地训练自己对事物的快速应变能力和分析能力，多参加社会交往，多接触有幽默感的人，这种影响产生于无形的潜移默化中，使你在增强幽默感的同时扩大交际面，增强社交能力，它更是一种创造性的能力，随机应变，根据对象、环境和气氛而定，但需注意以下技巧：不要随意幽默，幽默并不是随时随地都可以运用，它有某些适合的场合和时机，高雅，低级趣味的幽默会使人怀疑你的人品，有时候也可以达到自己想要达到的一个目的，

学 说 善 意 的 谎 言

做人做事不要太實在，許多時候，善意的謊言也是非常有必要的，任何事物都有其負面的影響，真話有時明顯就有負面影響，善意的謊言不是地地道道的欺騙，而是以使別人快樂為目的，任何¨善意的謊言〃，藉口都有潤滑作用，使用藉口的人用它來保護自己或避免傷害別人，借口是人际关系最为重要的润滑剂，可以避免伤害别人，如果你不想接听电话，可向朋友说：¨对不起，你打电话来时，我正在洗澡〃，用不着直截了当说：¨我不想和你说话〃，体贴的人常常要用一些¨善意的谎言〃与借口，任何借口都有一定的保持作用，使用借口的人用它来保护自己或别人，借口使我们避免面对自己的缺点，还可以帮助我们挽回面子，以便能忍受挫折，人想出来的借口有时出乎意料，为什么人要自欺欺人？，大多数人不是生活在现实当中，而是生活在一种幻想当中，尤其是对自己的幻想，有时了解自己与朋友的真相是非常残酷的，最好还是不要知道的好，偶尔谨慎地利用无害的借口是可行的，然而大多数借口都有破坏性，不自觉地使用借口即使不会愚弄别人，也会愚弄自己，使用借口往往会扭曲现实，只能暂时逃避不愉快所引起的焦虑和痛苦，所以说有有时候说一下谎言也是非常合理的，也许大家都认为，说谎是一种最要不得的行为，但人与人之间的相处，偶尔还是需要些善意的谎言，不分场合的诚实，不仅会伤害到别人也会伤害自己。善意的谎言不是以利己为目的，这种在适当时候说出的谎言，包含真诚，散发出温暖的光辉，能让说谎者与被¨骗〃者共享欢愉，撇开道德的标准，谎言就是一种智慧，美丽的谎言出于善良和真诚，它无悖于道德，说实话有时比说谎言更伤人，我们要学会在适当的时候说些谎言，很多时候，真诚的谎言比什么都有力量，虽然说真诚是人人必备的美德，但它也不排除善意的谎言，只要你掌握一定的原则，你所制造的谎言会比你的真诚更能赢得别人的心。从某种意义上讲，¨说谎〃成了人们交往与沟通的一种生活必需，但是，怎么样才能说出善意的谎话呢？，有时出于对别人利益的考虑，从善良的愿望出发，去编织一些谎话，如，对癌症患者撒谎说他的病不是癌，以免病人受到刺激使病情恶化，对生病的孩子撒谎说药不苦，是为了让他把药吃下去治好病，对老人说他年轻，是为了满足他的心理需要，让他生活更带劲儿，对妻子炒的菜虽感咸点，但却说味道好极了，是为了珍惜她的劳动，保持她烹调的积极性，应急的谎言或者害怕对方斥责，为逃避恐惧而撒谎，或者身处进退两难的境地，找借口婉拒朋友之邀而撒谎，如，恰好要陪妻子上街，或与恋人约会，这时只好找借口婉拒朋友之邀，这就是在不破坏朋友情绪的原则上，以谎言作为拒绝的手段，调侃的谎言在言谈中，为了强调言谈内容的情景，故意把未曾发生过的事情编入事实，以增强谈话的气氛，英国著名作家、戏剧家肖伯纳说过：¨我开玩笑的方法，就是编造真实。编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑〃，社交的谎言，在生活中起着润滑剂的作用，例如，客人的孩子摔坏了杯子，我们会说，没关系，早就想换新的了，其实未必如此，不过是为了减轻客人的心理压力而已，招待客人时，主人头痛欲裂却装出笑容，以免扫大家的兴，让客人多玩一会儿，其实早就盼客人散去，好好休息，这种谎言具有牺牲自己的利益，顾全别人的功能，但是有一点需要注意，在说谎时必须是，你的谎言必须是以成人之美、避人之嫌、宽人之心、利人之事为目的的，谎言的设计应该是自然可信的，任何紧张造作和夸大其辞，都会引起别人的怀疑和反感，如果你能本着真诚，编造他人更容易接受而不伤害其他任何人的利益的谎言，那是你的高明，你完全没必要固执于¨绝对诚实〃，相反，你若本末倒置，即使¨真诚〃也会遭人唾弃

话 不 要 说 得 太 直 白 虽说人人都想听到实话，但是有时候实话太难听了，实事求是的说出来未必能够得到一个好的下场，如果对方没有容人的雅量，你最好要懂得察颜观色，多绕几个弯来说话，是最为明智的，虽然常常都是有一说一，有二说二的，但在与人交往时，有时为了避免伤害他人，为了更好地赞美他人或是为了得到别人的帮助等等时，在说话上必须来点¨手腕〃，将要表达的意寓于其他话语中，而不能做所谓的¨直肠子〃，快人快语，结果事情搞砸的也快，所以说有时候说话也需要能讲究艺术，在职场上，有时候我们每天和同事、领导之间难免有话要说。说什么、怎么说，什么话能说，什么话不能说，都应讲究，在职场上，说话也是一种艺术，很多时候，有些人吃亏就是因为没能管住自己的嘴巴，当有人求自己帮忙办事的时候，自己实在是没有能力办到，此时若直言拒绝，一定会使对方难堪或伤害对方，有时候为了避免直言相告，还可巧妙地寻找借口来为自己解围或是保全他人的面子，舞会上别人邀你，你内心实在不想跟他跳，可以说，我累了，想休息一下，既达到谢绝目的，又不伤别人的自尊心，别人与你相约同去参加某一活动，但你却忘记了，未去赴约，直说出原因，将会影响别人对自己的信任，也是对他人的不尊重，一般情况下，失约的可能原因有身体不适、家中有事、客人来访等，你可挑选较合情理的一种，作为事后的解释，有为了避免直言而造成的误会，有时候也就可以运用各种暗示，以含蓄、隐晦的方法来向对方发出某种寓意，代表自己真实想法、态度的信息，以此来影响对方的心理，使对方明白自己的心意，这也不失为一个妙招，在与人交谈中，慷慨激昂，锋芒外露，固然是一种本事，但细语声声，婉言相告，也是必不可缺的一种手腕，在工作中，意见、建议、薪金、待遇，总是困扰着上班族，欲吐之而后快，方式不同，但是效果可真不一样

用 奉 承 话 求 人

人人都爱听奉承顺耳好听的话，无一人幸免，在说奉承话的时候，有一点需要注意，就是奉承的话要坦诚得体，必须说中对方的长处。无论如何，人总是喜欢听别人奉承的，有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点，换句话说，一个人受到别人夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了，在这个社会上，会说奉承话的人，似乎比较吃香，当一个人听到别人的奉承话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：¨哪里，我没那么好，你真是很会讲话，即使事后冷静地回想，明知对方所讲的是奉承话，却还是抹不去心中的那份喜悦，因此，说奉承话是人际交往所必备的技巧，奉承话说得得体，会使你更迷人，奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而有口无心，或是轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。再者，要奉承别人时，不可讲出与事实相差十万八千里的话，奉承别人时要坦诚，这样，你所说的奉承话，会超过一般奉承话的阶段，成为真正夸赞别人的话，听在对方耳中，感受自然和一般奉承话不同，另外，好话有两种，一种是逆耳的忠告，一种是顺耳的马屁话，求人成事，要懂得如何赞美对方，生活中，我们常常遇到这种窘境，明明很讨厌对方，却又有求于他，大丈夫能屈能伸，只要不失原则，为了目标的实现，不妨来个小小的妥协，甚至不妨恭维对方，取悦于他，任何人都有自己的自尊心，总希望能得到别人的尊敬和信赖，因此，有时即使明知对方说的是奉承话，亦会欣然接受，要拜托一些自尊心特强的人主动帮忙，必须针对他的自尊心，强调其能力，满足其优越感，在自尊心膨胀之下，必会为你好好地努力一番，在请求他答应自己的要求时，应强调他各方面都比别人高出一筹，惟有他才能胜任，最重要的是不让他觉得自己是被随意挑中的，所以一开始便要说，我认为只有你才能办到，假设主管要派下属到偏远地区就职，相信无论谁都不愿接受这样的任务，但他却可以很有技巧地令对方欣然接受。他首先将那个营业区目前的情况说得一团糟，再以无限信任的口吻说：¨我认为只有你才有能力让那边扭转乾坤，起死回生，并做出除你之外不做第二人想的结论，相信将被远调的下属听了之后，一开始的不愉快心情会逐渐消失，感觉到自己受到公司的高度重视，内心斗志陡然升起，总之，求人时不妨在嘴巴上有技巧地略施小惠，不需要花费太大的力气，又能解决你的难题，何乐而不为呢？

领 导 管 理 学

领导者在管理中，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而激发工作的积极性，每个人都要懂得用情经营，情感投资是管理者调动人积极性的一项重要的手段，一个人生活在温馨友爱的集体环境里，由于相互之间尊重、理解和容忍，使人产生愉悦、兴奋和上进的心情，工作热情和效率就会大大提高，相反，一个人生活在冷漠、争斗和尔虞我诈的气氛中，情绪就会低落、郁闷，工作热情就会大打折扣，管理工作者在实施情感投资时，必须抓住一个心字，与下属员工互相交心、互相关心、以心换心，从而达到心心相印、同心同德、共同一心作出一番一事业，将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要留住我的组织人员，四年之后，我仍是一个钢铁大王，成功的企业家是从来不会忽视对人才的培养，选拔和爱抚的，但是在我们的现实经济生活当中，有哪个企业管理者能招贤纳士，稳住人才，就会形成企业内部众志成城，这个企业才可能在激烈竞争中立于不败之地，事实已经证明，在高科技快速发展的今天，情感投资所带来的收益，已大大超过企业通过扩大生产硬件规模而产生的效益，重视情感投资，已经成为许多成功企业家的制胜法宝，而因企业管理者对待人才的态度、方法不同，造成企业兴衰的例子不胜枚举，拉帮结派，凭借手中的权力，靠一帮吹鼓手的拍马吹捧，树立个人威望，为了取得员工信任，台上经常以吹骗情，许下大量空头支票，这种虚假人情，极大地伤害了员工的积极性，以至人心涣散，在我们的工作当中就需要更加的去注意这一点，只有得到了别人的心，他才会去帮助自己，正如得人心者得天下，在我们的生活当中无论是上司和下属，还是领导和群众，统统都是一种职业角色，从职业分工的角度来讲，不该有高低贵贱之分，然而我们又不得不承认领导和群众之间、上司和下属之间那条泾渭分明的界限是永远存在的，但这却并不意味着做领导和上司的就可以高枕无忧地去放心享受那份高人一等的飘飘然，不考虑与下属们的巧妙交往和话时应酬，一个聪明的领导人始终都会深谙¨水可载舟，亦可覆舟〃的道理，要想当好上司，就一定要善于笼络下属人心。不要以为¨笼络〃两个字难听。¨笼〃，罩也，¨络〃，网也。试想，你如果真能成为一位罩得住人心又善于网罗荣情的上司，那还会有什么事情办不成的事情吗？，下属虽说与上司相差一个级别，但是知明的上司也可以把下属当作是自己的好朋友，一个在办公室里旗开得胜、威风八面的人，他的心中不会存着等级观念，他懂得人生而平等的道理，就逢自己的职位比别人高，也不敢恣意妄为，须知风水轮流转，尊重别人，是自重的第一步，无疑你的下属有责任助你完成工作，事无大小，你都可以交给他处理，但如果你能将一些较烦琐而比较困难的工作，独自完成妥当，让下属有更充裕的时间做好其分内的事务，而对方必然会感激不尽，对你更忠心，上司与下属的关系，惟有以互助互谅为基础，合作无间，工作才会变得轻松而富有意义，视下属如知己良朋，而不是自己的奴仆，时而征询对方的意见，接受他的批评，力求消除彼此心中的隔阂，如此对方做起事来，必然格外卖力，在办公室里，除了待下属和蔼一些、不摆架子、保持笑容外，你必须保持一定的形象，就是公正而有尊严，将不同的任务委派适合的人去负责，交下任务后最好不再过问，除非见到有大问题，否则还是留待接到成果后再评判，这样做，表示你是尊重下属的，所谓水涨船高，别以为下属升了对你就有威胁，其实由你一手训练的人能有杰出的表现，你认为老板还会小覷你吗？

得 人 者 得 心 最 重 要

想做一个好的上司，并非是一件易事，对于一个上司来说，在工作当中也要有所忌，无论是怎样的人，他们都会沟通，但要做到坦诚却并不容易，尤其是涉及面子、利益等问题时，人们往往变得谨小慎微，甚至猜疑妒忌，这种关系状态最典型的莫过于上司与下属了，但是有时候说来也怪，不过是共处一室、共事一主，但上司与下属却好像有不共戴天之仇，上面对下面动不动就严加斥责，下面对上面则阳奉阴违。看似上司大权在握，稍不高兴，下面的人就会拍屁股走人，但下属其实也未必会乖乖束手就擒，在公司里搞点小破坏，轻则延误工作，重则泄漏机密；即便被炒鱿鱼，他还能在外面散布不利上司及公司的消息，就算是不利己，但是损人的效果可以说还是有的，所以，如果想要当一名聪明的上司就必须要学会沟通，尤其要学会笼络人心，其实，或许是间隔性的小甜头、或许是为下属争取权利的勇气，都能让员工感激流涕，你也就无形中拥有了一大群忠实支持者，为日后晋升打好基础，这样，好人也做了，利益也得了，何乐而不为呢 ？，所以说作为一名合格的上司就需要有一定的付出，在与下属相处的时候，情感方面更需要有一定的付出，只有这样才会得到一些下属人的心，也只有得到了下属的心才会让他们听从自己的安排，在办公室或公司里身为¨阿头〃，首先要处理好方方面面的人际关系自然是非常重要的。可是有些领导者把大量时间和精力花在¨看上〃，而不重视、甚至极少¨看下〃，这种态度是极为有害的。因为真正决定你成败的已不再是某个上司，而是你的下属，你有必要调整一番感情投资。只要在你与下属建立了良好关系，在办公室内部形成一种和谐的气氛时，你的团队才可能获得长足发展，所以，作为一名上司你千万要记住：家¨和〃才能万事兴，但是有些上司却对此非常的不屑一顾。他们认为与下属交心是懦弱的表现，作为领导者应该有自己的威严，不要轻易俯身下就，降低了自己的身份，殊不知，你所取得的每一个成就，都是与下属的支持和努力分不开的。如果离开了下属的帮助和支持，你个人本事再大，能力再强，也是无济于事的，有的上司认为与下属交心属于小事，不值得他去费多少心思，上司与下属的关系，密切联系着单位与员工的关系，很难想象，一个对上司存在厌恶情绪的员工会为工作的存在和发展披肝沥胆。可以说，员工对于工作的前途起着至关重要的作用。所以有时候情感的投资也是非常有必要的，就像是两隻困倦的刺猬，由于寒冷而拥靠在一起。可是因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是又只好凑靠到一起，几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不致于被扎痛，而对应¨刺猬〃法则的就是人际交往中的¨心理距离效应〃，领导者要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，这样做可以获得下属的尊重。与下属保持心理距离，避免在工作中丧失原则。

感 情 投 资 最 为 重 要

不通人情，便不是人，不懂人情也不是人，所谓不通，就是不能与他人做感情交流，不能通过感情的交流来建立良好的人际关系，虽然说在商场上素来有¨认钱不认人〃的一套銅臭说法，但是，人情生意从未间断停止过，人既然能够为情而死，那么为感情而做生意又有什么不可？，这也是人之常情，作为一个人，需要牢牢地记住，一个人不可能赚到大钱。只有很多人协助你才可能赚到大钱，社会上的每一个人都在帮助你，所以你应对社会上所有的人存有感激的心态，这样，你就能得到别人的尊重，十个欠你人情债的人中，至少有九个会给你带来意想不到的收益，并不是只要存有感激的心态，就能得到别人的尊重，最好是你制造人情债给他人，尽管做到这一点并不容易，不过，你仍要坚持制造人情债，将来也许有一天，你能获得大大的回报，人情犹如种花，需要精心培育浇灌，才能开出美丽的花朵，在我们的商业社会当中，最容易做的就是能够利用地位拉拢他人，但是在事实上，这却不是每个人都做得到的，如果处理得不好可能会惹祸上身，如果要从长计议，好好地部署一番，恐怕时间不允许，那么候就要学会不惜出钱出力尽量地帮助对方，只有有了感情的支持，才会有更宽更广的路可以走，结交到以后更多的朋友，人是一种有情的灵物，人人都难逃脱一个情字，尽管当今社会流行一句话：认钱不认人，所谓感情投资，无非是把感情当作商品而已，纯粹是商业行为，善营此道者，在古人眼里只是一位善贾者而已，不过，如今现实的人以洋酒，名烟或女人作为资本向老板上司行贿赂献谄媚，说得好听是感情投资，从而谋个进身之阶，还自以为手段高明

开 心 魔 法 （三）

便 秘

小 日 本 拳 赛 开 场 亲 吻 对 手

多一份付出，就可能多一份回报

用真心换真心是一定可以换来的，只要你是真心的、持久的，这个世界就会被你感动，再冷酷的人也会被融化，那么多奇迹的发生，就是最好的例子，真心的爱情并不一定能换来真心的爱情，也许换来的是亲情、友情、抑或是其他一些说不清道不明的感情，这些虽都不是爱情，却是真心的，真心换真心，是一定的，但是非要在这两个真心的后面加上感情的分类，那就不一定能够成立了，曾经有位哲人说过，如果你懂得了付出，那么你便拥有了财富，这话听起来感觉非常的平淡，但是如果我们细细的咀嚼，会觉得其中蕴含着丰富的道理，在日常交往中，只有自己甘愿多付出，才有可能收获更多的回报，经验证明，心底越无私，越坦诚与人交往，赢得的友谊就会越多，因为你的付出，不仅是物质上的舍弃，更是一份情感上的真诚，你以真诚和无私对待他人，必然会收获友谊，赢得他人的尊重和关爱，这种人与人之间的相互支持、帮助，就是一笔无形的财富，就像是哲人所说的：你希望别人怎样对待自己，你就首先要怎样对待别人，其实，你从别人那儿获得的任何东西，都是你原先付出的回报，你在付出时越是慷慨，你得到的回报就会越丰厚，你在付出时越吝啬，你得到的同样也会越少，付出是一种人生的修养，真诚坦率是令人愉悦的一种品质，那些乐于付出的人，那些坦诚率直、光明磊落的人，没有人会不喜欢，一般说来，这些人都心胸宽广，慷慨大方，乐于助人，助人者，人助之，这些乐于付出者，必然会以自己的宽广胸怀和古道热肠赢得他人的尊重与信任，天下没有免费的午餐，一个人要想得到别人对自己的回报，就必须先对别人付出，没有付出，哪里会有别人对你的回报呢？，人们常说一分耕耘，一分收获，农民不去种地，不去播种，大地会回报予你丰硕的果实吗？，工人不去付出工作，你能得到公司给你的回报吗？，学生不去努力学习，不去付出时间和精力，通用取得好的成绩吗？，恋人不去付出你的真情，你会得到她（他）对你的真心吗？，一般来说，人们付出了，总是希望能够得到回报，假如你做了工作，老板不给你发工资，你会高兴吗？，你对别人付出了真诚的感情，别人却对你不理不睬，这样你会高兴吗？，当然，亲人之间、朋友之间、恋人之间的相互付出，是不求任何回报的，父母对子女那份无私的爱，就是不求任何回报的，只要子女能过的好一点，父母就已经很高兴了，朋友之间、恋人之间纯洁的感情，也是不求任何回报的，所以说付出也是一种非常快乐的事，付出也是一种幸福，别人帮助了我们，我们就应该心存感激，在这个时候就应牢记于心，我们应该找机会去回报人家。我们不是常说滴水之恩，当涌泉相报吗？，有时候，自己对别人真诚的付出，不但得不到别人的认可或者赞同，反而得到的是别人的误解，甚至是冷嘲热讽，这是最让人伤心的了，在现实生活中，这样的例子也不少，善意的付出，如果得到不是真诚的回报，而是无尽的伤害，这样的付出，也许是最让人伤心的付出，也是最悲哀的付出，当然，一个人的能力是很有限的，所以我们对别人的付出也是有限的，穷则独其身，达则兼济天下。我们不是百万富翁，更不是什么大慈善家，我们没有充足的资本去帮助众多的人，我们只能根据我们的实际能力，尽我们的最大努力去帮助别人，去付出我们的爱心，有时候经常会听到有一些人在发牢骚，抱怨自己的工资待遇低等等，以此想想：你到底为公司付出了多少，为公司做出了多大贡献？，因为一个人不能老是想着别人对自己有多少回报，我们首先应该扪心自问，我们到底为别人付出了多少？，我们应该知道，没有付出就没回报这个浅显的道理。你既然付出了，该是你得到的，自己总会得的，不是你自己的，你想的再多也是没有用的，你若想被爱，就要先学会怎么样去爱别人；你期望被人关心，就要先去关心别人；你要想别人对你好，就要先对别人好，这是一个保证有效的秘方，可以适用在任何情况，如果你希望交到真心的朋友，你就必须先对朋友付出真心，然后你会发现朋友也开始对你真心；如果你希望快乐，那就去带给别人快乐，不久你就会发现自己愈来愈快乐，我们所能为自己做的最好的事情，就是去为他人多做点好事，己所欲，施于人，凡你想给予自己的经验，就给予别人，想别人怎么对你，就怎么对待别人。只有真心的付出才会有回报

人 际 橋 樑

语言是连接人与人之间的纽带，纽带质量的好坏，直接决定了人际关系的和谐与否，进而会影响到事业的发展以及人生的幸福，尤其对于女人，卓越的口才、有技巧的说话方式，不仅是家庭幸福的法宝，更是事业披荆斩棘的利剑，增加自身个性魅力的籌码，有些女人是天生的社交高手，这不是因为她们拥有倾城的外貌，而是因为她们无论在任何场合，都能口吐莲花，妙语连珠，博得满堂彩，会说话的女人能适时送出赞美，让人听了如沐春风，会说话的女人，能让批评也变得悦耳，会说话的女人懂得什么时候该温柔婉转，什么时候该仗义执言，会说话的女人面对不同的人，会采取不同的语言策略，会说话的女人能适时转变话题，以免气氛冷场，会说话的女人，不仅会说，更会倾听，漂亮比一封介绍信更具有推荐力，也更容易被人们所接受，事实也的确如此，已经有统计显示，外貌出色的女人一般取得成功的机率相对较高，可以说，出色的美貌是女人的一种竞争力，但天生貌美如花的女人有几个呢？，可喜的是，与美貌相比，良好的口才更是女人脱颖而出的资本，而且它比美貌更具优越性，美貌是有期限的，并且有很大的遗传因素，而口才不仅没有期限，而且是可以靠后天进修出来的，如今的女人，早已摆脱了整天围着廚房转，她们走出了家庭，走入了社会，成了干练的职场丽人，成了叱咤商场的职业女强人，而这无疑对她们的口才能力有了更高的要求，女人的形象固然重要，但同样不可忽视的是女人的口才，会说话的女人才是最出色的，那么，作为女人，如果你没有骄人的外貌，也不要为此耿耿于怀，你完全可以通过不断增值、完善自己的口才，来为你的美丽加分，为你的魅力加分，作为一个女人，在这个节奏飞快、竞争激烈的社会中，有的女人将美丽作为自己的资本，不过岁月的风刀霜剑很快会让她的韶华逝去，况且，一个没有内涵的花瓶女人是不会得到别人真正的尊重，而有的女人则为了事业而奔波忙碌，失去了生活中的优雅自如，个人、家庭、事业之间的平衡，对于很多女人来说是一道解不开的谜题，其实这也并不奇怪，因为这个社会对于女人的要求非常苛刻，女人想要让自己在事事处处都得心应手则更加困难，女人需要处理的社会关系远远比男人复杂，在职场里要能独挡一面，在家庭里要做贤妻良母，在老人面前要做个孝顺的女儿，在社会上则要保持一个好形象

恩 威 并 济，收 买 人 心

德与法，是刚与柔的问题，太柔则直不起，太刚则易脆易折，刚柔并济，才得以韧，韧则可耐久。恩威并济才是硬道理，就拿一个工厂的老板来说，如果他不去体贴员工的工作和生活，光是制定一大堆的规章制度和处罚条例，那么，员工在强权之下工作，能把工作做好吗？，要员工死心塌地去为老板卖命，老板首先就要去关心员工的生活和工作，做到合理的利益分配，但有一条规律是必须注意的，就是每个人与生俱来就有的一个自私心，如何去制止这个自私心破坏我施与恩惠的行为，就必须订出一些规章制度和处罚条例，才能达到一个平衡。万事万物，得以平衡，就能长久，失衡则倾，这对当代的领导、管理者来说，十分具有借鉴意义，对部下要恩威并济，对下属不对的地方，固然应当责备，而对其表现优越的地方，更不可抹杀，要给予适当的奖励，那么部属的内心才能得到平衡，所以说领导者与下属之间要学会相互关爱，爱员工的行为，员工爱领导的行为，相互作用而产生组织的巨大内聚力，在领导与下属之间的相互赞扬、肯定与认同当中，产生了交感力，或者说激励的力量，人们作出了成绩，成果本身并不能鼓励他们持续努力，只有对这些成果作出了适当的评价、肯定，他们才会因此受到鼓励，持续努力，成为一种动力，也就是说，人们由需要而产生动机，由动机而产生行为，由行为而产生效果，有效果不一定产生激励，必须有好的评价才会产生激励，评价是关键所在，适宜的评价产生了激励作用，才能激发出人的力量，动力，授予人们一种职位，使他在组织结构中占据了一种地位，提高他的位势，也能促使一种动力的形成，领导与下属之间或赏或罚，可以产生强制力，特别是在万事俱备，只差一搏的关键时刻，重罚以禁，重赏以行，使组织的关键性冲刺符合尺度，爆发强劲的冲刺力量，而有必胜之势，赏罚之所以能起作用，在于人的趋利避害的本能，在一般情况下，领导人在一个新的组织中，由于还不了解，信任无以确立，局面无法打开，这时的当务之急是确立相互的信任，使部属归附于新领导人，因此，首选的影响力当然是人伦力，接着，部属逐渐归附，需要的就是激发他们的工作积极性，使之符合工作任务的需要，在这个时候首先选的就是交感力，部属的热情和工作习性逐渐符合工作需要，进一步提高组织的工作潜力就成为迫切的需求，选择位势力就理所当然，此时要把已经积蓄的潜力，在关键时刻，准确地爆发出来，恰到好处地取得最佳绩效，只有依靠强制力才能做到，使用强制力，取得成功，并非万事大吉，它的强制，往往会留下许多后遗症，原先苦苦经营的杈衡局面必定被破坏，部属对领导人产生的不信任感又影响着组织的状况，此时的情景又有些与开始时的局面有些相似，把我们的重点作必要的调整，我们仿佛又回到开始点，新的一轮影响力循环就开始了，这样的循环往复在所难免，但是每次循环，都是在更高的层次上的发展，而不是停留于原处，其次是交替或综合使用领导力，我们交替使用领导力，能取得很好的效果，例如，管理中的恩威并济，就是一种常见的情形，用人伦力施恩，使部属知恩图报，而后，用强制力启动，发挥部属的爆发力，成功遂事，此后又要用人伦力来加以安抚，两者交替使用，相得益彰，一，爱之有加，其二激将，使用造势之法，三是职令，人伦力、位势力、强制力三者并用，领导者要想让下属服从管理并接受你的管理措施，就必须要有威信，领导者的威信来自于两方面，一是权利所赋予的，二是以自身能力、品格所争取的，威信是一个合格领导者的基础，没有威信的领导者是无法行使权利的，在公司里面想要做一个好的领导是不容易的，作为一个领导者，应该仔细思考以下几个问题，为什么有一批人为你所设定的目标全力冲刺？，为什么有许多人在没有加班费的情况下，仍然愿意辛勤加工？，为什么总有一批人为你毫不保留地奉献他所有的才智？，为什么所有的人都服从你的管理？，答案只有一个，是威信在发挥神奇的作用，个人威信远远超过权利行使，领导者是把威信发挥到及至影响他人，从而实现目标，曾有一位员工这样推崇他的上司，和他在一起呆上一分钟，就能感受到他浑身散发出来的光和热，我之所以卖命努力，是因为他的威信深深吸引我，我们不得不承认，威信远远胜过权利，做一位实权在手的领导者，不如做一位威信服人的领导者，凡事为他人着想，站在他人的立场上思考，当你是一名雇员时，应该多考虑老板的难处，给老板一些同情和理解，当自己成为一名老板时，则需要考虑雇员的利益，对他们多一些支持和鼓励，这条黄金定律不仅仅是一种道德法则，它还是一种动力，能推动整个工作环境的改善，当你试着待人如己，这种善意就会影响你周围的人，最终这种善意会回馈到你自己身上，如果今天你从下属那里得到一份同情和理解，很可能就是以前你在与人相处时遵守这条黄金定律所产生的连锁反应，经营管理一家公司或一个部门并非是简单的事情，会面临种种烦琐的问题，来自相关团体户、来自内部巨大的压力，随时随地都会影响自己的情绪，作为领导者，要知道下属的心理，要好好对待你的下属，同情和宽容是一种美德，如果我们能设身处地互相着想，怀抱一颗感恩的心，就能赢得下属的信任，我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感激这些帮助过你的人，经营者必须兼任端菜的工作。这句话的意思并不是说让经营者要亲自去端菜，而是应该随时怀抱此种谦逊的态度，对努力尽责的员工，要满怀感激之情，只要心怀感激，在行动之中便会自然地流露出来，这么一来，当然会使员工振奋精神，因而更加努力去工作以作为回报，当他的员工有一百人时，他要站在员工的最前面，以命令的口气，指挥部属工作；当他的员工增加到一千人时，他必须站在员工的中间，诚恳地请求员工鼎力相助；当他的员工达到一万人时，他只要站在员工的后面，心存感激就可以了，当他的员工达五万或十万人时，除了心存感激还不够，必须双手以礼敬的虔诚之心来领导他们，一个真正具有威信的领导必须和下属保持一定的距离，不能让下属对你如避瘟神，也不能让下属在你面前举止轻浮，不听指挥，身为领导者在注重感情投资的同时，也要该唱黑脸时就唱黑脸，不可心慈手软，在执行中讲究恩威并济，推诚致用，才是管理的至上妙诀

经 营 好 自 己 的 友 情

“交友甚易，择交最难〃，在人生的旅途上，朋友扮演着不可或缺的角色，一个好朋友，不会在你最需要他的时候，离你而去，也不会在你危急的时候，落井下石，更不会在你落魄的时候，对你冷嘲热讽，反而会伸出他的双手来帮助支持你，也许那双手不怎么强壮，但他会毫不犹豫地拉你一把。人与人之间的交往，说到底还是需要心与心之间的交流，为人诚实，诚信为本，试想一下与一个不但在处事上圆滑，而且在为人上也虚伪的人长期交往，怎么能让人感觉到放心呢？，这种人怎么能得到真心诚意的朋友呢？，在我们之间的友谊就应该像我们的手与口一样，手痛时用口去吹，口痛时用手去抚摸，真正的朋友不仅会给你送鱼，还会教你怎样捕鱼，朋友之间最基本的就是信任。朋友是容易交的，但是保持友谊却很难，因为人心易变，信任是人与人之间的纽带，如果有一天你的朋友不再信任你或你不再信任你身边所有忠诚的朋友时，那么你的友谊也将会像你的信任度一样灰飞烟灭，然后消失而不见了，金有价心无价，虽然牙齿和舌头常纠缠，但是它们仍然是一对好朋友，因为它们彼此都有这一颗宽容的心，能容下别人的好与坏，只要你也有一颗宽容的心，如果做到这一点的话，相信你和你朋友之间的友谊也会增进许多，真正的朋友应该说真话，不管那话是多么的尖锐。诚实就像一座连接友谊之间的桥梁，没有诚实的友谊就像是一瓶没有香味的香水，朋友也是你的一种倾诉的对象。友谊的一大奇特作用是，如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份的快乐，如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半的忧愁，如果你想跟一个人做朋友，不付出是不行的，也是不可以的。经营友情就像经营爱情一样，如果你只想对方付出，而自己只是索取，那么久而久之，你那些朋友就会在知道你的¨真面目〃后远离你，那么你终将孤独一人 ！

朋 友

交友重在交心，一个人生活在这个世界上，不论是伟人还是平民，不论是名人还是凡人，都需要朋友，需要友谊，真正的友谊是一种奉献，为朋友奉献爱心，智慧，时间，精力，钱财，甚至生命等等，真正的友谊是给予和奉献，而不是在于索取和得到，在人生的道路上，朋友是帮助你进步的人，与你共同成长的人，真正的朋友能促使人积极进取，不断提高，可以使人思想深刻，灵魂净化，为对方的成功而由衷欣慰、骄傲。真正的朋友是不会对朋友无原则的迁就，不会姑息朋友的过错，更不会在朋友失意时落井下石，推波助澜，而是深感心痛，真诚地指出朋友的不足，鼓励、帮助朋友渡过难关，这是对友谊的真正爱护，这是净友，益友，对朋友要讲信用，不能欺骗。对朋友要真心实意，不虚情假意，开诚布公。真正的友谊不会受金钱，权利，社会地位等差异的影响，俗话说¨人生得一知己难〃，可是得一红颜知己就难上加难，没有诚心实意的交往，那来知己？，那来红颜？，我们都知道，当个人有了困难时，朋友之间真情的帮助，会给你战胜困难的信心，个人的力量毕竟是有限的，而集体的力量才是无穷的，好的知己，能给人积极向上的精神，好的红颜，能给人无穷的精神力量，人们常说¨广交朋友、广交朋友〃，甚至说什么¨朋友遍天下〃，其实，又向哪儿找那么多朋友啊？，作为交往中亲密关系的朋友就更难碰到了，正因为朋友难找，所以如果把朋友拿走，我们的天地世界就变成一座坟墓了，¨朋友〃二字从字面上理解起来很简单，那就是彼此有交情的人，或者是指男女之间的恋爱对象，但在生活中，要交一个知心的朋友可就不是那么简单的事，首先得自己必须具备交朋友的起码要求。俗话说得好¨树直用处多，人直朋友多〃。只有自己行为瑞正，没有坏阴谋，才能对人好，人家才对你好，浇树浇根，交友交心，以势交者，势尽则疏，以利合者，利尽则散，人无千日好，花无百日红，好朋友之间还要互相担待，不能一句话不投机，说翻脸就翻脸。因为毫无缺点的人是不存在的，以无缺点来交朋友的人很可能一辈子在这个世界上也交不到一个好朋友。更不能事事计较个人得失，专门爱占小便宜，那样的人也不会有真正的朋友，交朋友最难的事，也是最为重要的事，正如蒙古族的一句谚语中说得那样：¨有朋友的人，像草原一样宽广，没有朋友的人，狭窄如同一巴掌〃，要走好人生的路，必须先学会交朋友，没有学会交朋友的人是个不成熟的人，势必要在现实生活中到处碰壁，一事无成，当然了，交朋友也并不是说非要整天在一起喝酒捞肉，那样交出来的朋友也都是一些经不起考验的豬朋狗友式的酒肉朋友，小人交友，香三天，臭半年。和不三不四的人交朋友，有可能还不只是臭半年的问题，臭上一辈子呢！，甚至连性命都搭上了，这样的朋友越多越坏事，有些手握重权而又意志不坚定的领导者，坏事大多都是坏在这样的¨朋友〃手里，交朋友主要从心灵上的真正沟通，是事业上的相互支持和帮助，要与有远大的政治报负或者高尚情操的人交朋友，才能使自己在人生道路上越走越宽广

学 会 做 “ 人 情 生 意 ”

商务交际中也需要“人情”，所谓“感情投资”，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助，即使遇到不顺利的情况，也能够互相体谅，生意不成人情在，你在商场上遇到了互相投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人，有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下，问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使它长长久久，彼此能够一拍即合，要保持长期的互相信任、互相关照的关系也不那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”，尤其在商场上，各自都为各自的利益，彼此都晓得在商言商，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心，结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意，情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜，彼此最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴，反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨，为什么走到这一步？，往往是忽略了“感情投资”的结果，甚至已经忘掉了这一点，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题，例如该传达的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为反正我们关系好，解释不解释无所谓，结果日积月累，形成难以化解的问题，而更不好的是多數关系好之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的，但是稍有不周或照顾不到，就有怨言，怎么能这样呢？，要是别人还可以原谅，但我们是朋友啊，由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系，可见“感情投资”应该是经常性的，在商务交际中不可没有，也不可似有似无，而要从小处细处着眼，时时落在实处。

适 可 而 止 ，留 下 回 旋 的 余 地

不要紧抓住别人的错误不放，人非圣贤，孰能无过，也许你处于他的情形也会作出错误的决定，人终究不是一台超级电腦，可以一切按规矩来，其实即便是电腦，也有出错的时候，集处世经验之大成的《菜根谭》说，“滋味浓时，减三分让人食，路径窄处，留一步与人行，留人宽绰，于己宽绰，与人方便，于己方便，这是以前圣賢的古人总结出来的处世秘诀，物极则必反，否极而泰来，行不可至极处，至极则无路可续行；言不可称绝对，称绝则无理可续言，做任何事时一步也应让三分。古人云：“处事须留余地，责善切戒尽言”，人生一辈子，不可使某一事物沿着某一固定的方向发展到极端，而应该在发展过程中充分认识各种的可能性，以便有足够的条件采取相应对的措施，不把事情做绝，不把事情做到极点，于情不偏激，于理不过份，这样，才会使自己得以最完美无损的保全，我们在做事情的时候没有必要太过认真，把事情做绝了，可说是人生最佳状态之一，给人一种中庸的感觉：那就是做事情不能做绝，说话不要说绝，希望不要奢望，渴求不要贪婪，总之，始终处于一种半饱状态会让人很清醒，不混沌，是人们在实践中总结出来的经验。在通常的情况下，留有余地，就是为了做的事情出现偏差后有回旋的空间，尽量挽回损失，贪婪的人往往很容易被事物的表面现象迷惑，甚至难以自拔，事后再后悔未免有些晚了，对聪明人来说，一次教训比蠢人受一百次鞭挞还深刻，因贪婪常常会犯傻，什么蠢事也会发生出来，所以任何时候要有自己的主见和辨别是非的能力，不要被假现象所迷惑，“树大招风。”一个人的地位太高，很容易招惹出意外的敌人，对于自己得意的事物，不可以做得太过份，太过份则容易颓败，日常的行为过于清高的人就容易受人排斥，招来种种无谓的诽谤，古代的哲学主张中庸之道，无过犹不及之处，人能行中庸之道，则可大可久，持盈保泰，既不违背天之道，也不背弃地之理，顺人情，本天理则无往而不自得，无太盛太过，或过高过亢的弊病。

面 子 問 题

我们的社会是一个讲究“面子”的社会，在这个社会当中生存，就需要懂得给他人面子，只有顾及别人的面子，才能让我们在这个社会里生存得如鱼得水，不给上司面子或台阶，让他下不了台，这可是一件对自己非常不好的事情，他下不了台的时候，也许就是你处境非常危险的时候，同事是你朝夕相处、共同合作的伙伴，如果遇到尴尬或者困境，你不给他台阶下，不给他留面子，很有可能在以后，他就会给你添加麻烦，甚至对你以眼还眼。以牙还牙，当然，作为一个上司也不要以为下属是你可以随意挖苦和谩骂的对象，不要忘了狗急了都会跳墻，更何况是人呢？，所谓下属，也像当前在你手下忙碌操劳的家属，不给他们面子，日后也可能是破坏你好事的人，所以给他们留面子也是你通往成功之路需要特别注意的，朋友之间往往会因为老友谊深交往而有些不知分寸，所以在朋友面前有些隨便自我、口无遮拦，但是，如果让朋友沒有了面子，深交老朋友也会反目成仇，在适当的时候，自己认输，自己低头，主动给别人台阶下，让别人有面子，往往会让你得到意想不到的好处，批评别人的时候，往往会让别人感到很没面子，所以，批评他人的时候，一定要注意策略和技巧，让别人在受到批评的时候，也不会对你产生妒忌恨意，说服别人往往是很困难的，因为要别人改变自己的初衷，会让他从此以后见到你就感到很不自在，很没面子，我们往往很艰难拒绝别人，因为害怕自己的拒绝，会伤害到对方，因为这种担心，弄得我们自己疲憊不己，轻轻松松地把“不”字说出口，是我们每一个人的愿望，拒绝但不伤面子，这就必须慢慢从百态人生內仔细研磨斟酌了。

要 懂 得 给 别 人 留 个 下 台 阶

一个不肯原谅别人的人，就是不给自己留余地的人，因为每个人都有需要别人原谅的时候，多数的人在看自己的过错时，往往不如看别人的那样严重，大概是因为我们对自己犯过错的背景了解得很清楚，对于别人的过错当然不能原谅，对于自己的就比较容易原谅，我们常常把注意力集中在別人的过错上，而对于自己的过错，总觉得是可以宽恕的，这是因为无论我们自己是好是坏，我们必须容忍自己，但是轮到我们评判他人的时候，这个时候可就大不相同了，我们用另外一副眼光，往往使旁人体无完肤，一点情面都不留，且举一个小小的例子：假使人们发现了旁人说谎，我们的谴责是何等严酷，可是哪一个人能说他自己从没说过一次谎？，也许还不止一百次呢，有些时候给人留个台阶下，这也是为自己留一条后路，每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，彼此间的冲突和争斗难免，不管是利益上的还是非利益上的争斗，A先生在某一家大学社区里开了一家书店，开业一年多来，他诚信经营，薄利多销，并且与校方联合举办了一系列读书活动，使书店的生意越来越好。A先生开书店之前，这个社区已经有三家书店，由于A先生经营有道，其他三家书店便受到了冲击，后来，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的书店老大，这时许多朋友便建议他采取一些“进价销售”、“赔本甩卖”等竞争的动作，把另三家书店挤垮，垄断整个市场，可是让人感到奇怪的是，A先生不但没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借出流动资金，想方设法让对方继续经营下去，都说“同行如敌国”，对于他这种把“冤家”当“亲家”的举动，大家很不理解，A先生说：“我是在维护这一区图书市场的生态平衡，商界其实和动物、生物界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营，一个是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，顾客才知道我的书店服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店，顾客没有了比较，价格定得再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去货比三家，那我的生意就完了，还有一个很重要的原因，我是维持这种书店饱和的生态，防止更多、更强的对手来插足，我要是把其他三家都挤垮了，别人一看浩大的社区只有我一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更强的对手，那就引狼入室了，所以，为了保持目前这种经营的生态平衡，我要继续把对手培养好”，A先生的说法是非常有道理的，创业中，你不可能把所有的钱都赚到手，所以也不要总想挤垮对手，只要你在经营上胜其一筹，适当有几个对手、保持经商的“生态平衡”，反而会有助于你的经营，总想把对手置于死地，很可能会鱼死网破、两败俱伤。学会培养对手，让对手赚小钱，你赚大钱，这才是创业和经营的最高境界，大部份的人一陷身于争斗的旋涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一旦自己占了“理”，非逼得对方投降不可，人性混合着伟大与渺小，善与恶，崇高与卑微，我们彼此都差不多，明白了这些，就会使我们容忍他人，如同容忍自己，我们就需要在任何时候都要想着如何给别人留个台阶下，让别人能够不失面子，如果不给上司面子，他就会想办法给你下不了台；如果不给同事面子，他会拉扯你的后腿；如果你不给朋友面子，他会给你留个陷阱，人们好面子的程度,不输于人们对金钱的热度，给别人留个台阶下，是人际交往中的高招，只要是能多照顾别人的面子，给他人一个台阶下，往往就能让你成为一个受人欢迎的人，给别人一个台阶，可能只是很简单的一件事情，也许只是你主动地为对方打开一扇门，也许只是你为他人泡上一壶茶，也许只是你为对方说上一句话，也许只是你的一个任何一个细微的行为都有可能给对方方便幫助，给对方一个台阶，会让对方觉得自己的重要，会让对方感觉到他在你心中占有重要的地位，人们对于这样的感受都会非常高兴，如果你能够给他这种感受，那么他自然而然就会喜欢你，自然而然就会帮助你，而且他还觉得很感谢你

留 点 余 地 给 别 人 也 给 自 己

得饶人处且饶人，做人有时候不要与别人太过于计较，如果那样的话只会让别人更加讨厌你，而且到头来也只会伤害到自己，一个朋友说他在广场上曾经看到过这样一件事情，当时广场上的人非常多，一女士吐了口唾沫，不料有些风，又离前面一男子近了些，吐在他名牌西服的裤子后面的部位，那男子显然有些身份和钱，觉得自己被弄成这样实在尴尬和有失身份，很气愤，那位女士发现后连声就向他道歉，而且还用手帕给他擦拭，怎奈何那男子一幅得理不饶人的模样，竟然要求女士赔偿，否则就不让她走，围观的人越看越多，有些人也帮忙劝说那男子，可惜无论女士怎样去诚恳道歉，男子就是不肯，非要她舔干净不可。这时女士从小挎包里拿出一打成捆的一万元钱，往地上一扔，对周围围观的人说：“有谁给我把他打一顿，这一万元就给他”，马上过来四五个一起逛街的男孩，上去就给那张狂得已经令大家厌恶的男子打了一顿，然后拿着钱走了，那女士也扬长而去，男子在那儿气得无可奈何，旁人笑著散开了，所以说凡事做的不能太过分，如果一个人在做事的时候太过分，到最后很有可能会自己害了自己，到时候让自己后悔也来不及，曾有这样一个女人，在她很小的时候，她的母亲因为家里太穷了，所以就把她送给了别人，长大后，当她知道了这件事，心里极其怨恨，觉得命运对待她真不公平，她的母亲几次想要来相认，她都拒绝了，连母亲给他亲手织的毛衣她也一次没有穿过，她把那件毛衣留了起来，藏在箱底，一直放着，就这样，她结了婚，生了孩子，她的日子一直在怨恨中度过，在她三十岁的那年，突然传来母亲病危的消息，想见她一面，让她穿上她亲手织给她的毛衣，这个女人听后，她的心里就开始有些慌乱了，再怎么样，也是亲生的母亲，她急忙的穿上母亲织的毛衣上路了，在路上，她很冷，于是把手伸进口袋中取暖，她突然的在口袋中摸到了一张纸，她拿了出来，好奇的打开，原来是母亲写给她的。母亲说，家里惟一的另一个孩子是捡拾来的，那时候实在养不了两个孩子，才决定把她送出去，因为那个孩子实在太小又病得不成样子，除了他们两夫妇，没人要那个孩子，她看到这后，非常震惊，眼里涌出了泪水，母亲这么多年是怎样伤心地过着日子呢？，她是她惟一的女儿啊，赶到母亲那里时，已经辞世了，母亲走的时候，手里紧紧地握着一枚扣鈕，那枚扣鈕是蓝色的，在母亲的身边放着一封信，信里说，送给她毛衣的那天，回到家里，才发现，那件衣服上缺少了一枚鈕扣，母亲一直想去帮她縫补上这枚鈕扣，想了几十年，希望再见到她，亲手把鈕扣交给她，母亲欠她一枚鈕扣，她拿着那枚鈕扣，已经被磨搓得光滑圆润，亮闪闪的，她不知道，每当深夜时，母亲想起她，就会拿出那鈕扣，然后再把那枚鈕扣放在掌心静静地看，看了几十年，这个女人后来在七十五岁那年去世了，去世前的日子前，她都在悔恨中过日子，前三十年，她在怨恨中过，后四十五年，她在悔恨中过，她的一生，一直都是在悔恨中生活直到自己老死去，不知她在闭上眼的一瞬间，有没有想过自己生命的价值和意义呢？，她的前三十年，已无法挽回了，为什么后四十五年还要去为前三十年付出那么多的代价呢？，如果在母亲给她送来毛衣的那天，她能够宽容一次，那么，她的一生可能要改写了，大自然给了我们室贵的生命，当走到人生的尽头时，能够留下的会是什么呢？，我们留给别人的又会是什么呢？，所以我们要学会宽容别人，同时这也是善待自己的一种方式，生活是在宽容中越走越宽闊的，何必为自己曾经所受的一点伤害而耿耿于怀呢？，时间终究会冲淡一切苦痛，学会及早忘却，及早原谅，及早享受生活，生命里美丽的日子不是会多些吗？，而每一个活在这个世上的人都不可能会与别人共同和平相处事，特别是邻居或是一些比较亲近关系的人，所以在为人处事的时候做的太绝对了，于人于己都是非常不利的，有一位姊妹的小孩与邻居家的小孩在玩耍时因小事吵架，致使两家结怨成仇，不相往来。虽然这位姊妹曾多次向邻居道歉，想两家和好，但邻居不肯接受，并说永远断绝来往，有一天，邻居妇女突然心脏病发作，而她的丈夫和孩子都不在家，这位姊妹闻讯赶紧送她去医院，因抢救及时，使她脱离了危险期，这位姊妹的行动使邻居既感激又羞愧，这件事告诉我们“处事须留余地，责备切忌尽言”，人要给自己留余地，使自己不至于落到绝处，有进有退，以便日后能机动灵活处理问题，也要给别人留余地，无论在什么情况下，不要把别人推向绝路，人生在世是合群而立，是与社会紧密相连的，需要互相帮助，帮助别人就是帮助自己，给别人留余地就是给自己留余地，不让别人为难，也就是不与自己为难，权力不可使绝，金钱不可用绝，语言不可说绝，事情不可做绝

做 事 切 忌 贪 图

某些人在追求某些事情的时候往往会穷追不舍，看到自己获得了某些利益以后，还想着是否能够获得更多的利益，贪图更多的利益，这样就会出现那种贪图心理，一旦有这种心理出现，就会对自己的现状非常不利，法国人从莫斯科撤走后，一位农夫和一位商人在街上寻找财物，他们发现了一大堆未被烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上，归途中，他们又发现了一些布匹，农夫将身上沉重的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好布匹，贪婪的商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，重负让他气喘吁吁、行动缓慢，就在他们走了不远的地方，他们又发现了一些银质的餐具，农夫将布匹扔掉，捡了些较好的银器背上，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰而作罢，突煞下起暴雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他晕睡跌倒在泥泞当中，而农夫却一身轻松地回家了，他变卖了银餐具，生活富足起来，贪图小便宜，终究是要吃大亏的，万种诱惑，什么都想要，会累死你，该放弃就放弃，你会轻松快乐一生，贪婪的人往往很容易被事物的表面现象迷惑，甚至难以自拔，事过境迁，后悔己來不及了！，所以说做一个人不要太贪心，这样只会让自己得到相应的报应，从前山上有一块石岩能够流泄米出来，山上庙里的和尚不需要外出，只要每天拿着米盘去接就行了，流泄出来的米每天不多不少，刚好足够庙里几个和尚每天的三餐，数百年来一直这样，有一天山里的老和尚要外出，临出门时，特意交待刚来山上的一个小和尚，不要忘记了去山下流泄米的岩石拿米，但千万不可移动米的石洞，老和尚走后，这个小和尚开始几天还遵照老和尚的交待，每天下山拿米，这样的几天后，他嫌烦了，想这样的每天上下山多烦，不如一次拿多一点，不就够几天了吗？，所以他在下山拿米的时候，他就比以前多带一个袋子，可是那个岩石的石洞一方面太小，往外流泄的米又慢，而且每天只流泄那么多米，小和尚不耐烦了，找了棍子向那米的洞里使劲的捣，结果，石洞没有被捣大，反而一滴米不往外流泄了，从此后，石洞再也没有米往外流泄，正是因为那个小和尚太贪心了，把所有的米都接完了，所以他们才会落到如此的下场，就像是现在的社会当中，每个人的家长都希望自己的孩子能胜人一筹，比別家孩子才艺更多，所以就争先恐后地逼着孩子赶时髦，社会上流行什么，就让孩子学什么，有的孩子休息日比上学读书还累，一天要进修好几个“课”，而某些夫妇是够“落伍”的，不但不强求儿子学什么，反而教他“放弃”，他们十岁的儿子具有好强的好奇心和好胜心，看到别人什么行就跟着学，什么乒乓球、羽毛球、足球、书法、绘画，他都喜欢学，凡是学校组织的兴趣小组他也都想参加，但是毕竟年纪小，精力有限，学的东西倒雖然不少，可是没有一样学得精通，他们就开始为儿子琢磨思量了，他们想这样下去可不行，一次，儿子看到电视里拉二胡，孩子便吵着也要学，他们便问孩子为什么要学二胡呢？，“我要比电视上的那个叔叔拉得更好”，“那么你的书画和其它的东西怎么办？”，他们耐心地向孩子讲：“一个人的时间和能力都是有限的，每个人都有自己的长处，也会有自己的缺点，做一个成功的男子汉，除了要有自信，还必须有勇气承认自己的缺点”，孩子对父母点点头，似乎明白了一些道理，从那时以后，他们的儿子虽然对其他活动仍保持浓厚的兴趣，但把主要精力集中到了绘画上，而且获得了一些成绩，这两夫妇说，不管儿子以后的人生之路是否顺利，但令他们欣慰的是儿子终于懂得了选择，学会了“放弃”，所以有时候放弃一些也是非常有必要的，如果只知道贪得无厌，只会让自己身败名裂，成功也是不可能的事情了，所以每个人就需要适当的取舍，生活的全部真谛其实在于适当的取舍，生命里有太多的感觉，却来不及捕捉在手，留下的是许多美丽的遗憾，经過了多少沧桑，你会蓦然发现，你曾经失去的原來就不该拥有，你已得到的却是未曾拥有的，每一个人的生命可以说都是非常有限的，有人曾经大概计算了一下，说如果按照现代人的平均寿命七，八十岁算的话，一个人能在这个世界上活的天数，恰巧与也就是二万五千多天，这样的算法虽然不很确切也不怎么科学，但起码给生命约算出了一个相对具体的长度，算法粗略却让人惊讶生命的短暂，而且也是很有限的，而不像有些人常说的“时间还长着呢！，你急什么啊？”，有了量化才能使人明白其质的重要性，其中人如何去度过就成为生命的关键了，但是就像是在这二万五千多天的生命长度里，人应该怎么来度过，就是一个十分紧迫的问题了，不然就要白白消耗掉自己宝贵的生命，这就要求每个人都去追求高质量的生命，尽量延长生命，只有加强对时间的把握，才能活出人生的真正价值，这里就要用到辩证法了，那就是必须适当的放弃与选择，虽说在社会里面根据分工，在事业与私利这个问题上有所取舍，你私利取得多了，势必对方的利益受损，那么你必然要耗尽自己的人生意义，最终还将耗尽你的生命，取是一种能力，舍是一门哲学，没有能力的人取不足，没有通悟的人，你一点不舍也就不可能取得什么了，人在舍之前首先要取，取得多了才能舍，只有舍弃了才能再取，取舍是反义词，却是一个事物的两个方面，舍得，舍得，只有舍才能得，可见我们的祖先早已懂得了“舍得”二字深刻的含义，每一个人自从呱呱落地出世以后，除了取得生命外，还要摄取食物以供应身体成长所需，汲取知识以增进内涵，随着人不断长大成人之后，就要进一步进行取与舍，或者得利禄而舍闲悠，或者取权位而舍生命，总之，都在不断地进行着取舍，没有双全和兼而有之的事，当一个人到了老年以后，就更要懂得取舍，这就如同登山遭险乘船遇危险时一样，为了保住生命而将不必要的行李丢掉一样，如果仍然过重，还必须把一些不十分重要的东西再丢掉，再重，则必须把除了生命以外的所有东西都要丢掉，只留下自己本身，其他什么东西不能再保留了，所以人到这个时候，绝对是舍多于取，如果不知舍，不服老，常常会不得不首先落于海、坠于崖，最终把生命的老本也赔了进去，如此说来，人生是越取越少，越舍越多，那么怎么办？，应该少年舍其不能有，壮年时舍其应当有，老年时候舍其不必有，只有做到取舍得当才能有利于人，也有益于自已

讲 究 分 寸 的 重 要 性

一只船触礁后在海上漂流，眼看得救无望，人们都很焦急，当时就有一个船员陷入了绝望之中，一连几次叫喊：“这下我们全完了，谁也活不成了”，他的悲观情绪，引起其他船员们的反感，大家七手八脚就把他扔进了海里，还告诉他说：“你就先完了吧！”，悲观船员死后，又有一个船员看起来很乐观，总是喋喋不休地纳喊道：“我们会得救的，别看食品不多，一块饼干还可以维持一星期的生命”，他的话也让船员们很讨厌，大家一起动手，也把他扔进海里去了，轮船恢复了平静，船员们终于得救了，故事是幽默的，也有些夸张，更是玩笑，但是能给人以启示，做人能不能把握分寸，其结果有天壤之别，或遇难呈祥逢凶化吉，或命丧黄泉葬身大海，分寸是和煦的春风，不冷不热，是知时节的细雨，不迟不早，是烹调名师放的盐，不咸不淡，是煎熬中药烧的火，不强不弱，是合适的鞋，不大不小，分寸其实就是万事万物需要把握的度，不过份也不能有所欠缺，对于一个人来说，如果太软弱就会太过温柔了，没有力度，太锐利则太刚硬，易折断，生活中这样的道理很普遍，网络里这样的道理也一样的，做事做人都应当恰如其分，让分寸如一条丝带，穿缀着人生许多美好的珍珠，连接着网络里真诚的朋友。从一定意义上讲，把握好人生的分寸，也就能够把握好人生的命运了，朱熹是南宋时期的一个大学问家，有一次他的脚上生了疮，疼痛难忍，于是就请了一个很有名气的道士给他针灸，一针就灵，疼痛大减，连续几针，便可行走，朱老夫子为表达谢意，便挥笔写下一首赞美诗送给道士。送走道士，朱熹的脚又疼痛起来。他暗想，送出去的诗背离事实，如果传开来，害了他人，于是顾不上足疾，一瘸一拐地把诗章讨回来才安心，曾经大名鼎鼎的美国拳王阿里，他患了帕金森综合症，一位医生邀请他去其私人诊所做磁疗，虽然阿里的病未见起色，可那家诊所名声大噪，原来诊所偷偷发布了阿里在那間医疗为内容的广告，为了不使消费者受到误导，拳王阿里郑重地向新闻界宣布：磁疗无效，毋庸讳言，时下名人、明星说话就是能吸引人群，在各类媒体广告中，名人明星在镜头切换之中，或搔首弄姿，让人心驰神往，一下子就把男女老幼都摆平了！，商家们也就是看中了名人明星的这一过人之处，而请其包揽广告的代言人，家喻户晓，老幼皆知，只有名人明星能担当这任务，所以说每个人在做事的时候就需要一个度，更要讲诚信，一旦弓拉得太满，说了过头话，那就不太美妙了！，如果那些商品没出现那般神奇功效，广告的作用就大打了折扣，騙人多了，善良的人心里也就留了个印象：社会是个名利场，天底下没有免费的午餐。你名人明星那么可劲地为产品表演，肯定收了不少油水！，别说正常人，就是弱智者也可能心里恨恨地骂上两句：骗人！，丢了名人明星的面子还丢了诚信，所以每个人在做事的时候都需要把握好一个度，有一定的分寸才可以

把 握 分 寸 ，有 所 取 舍

人生是一齣悲悲喜喜的戏，是一首飘飘忽忽的歌，是一次上去又下来的登山运动，是一场明明灭灭的烟花，但听起来，太玄虚，悟起来，太深远，做起来，又太复杂了，仕途人生官不能当太小，太小了，别人会看不起自己，而且他们还会说你没本事，不思进取，也不能像某些人那样，不顾一切地削尖脑袋，苦苦钻营地当大人物，这样的角色当得太大了，不仅需装腔作势，假话连篇，风险重重，甚至祸害民众，贪污受贿，毁于一旦，所以，必须把握一个“度”字，而在商场人生当中，钱不能赚得太少，更不能亏本，太少了难以养家糊口，更别说丰衣足食了，甚至山盟海誓过的情人也会苦笑着离你远去，钱也不能赚得太多，太多了就易生邪念，今天花天酒地，明天挥金如土，后天包二奶被老婆鬧上报章，或是被贼盯上，被绑匪瞄准，被毒贩引诱进“黑市场”里。所以，必须把握一个“度”字，而在爱情人生道路上，不能爱得太浅，爱得太浅不是真爱，品尝不到真爱的甜蜜，甚至会脚踏数船，拥许多个愛人，玷污爱情，也不能爱得太深，爱得太深容易失控，失去自我，诚惶诚恐，笨手笨脚，对方不但不领情，反而会嫌弃你，进而抛弃你，所以必须把握一个“度”字，你走在真诚人生的道路上吗？太真诚了，满腹心机的君子们反会不相信你，甚至笑你太憨傻，太口无遮拦，太没城府，也不能太不真诚，否则，自己不是成为心理猥琐的小人，就会患上严重的抑郁症，毕竟不吐不快呀！，开车不能太快了，当然也不能够太慢。太快了容易出车祸，太慢了肯定耗油又耗时，吃饭不能太饱，也不能太少，否则不是消化不良得胃病，就是营养不够，无精打采，读书不能太少，也不能读得太杂太滥，读得太少没学问无见识，读得太滥太杂又可能迂腐、木讷，成了十足的书呆子，所以必须把握一个度，不能太满，不能太缺。人生不过一个字，那就是 ——“度”，凡事有度，进退自如，这个字也许太圆滑，太世故，太中庸，但世事纷繁，人生艰难，曾经有一个寓言故事，说一个国王，长得身高体壮，可惜有一只眼睛是瞎的，一条腿是瘸的。一天，他叫来三个著名的画师给他画像，第一个画师，把国王的双眼画得炯炯有神，两腿粗壮有力，十分英俊威武，国王一看十分生气：“这分明是个善于逢迎的家伙”，随后，他便命人把第一个画师推出斩首，第二个画师，吸取第一个画师的教训，把国王画得十分逼真，可国王看过之后，一脸怒气地说：“这叫什么艺术”，接着，他又叫人把这位画师的头也砍了，第三个画师，把国王画成正在用单腿半跪打猎的样子，双手举着猎枪，胳臂肘依托在瘸腿上，一只眼睛睁得大大的，另一只瞎眼睛紧紧闭着瞄准前面的方向，国王一看，十分高兴，奖赏给这位画师一大袋金子，还封他为“国内第一画师”，所以做事情不能太认真，不能太要求真，过分了就没有好结果。真的实事也要讲究分寸，有时太直接批评对方，往往不容易让人接受的，还是把握好分寸，做事要做到恰如其分，做人也要做到恰如其分

做 人 不 能 走 极 端

事情不能做绝，需留一点点空白，三十年河东，四十年河西，也就是说做事不能做绝了，给人方便，就是予己方便，要给自己留条退路，给别人手下留情，给自己留条退路，你好我好，皆大欢喜，要是把关系搞不好了，今后自己有什么事不好办，别人也不会行方便，虽然有的时候，学业的空白，可能会带来成长危机，事业的空白会带来生存的危机，情感的空白会造成精神危机，一个完整的人生，绝不会留下空白的一段，一个精彩的生命，必定拥有丰富的过程，但是，作为一种生存状态，一种生活方式，却不能不留空白，就像是为名利费尽心思的人，必须牺牲尊颜，忍辱负重，往往情感空虚，人格不健全，耗费一辈子，却往往得不偿失，为琐事缠身者，忙碌的结果，是一生的平庸，停止奔波的时候，面对的是一片空白，为工作奴役者，免不了焦虑烦躁，精神紧张，心理灰暗，甚至人性异化変态，看看四周围，检省自己，为着日常生活，随着习惯性，绷紧神经，来去匆忙，真是身心俱疲，了无生趣，紧张的节奏代替了诗意的生活，不良的情绪充塞了五脏六腑，我们太需要给生命留点空白了，有时候留点空白，用来仰观宇宙天地，俯视人间性灵，认识宇宙，认识自然，认识人类，认识自己，既能享受飘然自得，又能明白生命性灵的个体，如此，才能活得放达，活得超脱，有时候给大家留点空白，用来追问人是什么，思考生与死，反观和调整自己的生存状态，留下一些甜美的忧郁或忧郁的甜美，天空知道有鸟儿飞过，大地知道有溪水漂流，历史知道有我们来过，留点空白，用来读书、赏画、听音乐，在感人的文学作品，旷世的经典奇文，精美的水墨书画，天籁的韵味流动中，我们得以颐养性情，这一切化为精神家园生生不息的元息，沉淀于我们的血脉，融化为我们的审美底蕴，涵养着一种开放的飞扬的精神，也可以留点空白，用来享受阳光，晾晒心情，烘干潮湿，化去霉点，让心情带上阳光的馨香，让笑容留下阳光的灿烂，用来欣赏月亮，让一地清辉平息内心的喧嚣，让满堂皎洁屏退黑夜的罪恶，让素淡朦胧营造一份空灵之美，明月松间照，清泉石上流的清幽静美，令人神往，举杯邀明月，对影成三人的亲密欢洽，让人遐思，惟江上之清风，与山间之明月，取之不尽，用之不竭，月光如此柔美，江水如此浩渺，只等我们加进一份旷达与超然的哲学思想，给自己留点空白，用来拥抱大自然，可以在青山間漫步，在绿水上泛舟，镜湖垂钓，领略陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的意境况味，体味庄子“持竿不顾”的清洁精神，用心感受“面朝大海，春暖花开”的广袤与明媚，手舞足蹈地表达“山阴道上，目不暇接”的惊讶与感动，可以目瞪口呆地惊叹“朝暾夕月，落崖惊风”的壮丽与诡谲，这韵味“穷元妙于意表，合神变乎天机”，真可谓“此中有真意，欲辩己忘言”，只有留点空白才会盛放情感，老父老母盼我们常回家看看，幼小的孩子害怕父母太“忙”，亲情与天伦永远是我们心中最柔软的地方，爱人之间如果不留空白，再热烈的爱情也会销蚀成可怕的荒原，随即而来的情感危机、婚姻危机也就再所难免，朋友之间需要倾诉与倾听，需要鼓励与帮助，需要分担与分享，“高山流水”，弥足珍贵，心灵受到伤害的时候，还要留点空白，用来舔愈伤口，修补心灵，在这个物欲横流、尔虞我诈、争名夺利、精神缺席的现实社会中，脆弱的心灵难免受伤、残缺甚至破碎，留出空白，让伤口愈合，然后重新慢慢滋长出茵茵绿草，开始新的生活，人生就是这样的一个过程，如果不给心灵留出空白，我们就无法坚持到最后，或在头破血流、遍体鳞伤中轰然倒下，或在自怨自艾、痛苦悲伤中极度颓丧，或在人性扭曲、疯狂报复中自取灭亡.，千万不可以让生活的重负愚钝了我们的感觉器官，更不可以让生命的沉重麻木了我们的心灵，只有保持敏感的生活触角，坚守诗意的生活态度，追求文化的生活品位，才会有生活的质量，生命的精彩啊，给别人留缺口，正是给自己留余地，曾经有一位著名的企业家在写报告的时候，当场就有一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？”，企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口，他反问道：“这是什么？”，“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道，他对这些回答未置可否，“其实，这只是一个还沒画完整的句号，你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单，我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它”，有必要的时候，我们留个缺口给他人，但是这一点并不是说明自己的能力不夠，实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满，给猴子一棵树，让它不停地攀登，给老虎一座山，让它自由纵横，也许，这就是企业管理用人的最高境界，所以说无论是做什么事情，我们都需要给自己留一点回转的余地，做事不能满打满算，应给自己留点余地，这就像挑担子一样，你能挑一百斤，你挑了超越一百斤，看是好看，但走不到多远你就会累倒趴地，如果你能挑一百斤卻只挑八十斤，走起路来优哉游哉，不累还能哼唱歌曲小调，多好啊！，你为什么非要一下子把自己逼上没有退路的死角里呢？，就像是苏格拉底在与朋友聚会时常常会凝视空酒瓶，有一回柏拉图忍不住问他：“老师，你为什么老看着空瓶子？”，苏格拉底说：“因为空瓶能装酒”，当时他的徒弟柏拉图还没能明白过来，苏格拉底又说：“酒瓶满了就不能装酒”，柏拉图恍然大悟，空瓶子可装最好的美酒，有空间才好使用，才会有后续的发展，就像老人家说的，一张白纸没有负担，可以填写上最新最美的文章，可以画上最新最美的图画，空白其实最伟大，有空才有灵，有空间就可造乾坤，就能有所作为，所以说退一步就可以称得上是一种成功的哲学，老子说：“道冲而用之，或不盈”，“盈”就是满，月盈则亏，水盈则溢，水与月都是大自然最有道的事物，连它们都不能太满，何况是人？，人满则损，一损百损，损名、损利、损态、损寿 …… ，曾经有一位先哲说：“福不尽享，话不说尽，事不做绝”，因为，福享尽了则福无久享，话说过头了自己也就没有回转的余地，同样事情做绝了，也等于把自己逼上没有后退的道路，所以，凡事不能做得太过火，要把握好一个度，任何事情太过了都容易犯错，甚至会失败，这正所谓过犹不及，正如你肚子很饿，面对一桌摆满珍馔佳肴的满汉全席，如果你仔细慢嘗，认真品尝，只吃个七八分饱，可能会回味无穷，留下美好的印象，假如你狼吞虎咽，吃得太饱，不但享受不到美味和营养，还可能会吃伤肠胃，最后送进医院，本来是令人垂涎的美食，但是就因为无法夠够把握好度，给自己的肠胃留点空间，使自己承受不下，消化不了，结果适得其反，吃东西是这样，为人做事又何尝不是这样？，“退三步”是一种智慧，在竞争的时代，人尤其容易显示出自己的勇气，豪气和野心，有些人往往为了面子，为了爭强好胜，为了表现自己，死撑硬顶，死愛面子，虽可赢得一时的好名声或赞赏，但没多久就会顶不住退败下来，败得比以前更难看、更惨重，得不偿失，古往今来，大凡能成大事的人，都善于谦恭退让，懂得给自己留下回转的空间，明白先声夺人，狂躁激进，意气用事，卤莽行为，这不但是匹夫之勇，于事无补，更会成为众人的笑柄，，最终只能功败垂成，半途而废，所以，凡事要给自己留有余地，顾大局，看长远，顺其自然，该退则退，该让则让，不急不恼，以躲为闪，以守代攻，给别人退让一大步，为自己留出一片天地，在退让的天地中休养生息，保全自己，蓄势待发。“退三步”还能帮你解決一时的急脱困扰，当你处在风口浪尖和矛盾的焦点上，负重受压时，你不妨向后退三步，抽身跳出这圈子，把自己当局外人，让自己轻松、冷静并清醒下来，用理智参悟自身，以求更大的发展，如果真的能做到“退三步”，那真的能退出一片广阔的天地来，工艺木雕的首要重点要领，在于鼻子要刻大，眼睛要刻小，鼻子雕刻大了，还可以改小，如果一开始便把鼻子给刻小了，就没有办法补救了，同样的道理，初刻时眼睛要小，小了还可以加大，如果刚开始雕刻时，就把眼睛刻得很大，后來就无法缩小了，为人处事，也是一个同样道理，凡事需要留有余地，留有后路，只有这样，才不至于经常遭遇失败，批评人的时候同样也要给别人留下余地，便是给人留下改过自新的机会，表扬人而留有余地，便是给人留下继续进取的动力，制定计划，要给自己留下余地；享受人生，要留余地；批评下属，要留余地；日常用度，要留余地。停放车辆，要留有倒车的余地，房屋装修，要留有更新的余地。再紧张的工作也要留有休息的余地，甚至升学进修，也要留有“第二”的余地，就是我们身上的五官布局，也都留有相应的余地，双眼的布排，留有余地，眉毛的错落，留有余地。耳朵生长于头颅两侧，大小高低不差，同样留有余地。再来看四肢、五官、七窍，也都分布得非常的均匀，否则，就不是一个正常的人，家有余粮，日子好过，日有余用，所谓天无绝人之路，就是说连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地，弹琴唱歌，余音绕梁，赠人玫瑰，手留余香，流水有回旋的余地，才会减少灾害，江河有涨落的余地，才不至泛滥成灾，留有余地，才能做均衡，对称，和谐，留有余地，才能做到进退从容，屈伸任意

大 胆 争 取 自 己 的 利 益

如今的社会，可以说是职场如战场，很多时候，自己的忍耐和好脾气，会使自己因小失大成为影响职场生活，适时地舒展一下自己的个性，你的饭碗反而会端得更稳！，别让老板以为你好欺负，既然自己付出劳动就应该得到回报，每个人都是有自己的利益存在的，与别人相争利益面前我们绝不能让步，所以有时候，就需要我们能够深会，对那些不利于我们利益的事情进行反抗，学会对那些不合理的要求说出“不”，生活中，对于别人拜托于你而你又无能为力的事，究竟该如何面对呢？，简单地说，只要有点儿勇气和智慧，不顾忌脸面该说“不”时就说“不”，你就能够轻松过关了，有人认为受人之托，倘若拒绝了，面子上过不去，若不拒又实在无能为力，如此一来，只好勉强答应，结果发生后悔的事情了，但是实际上，那些顾于面子不敢说“不”，其实是自己意志不坚，这些意志不坚的人，通常认为，断然拒绝对方的请求未免显得太过无情，而若是在答应后，方觉不妥且又力不从心难以履行诺言时，再改变心意拒绝对方，显然已经太迟，因为等无法做到允诺的事情，再提出拒绝，这个时候给人的印象也就会更加糟糕，甚至需要付出相当的代价去弥补缺失或兑现承诺，如果这件事只限于个人的烦恼，还称得上不幸中的大幸，若因此事而与要求请托的对方，发生不愉快的情形，甚至产生怨恨、敌视，演变成双方人际关系上的对立与冲突，岂不更得不偿失？，固然，一开始即斩钉截铁地说“不”，委实不妥，然而不要因此而放弃表示拒绝的权利，即使这样做也许会破坏他人对自己的期望或好感也应在所不惜，何必勉强自己成为偶像型的人物呢？，一个人要想活得轻松，最好是不要去背那个无谓的“人情包袱”，不要因为拒绝了别人而有愧于心，不要为说自己对别人的请求无能为力而感到丢脸，更不要因为扫了别人的面子而难为情，不要违背自己的心意去硬充大方，不要怕扮黑脸，启功先生是当代著名书法家、大学教授，又是前清皇室的亲戚，是一位炙手可热的大名人，所以，登门造访的人总是接连不断，简直踏破了门坎，到先生家的人虽多，但纯为探访而不有求于先生者可谓稀如星凤，求的内容，大致有二，一是举办某某活动，想请先生光临、捧场，二是求先生挥毫写字，用先生自己的话说则是，“将白的写成黑的”，其实这都顺理成章，先生名头太大，在活动中一露脸，立即大群记者一拥而上，电视转播，报纸载文，举办者脸上添光，知名度鹊起，有极高的社会效益，而字，一则具有高度艺术价值，挂于客厅中可临摹，可欣赏，可炫耀，二则虽人人都不会公开承认，但私下里一致认同，可卖大价钱，是为可居的奇货，能获得可观的经济效益，我们可以想一想，如果对这些人一一照顾，个个都给面子，那么老先生累不死也差不多了，那些人个个是厚黑高手，全有一套死缠硬泡、登鼻子上脸的功夫，委婉的拒绝是不顶用的，因此，老先生有时对他们毫不客气，干脆“黑”起脸来，坚决说“不”，所以在有些时候，为了自己的利益，我们就需要把那种坚定的心理拿出来，不过这些就需要就事论事了，如果一个人不想让对方知道自己的真实意图，而且对自己的表述没有肯定的把握和信心的时候，常会说出一些模棱两可的话来，如果议论完某个人或某件事，阐述一个观点以后，就会加上“不过，有时也会 ……”一类的话，以便防止自己的看法一旦不符合事实时有台阶可下，这个时候我们也就不需要用那样的口气说话，更不需要再像那们把话说得太直接了，大多数人都会感觉到，在不牵扯到什么利益冲突的话，对这种表达方法会很反感的，不肯定也不否定，让人觉得他“永远正确”，但是，一旦摆到谈判桌上，它的作用就大了，政治家们几乎全都是高手，他们会把事物的两面性巧妙地融进自己的语言，因而，我们能经常在电视或新闻中领受这样的外交辞令：“这个问题非常重要，应慎重考虑，我们愿为此做出积极的努力……”，这样的回答，在你弄不清他现在到底考虑得怎样又做得怎样的时候，他已经做了“圆满”的答复了，这就是模糊语言的妙用，而在商场上也同样如此，商务谈判中，有时会因某种原因不便或不愿把自己的真实思想暴露给别人，这时就可以把你输出的信息“模糊化”，以便既不伤害别人，又不使自己难堪，某个公司与这一地区的几家供货单位都有业务关系，一次，和其中一家谈判时，价格问题久争不下，这时，公司谈判人员突然抛出一个新问题：“据传，贵方把附近几家工厂的散装水泥按出厂价收购，然后再重新灌装销售给我们，有这么回事吗？”，“哪有这回事。”，“哦，外面有这种说法，我们想证实一下”，“不可能的吧？厂里的事我们不会不知道呀！”，“我们也不相信贵方会这样做”，他们在座的双方顺着这件事就开始谈了，一方表示“半信半疑”，而另一方则赌咒“这绝不可能”，等买方说“时间不早了，让我们轻松一下，明天再谈”的时候，他们的目的在这个时候就已经达到了，而在下次再谈的时候，卖方心理无形中多了一个干扰信心的负担，此外，像那些模糊语言在刺探情报、拖延时间以及对以后发生的事情推卸责任等方面都有独到的作用，应在商务谈判中注意适度运用，在我们的职场上，是很有可能遇到方方面面的事情，但是我们还是要尽可能的去保护我们的利益，有时候也许你的上司会给你下达什么任务，而这个任务又特别不好办，自己感觉自己不能胜任，这个时候你就要对你的上司大胆地说出来，虽说这样也许会让自己丢面子，但是我们最好不要去逞那个强，让自己到最后会得到比这还要大的伤害，当然对于自己不想做的事情也就更不要去揽了，因为办不好的事还是不办为好，当同事或亲友托你办某事时，当上司委托你做某事时，请你一定不要不假思索地满口应承，至少也要冷静一分钟，在大脑中转一个圈子，考虑这件事自己能不能办得到，办得好，把自己的能力与事情的难易程度以及客观条件是否具备结合起来统筹考虑，然后再做出最后的决定，为自己的同事或亲友办事，应该是自己应尽的责任，如果不帮他办，可能会感觉情理上不太对劲，有时事情尽管很难办，也不得不勉强答应，作为下级，对于上司委托给自己的事，虽然不乐意，但又不好拒绝，这种搪塞性的应承，可能会对自己产生不利，你可能没有考虑到，如果为了一时的情面接受自己根本无法做到或无法做好的事情，一旦失败了，同事、亲友、上司就不会考虑到你当初的热忱，只会以这次失败的结果来评价你，所以有时候我们就需要把握好自己的利益才可以，在一个工作群体中，在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益，之所以强调在与领导相处的过程中要学会争利这个问题，就是因为有许许多多的人因不会争利而频频“吃亏”，像不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导适成坏印象，大有“君子不言利”的味道，一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整日跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，这样就会把领导追得很烦，不过常言道“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃”，这也是一句非常古老的话了，真是一句“真经”，在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，只对领导提了一次要求，结果结婚五年了，三个人仍挤在一间破旧的平房內，当然有人认为，向领导要求利益，就肯定会与领导发生冲突，这样就给领导找麻烦，而且也给自己找麻烦，影响两者的关系，什么都不敢提，结果往往也是一事无成，做好本职工作是份内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多，不过有一点就是，你的能力出众了，能够做出好业绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜，如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么“老实”，领导也不会欣赏你，事实上，从领导艺术上讲，善于驾驶下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段，可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下级关系的互动手段，一个有贡献的人，一个有成就的人，为自己的利益而争取是光明正大的

见 机 行 事

从前，有一个出海补鱼的好手，他非常喜欢发誓，他听说最近市场上墨鱼的价格最贵，就发誓这次出海只补墨鱼，但是，上帝非常不给他面子，这次，补到的全是螃蟹，渔夫很失望的空手而归，当他上岸后才知道螃蟹的价格要比墨鱼贵很多，他便又发誓，第二次出海只补螃蟹，可是他补到的只有墨鱼，渔夫又一次空手而归，第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还是墨鱼都要，但是，他遇到的只是一些马茭鱼，渔夫第三次失望的空手而归，可怜的渔夫还没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开人世了，像这样一个出海补鱼的好手，为什么会在自己的坚定誓言中死去？，试想如果渔夫把第一次补到的螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证渔夫吃饱穿暖，如果他把第二次补到的墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为肚子饿而犯难，如果把第三次出海补到的马茭鱼拿回来，也可以为自己填饱肚子，然而他却把机会一次次放走，是可以喂他吃饱肚子，穿好衣服的钱一次次与他擦肩而过，为什么呢？，这一点就证明出了正是因为他不会随机应变，为人处事，就需要有见机行事的本领，对于不同的人，我们就要用不同的方法去和他们相处。对不同的事情也是一样，我们要以不同的方法或方式去做，只有随着形式的发展改变自己，不可能让一成不变的客观事实因我们而发生变化，就像是与那些难缠的同事相处一样，我们在这个时候怎样与他们相处呢？，尤其困扰大多数职员的还是一些特别阴损，难缠的类型，与尖酸刻薄的人相处，尖酸刻薄型的人，是非常不受人欢迎的，他的特征是和别人争执时往往挖人隐私不留余地，同时冷嘲热讽无所不至，让对方自尊心受损、颜面尽失。尖酸刻薄的人，天生伶牙俐齿、得理不饶人，遇上尖酸刻薄的同事，优秀员工相处的技巧是，和他保持距离，不要惹他，万一吃亏，听到一两句刺激的话或闲言碎语，就装没听见，千万不能动怒，否则，是自讨没趣，惹鬼上身，与挑拨离间的人相处，尖酸刻薄是损人不利己，挑拨离间的同事则会将办事地方弄得人人自危，人人争斗，应付这种类型同事的诀窍就是，1.要注意谨言慎行，和他保持距离，2.要在办事地位内建立个人信誉，使他挑拨不成，3.万一有一天，有什么是非发生，应尽量化解，虚心忍耐，同时要保持宽广的心胸，4.最重要的是联络其他同事，建立联防及同盟关系，将他孤立起来，如果他向任何人挑拨或离间，都不要为之所动和受影响，与翻脸无情的人相处，这类型的同事最大的特征是，一旦遇到与自己利益相关的争夺一定会立刻翻脸，对付翻脸无情的同事，有效的做法是：(1)先“留一手”，化被动为主动；(2)没有利害关系时，各做各的事，不去主动招惹，与心胸狭窄的人相处：其基本的心理特征有二：一是容不得人，二是容不下事，心胸狭窄的人，对比自己强的人嫉妒，对不如自己的人又看不起。他们生性多疑，一点小事也常常折腾得吃不好睡不香，与这样的同事相处，你要做到，要有大度的气量，与心胸狭窄的同事相处，肯定会发生一些不愉快的事，如果缺乏气量，与之斤斤计较，就无法相处，相反，如果气量大度，胸怀宽阔，就会使那些不愉快的事化为乌有，同时，对心胸狭窄的同事也是个教育，要有忍让的精神，同事因心胸狭窄，做出了对不住自己的事来，应该忍让，绝不是软弱，而是心胸宽阔、风格高尚的表现，提倡忍让，并不意味着放弃原则，心胸狭窄的人极容易错误地估计形势，错误地对待人和事，因此，对心胸狭窄的人发扬忍让精神，绝不意味着迁就他的错误，对同事的心胸狭窄忍让，但对他的错误思想和行为绝不迁就，这才是忍让的全概念，所以对于不同的人就要采取不同的招术来与之好好的招待，只有这样才是最好的办法，见机行事有助于一个人成功，哈巴狗的样子非常讨人喜欢，长得也娇小玲珑，楚楚动人，并且十分善解人意，哈巴狗在看到主人高兴的时候它也高兴，而看到主人不愉快的时候，它也会跟着摆出一副不愉快的样子，它能够时时猜透主人的心思，并投其所好，整天将主人服侍得高高兴兴，因此，主人对它特别宠爱，视它为亲生儿子，它可以要风得风，要雨得雨，其实，它也并非真正爱主人，它讨好主人，是因为它明白自己得依靠主人生活，假若某一天主人讨厌它了，一脚将它踢出门去，那它到最后也会是那种饿死街头的命，他们为什么要那么卑躬屈膝地讨好主人呢？，因为离开了主人的施舍，它更不能生存，它不能像别的动物那样可以凭借自身的能力寻找到食物，它除了巴结讨好人的本事外，就再也没有任何本领了，就像是清朝的太监李莲英一样，他自幼混迹乡里，曾因私贩硝磺而被逮入县狱，后习皮革业谋生，皮硝李的绰号由此而得名，在他16岁的时候，流浪至京师，他的一位老乡向他讲起宫内宦官权势显赫的故事，令他艳羡不已，遂决计自净，以求显达，李莲英由同乡宦官沈兰玉引见，做了慈禧太后梳头房的一名小太监，他善于见机行事，以一手梳头的技巧，博得了慈禧的欢心，并由此发迹，太监按清制不得超越用品，但李莲英受慈禧太后之宠，名赫中外，赏黄马褂，赐二品顶戴，自清入关200多年来，阉宦之中，受此殊遇者，仅此一人，1887年光绪皇帝婚庆大典，李莲英奉命总司传办一切，这实际是慈禧恩赐他公开捞钱的大好机会，正因为慈禧太后对李宠爱有加，才使得朝臣对他趋之若鹜，纷纷奔走其门下，而在戊戌变法期间，李莲英在帝后党争中依恃太后，参与政变，幽禁光绪帝，诟陷帝党及维新人士，太后碰到要事，没有一件不与他商量，庚子年间，端王、刚毅等出自私利对义和团主抚，为取得太后首肯，极为拉拢李莲英，当朝中大臣反对主抚时，他们便说李总管也赞成这样做，用李莲英的态度来压服别人，生活中像这样的人非常多，他们深谙哈巴狗的生存之道，没有任何本事，没有能力，但他们很能讨上司的欢心，他们整天跟在上司的屁股后面，摇尾乞怜，正是因为他们善于见机行事，善于看风使舵，想上司之所想，急上司之所急，他们的心思从不会放在工作上，从不会踏踏实实地做任何事，但是，因为他们经常在上司面前吹嘘拍马，给上司留下了良好的印象，所以他们能够很轻松地得到提拔，尽管他们没有任何出众的地方，也没有做出任何业绩，那些人虽然不会有什么业绩出现，但是他们能够得到上司的欣赏，让自己的上司来喜欢自己，这也可以称得上是见机行事的一个最大的优点，在一家大公司的CEO招聘会上，有200多个人落选，其中也只有一个人当上了这家大公司的CEO，原因是，这家公司为了考察应聘者的随机应变能力而出了这样一道题，如果在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有3个人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐2个人的情况下，你会选择谁来做你的车？，有的人选老头，说要把老头送进医院，考官们无奈地摇摇头，有的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫救护车救那个老头，考官们还是摇摇头，有的人选心爱的人，但考官们问应聘者老头和医生怎么办时，那人摇了摇头，因为他想不出好办法，直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信的说，“我会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一起等车”，考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了，由此可见，一个人能否在团体中获得位置，就看他能否见机行事，这也是一种做人的手段，无论任何人只要想在为人处事方面顺利，就要学会这一点

晒 太 阳

中医认为，晒太阳可以温煦体内的阳气，是养生必不可少的手段，夏季的阳光充足，正是享受日光浴的季节，如果在晒太阳的时候结合中医经络，往往能够起到更好的养生保健功效，一般来说，要重点晒以下四个部位，晒头顶补阳气，中医认为“头为诸阳之首”，是所有阳气汇聚的地方，凡五脏精华之血、六腑清阳之气，皆汇于头部，百会穴位于头顶正中（过两耳直上连线中点），是晒太阳的重点，晒头顶不必拘时拘地，可随时进行，平时天气好时，到室外散步，让阳光洒满头顶，可以通畅百脉、调补阳气，晒后背调气血，人体腹为阴，背为阳。很多经脉和穴位都在后背，晒这里能起到调理脏腑气血的作用，晒的时候注意让阳光直射背部，老人在公园锻炼时可特意将后背朝向阳光即可，时间长短自己掌握，以舒适为宜，此外，人的后腰部位有两大穴位，分别是命门和肾枢（分别在腰背的正中部位），如果方便，可将衣服撩起来，让阳光晒一下这两个穴位，可以补充肾气，或者在晒太阳的时候，可配合将双手搓热后摩擦该部位，晒腿脚除寒气： “寒 从脚下起”，常容易手脚冰冷的人，多是阳虚体质，这种情况不妨多晒晒脚，以驱走体内的寒气，有老寒腿的患者，在夏天可以把腿在阳光下晾一晾，能很好地驱除腿部寒气，还能加速钙质吸收，帮助预防骨质疏松症，晒腿的时候要选择天气好的时候，将双腿裸露在阳光下，每次至少晒半个小时，晒的时候，可配合按摩小腿部位的足三里穴（小腿前外侧，膝盖下方四横指部位），对抗衰老延年益寿大有好处，晒手心助睡眠，人的手掌是很少被晒到的地方，所以要“特殊照顾"手心，会有很好的养生功效，手心最重要的穴位是劳宫穴(自然握拳，中指尖下所指)，按揉，此穴位有清心安神的作用，晒手心方法很简单，在阳光下摊开双手朝向阳光，或者抬起双手,掌心朝向阳光即可，常晒手掌可舒缓疲劳，促进睡眠，晒太阳要选好时间，一定要避开紫外线强的时候，晒太阳时要注意摘掉帽子和手套，尽量将皮肤暴露在外

做 人 要 学 会 明 智 ，该 吃 亏 就 吃 亏

人的一生当中，会有许多意想不到的事情发生，但是不可能会事事如意、样样顺心，生活的路上总有许多的沟沟坎坎，你的奋斗、你的付出，也许没有预期的回报，你的理想、你的目标，也许永远难以实现，如果，抱着一份怀才不遇之心愤愤不平，如果，抱着一腔委屈怨天尤人，难免让自己心态扭曲、心力交瘁，在这个时候，如果能够退一步的话，就退一步，因为退一步才会海阔天空，而在凡尘俗世当中生活的我们，难免与人磕磕碰碰，难免别人误会猜疑，你的一念之差、你的一时之言，也许别人加以放大和责难，你的认真、你的真诚，也许别人会误解和中伤，如果，非得以牙还牙拼个你死我活，如果，非得为自己辩驳澄清导致两败俱伤，还不如，退一步海阔天空。在这个时候能够潇洒地甩甩头发，悠然地轻轻一笑不也更好，甩去烦恼，泯去恩怨，你会发现，天仍然很蓝，生活依然很美好，在大海里面有一种叫做马嘉的鱼，他们的肉质非常的鲜美，而且甚为渔人所爱，马嘉常潜藏于深海之中，不易捕捉，但是会随着潮水浮现在水面，这个时候就是渔人一个大好机会，而且这种鱼的行动非常敏捷，聪明异常，哪怕有半点风吹草动，他也会立刻逃之夭夭，但马嘉有个致命的弱点，就是生性倔强，不知进退，而渔人深知马嘉的弱点，就将马嘉赶往一面网中，马嘉游过来，一但碰到网，就愈朝着网往前行，愈陷愈深，就愈恼怒，于是鳃也张开了、鳍也展开了。就这样，他被挂在网的眼孔上，无法挣脱，只得束手就擒，如果他们选择退却的话，到最后也就不会落到被抓的地步了，而在生活当中每时每刻都面临着选择，选择就是决策，进和退，利和弊，远和近，好和坏，得和失，是经常悬挂在人们心头的难题，怎样答题，反映了人们心上的差异，聪明的人们，能够以独特的思维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，所以，总可以立于不败之地，人为万物之灵，人与动物的一个最大的区别，是具有智慧，然而，同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常遥远，中国有两句老话，一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，恐怕就是对这一差距的反应吧？，有的人似乎天生就是短视，他们一叶障目，不知泰山之大，人无远虑，必有近忧，那些短视的人，常常在生活上跌跟斗，与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人所未见，他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑，因此，能洞察事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，采取防范措施，富兰克林年轻时，曾去拜访一位德高望重的老前辈，由于他一时的不小心，进门时，头撞在了门框上，前辈笑笑说：“很痛吧！，可是这是你今天到这的最大收获”，正当富兰克林莫名其妙时，前辈一语双关地说：“该低头时就低头！”，富兰克林揉着头说，“前辈，你的话会让我一生受益”，一个会生活的人，从不一味地争强好胜，他们会在必要的时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲，也不会因为一时的利益去一味的与别人抢夺，老子讲“无为而不为”，意思是说，只有不做，才能无所不做，唯有不为，才能无所不为，人的无为比有为更有用，更能给人带来益处，一味地争强好胜，发兵相见，横征暴敛，“有为”过盛，最终也只能是落下一个身败名裂的下场，“退一步海阔天空”，并不是懦弱畏惧而是智慧和勇敢，凡事不要血气方刚、意气用事，都就三思而后行，“进”固然重要，但“退”，有时亦是方略，不是只有往前进才是最好的，一座大山挡住了去路，明知其不可为而为之，实为愚人，有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天，心地清净方为道，退步原来是向前”，如果生活中人人都能为他人多着想一些，都能相互退让一步，这个世界也就会因此而变得更加广阔，退一步也许会获得更多。在一次政府会议上，赫鲁晓夫声色俱厉地指责斯大林的错误，突然听众席上有人打断了他的讲话：“你也是斯大林的同事？”，诘问者大声喊道：“为什么你当时不阻止他呢？”，“谁在这样问？”赫鲁晓夫怒吼道，会议厅里一片寂静，没有人敢动弹一下，最后赫鲁哓夫轻声说：“现在你该明白为什么了吧？”，退一步海阔天空，忍一忍风平浪静。有时无谓的牺牲，并不能说是勇敢，只能说是无知，该低头时就低头，该闭嘴时就不要再说，吃亏并非一定是亏，人绝对不可以存害人之心，你害人家，人家也一定反过来报复，所以说，害人如害己。但是有很多人都不明白这种道理，人虽不应当有害人之心，但也不可不事先防范坏人加害于自己，而在某些人的眼里，把别人当成与自己一样去看待，这样的人非常正直，即或受了人家的欺侮他也毫不在乎，还有些人太聪明了，事先看破了他人的诈伪而严加防范，在两者比较下，愚直的人使人愿与他相亲，聪明的人则人人都敬而远之，人有聪明固然不是坏处，但千万不可以破坏人家的道德，揭露人家的短处，这是不可不细加察者的，以上的话我们不妨玩味一番，做人做事就不致有什么差误了，世界上是不可能会出现两片相同的树叶，而人与人之间更是千差万别，与不同于自己习惯、爱好、志向的人相处，能否理解对方、能否宽容对方正显现出一个人的修养和志趣，生活中我们不乏常见到这样两种人，有的人无理争三分、得理不让人，小肚鸡肠，有的人则真理在握，不悲不亢，得理也让三分，显得绰约柔顺，有的人常为了一些非原则性的、鸡毛蒜皮的小事而争得面红耳赤、忙个不亦乐乎，谁都不恳甘拜下风，而有的人不忮不求、开心见诚，与人相处大智若愚、从来不计较个人的得失，的确是这样，在生活当中，我们难免会遇到一些人在背地里说对不起自己的话或做对不起自己的事，当别人对不起自己时，自己应当如何面对呢？，是针锋相对、以怨抱怨，睚眦必报呢？，还是宽容为怀，原谅他人？，显然，应当是后者，宽容、理解，用实际行动去感化他，中国古代哲学家荀子也说：“君子贤而能容罪、智而能容愚、博而能容浅、粹而能容杂”，这揭示的正是一个做人的深刻道理，做人要学会忍，千万不可针锋相对，也许有人会说，凭什么要自己一味地退缩呢？，那不是顯示我懦弱无能吗？其实并非是这样的，在我国历史上有许多这样的大人物，比如韩信，他甘忍胯下之辱，不愿争一时之短长，而终成盖世之功业，这样的气度，不是屈服，而是退让中另谋进取，也不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全，以便我行我素，一旦时机降临，他就能如同水底潜龙，冲腾而起，施展才干，创建功业。你能不说他是有智慧的勇者吗？，生活中，我们每天都要与同事、朋友相处。有的人看似粗枝大叶、凡事不拘小节，与人相处起来却温和醇厚、深得人心，也有的人攻于心计，为了一点蝇头小利沾沾自喜，久而久之变成了孤家寡人、缺少朋友，正所谓旁观者清，倘若现在让你重新定位立场，有谁愿意做这样脑袋尖尖、目光短浅的“智者”呢？，而在我们也没有办法去避免吃亏，拍拍胸膛，无愧我心，于是才由衷地说一句：吃亏是福！，正所谓：“吃亏人常在，财去人安乐”，这已是千古定律，人的生命的轨迹总是有可以预料之处，对于那些吃亏的人，不论是社会还是人总会适时地给予你相应或更多的补偿，相反，总爱贪便宜的人，最终贪不到真正的便宜，而且还会让人背后戳脊梁骨，试想世间有多少人为了自身的利益，为了自己不吃亏、少吃亏，或者为了多占他人便宜而演出了一幕又一幕你争我夺的人间悲剧，其实，吃亏占便宜，正如祸福相倚一样，是互相依存、相互转化的，是你的跑不掉，不是你的争不来，不能总想着占别人便宜，正如郑板桥的一句话：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点，真是算尽自家耳！”，我们应牢记这句话，财富又能说明什么呢？，荣华富贵是人人都希望获得的，但无论什么事都不能太过分追求，月盈则亏，财富聚集过多也同样会给自己带来损害，“吃亏是福、财去人安”，既然钱财乃身外之物，何不赤条条地来到人间、又赤条条地离去呢？，所以说有时候吃亏并非真的是亏，吃亏重要的一点就是能够保住自己，这并非是是亏，而是一种福

适 度 的 退 让 会 取 得 惊 人 的 收 获

在三国时期荆襄之战后孙权选择策略的方法也是非常高明的，话说当时关羽遇害后，东吴的孙权面临遭蜀魏夹击的危险，此时孙权为了摆脱被动，勇于忍辱负重，在政治上和外交上采取了非常灵活的手段，斗争策略运用得极为成功，首先，为了力避与刘备发生冲突，孙权不惜屈尊于下，向刘备“上表求和”，还做出了一系列重大让步，以图蜀吴重修旧好，其次，就在刘备遭到拒绝以后，他看到蜀魏交兵再所难免，又立即对曹丕“写表称臣”，伸出屈尊求援之手，他也顾不得群臣百官的反对，亲自率领众官出城迎接魏使，恭顺地接受了曹丕的封爵，孙权这种既坚持原则又灵活应变的积极策略，迫使自己的实力得以保存，他不仅化解了两面夹击的危险，使三角斗争的力量达到了平衡，也使自己由被动转为主动，为军事上的胜利赢得了时间的条件，所以以退为进虽说在表面上看是退了，但实质上并非是真的退了，只是以退的方法让自己能够更加的向前而已，也许有些时候与竞争对手相比的情况下，我们会不如竞争对手，但是在这个时候你也可以先以退的方式来对待，这未必不是一种非常好的方法，在英国友尼利福公司的经理柯尔，他就是在企业经营中用了一个以退为进的方法让公司取得了更大的进步，他对自己有一个基本的信条“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依据这一信息，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略，而在这一特定的情况下，甘愿妥协退步，这也正是以赢得时机而发展自己，当然在最终的结果当中也就会变成是退一步，进两步，从本质上讲还是自身获益，在非洲东海岸友尼利福公司早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，在那里有非常丰富的肥料，而且还非常适合栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一，而在第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展，友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机，针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令，首先是看非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部，采取互相受益的政策，以逐步寻求生存之道，不可拘束体面问题，应以创造大利益为要务，而且当时柯尔在与加纳政府的交涉当中，为了让对方知道非常尊重他们的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而便获得了加纳政府的好感，后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权，在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚，在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关，而在生意场当中，有时候必要的退让能够给我们换来更大的利益，一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同，当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，千万不能不分时机地滥用，其实成功看似非常难，其实也是非常简单的，美国汽车大王福特说过一句说：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点”，曾经有人说，要想让别人相信你是对的，并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败，可是如果我不能设身处地站在别人的角度，找到别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？，卡耐基有一次租用某家饭店的大礼堂来讲课，有一天，他突然接到通知，租金要增加三倍，卡耐基去与经理交涉，他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会那样做，因为你是饭店的经理，你的职责是尽可能使饭店获利”，紧接着，卡耐基为他算了一笔账，“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利，但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵饭店，是你花五千元也买不到的活广告，那么哪样更有利呢？”，经理被他说服了，卡耐基之所以成功，就在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的诉求，赢利，使经理心甘情愿地把天平法码加到卡耐基这边，所以在人生当中就需要我们能够为别人着想，当然为别人着想也就是为自己着想，在别人获得胜利的时候，同时也就是我们胜利的时候

保 护 自 己 的 利 益

生活中，每个人在做每一件事时，心里都在进行着一种“博弈”衡量，都在时刻保护着自己的利益，处理事情时，都在追求个人利益的最大化，要想更好地保护自己的利益，就要掌握一些手段，为他人着想，给自己铺路，做人不要太自私，做人过于自私只会自断其路，让自己的人生道路越走越窄，所以为了以后能够有更大的利益，我们就需要先帮助别人。我们在生活中很容易有帮助别人的机会，这时就不要吝啬，我们要用无私的心去帮助别人，不要想得到什么回报，或许在你困难的时候你就会得到别人的帮助，所以说在有的时候，我们在帮别人的同时就是在帮助自己，其中就有这样一则故事，一个盲人在夜晚走路时，手里总是提着一个明亮的灯笼，人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼走路呢？”，盲人说：“我提着灯笼，既为别人照亮了路，同时别人也容易看到我，不会撞倒我。这样既帮助了别人，也保护了我自己”，这则故事告诉我们，遇到事情，一定要肯替别人着想，替别人着想也就是为自己着想，照亮别人等于照亮自己，为他人着想实际上亦能惠及自身，生活中的许多事情就是这个道理。诚然，“毫不利己，专门利人”的高尚情操很多人难以做到，但在为人处世时，又岂能只考虑自己，不考虑他人和社会呢？，当然还有一点也是不可否认的，生活中的确有一些人信奉“各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜”的人生哲学。有的甚至一味追求个人利益，置道德、法纪于不顾，做出损人利己、伤天害理的勾当，在他们看来，受损的是别人，得利的是自己，却全然忘了“害人终会害己”的教训，某报曾刊登过一件真实的事情，一位专制假罐头的商人，一天吃了别人送的罐头后上吐下泻，他想状告生产商，却发现被告正是自己，这难道仅仅是一种巧合么？，社会本来就是一个有机的整体，人与人之间相互依存、利益相关，损害了别人的利益，自身的利益也难保不受损失，关心别人是一种美德，被别人关心却是一种幸福，当我们生活无忧时，是否应想到要为那些贫困的人们做点什么？，当我们看到别人进步时，是否可以豁达地道一声祝福？，不要忘了，人人心中都有一杆秤，那些对他人冷漠、自私自利的人，最终也会被他人疏远，相反，一个人如果充满爱心，处处为他人着想，也一定会从他人那里得到回报，这也正是“我为人人，人人为我”的道理，一趟客运列车，曾为乘客不肯随手关门而大伤脑筋，于是在每节车厢里贴了一张告示：“为了大家的安全，请随手关门”，告示贴出后，情况虽有所改变，但收效不是很大，后来，列车长想出一个新的方法，将告示改写成：“为了您自己的安全，请随手关门”，从此，车门基本上都关好了，希望别人怎样对待自己，自己就要怎样对待别人，自己怎样对待别人，别人也就会怎样对待自己，给人一束玫瑰，就会留下一缕芬芳，要知道帮助别人，就是帮助自己，即使不是直接地帮助自己，也是间接地帮助自己，人与人之间都是互相帮助的，如果你不去帮助别人，那么相对应的你也就得不到别人的帮助，甚至有可能会因为没有帮助别人而让自己受到了一定的损失，相传有一偏僻的山村，村民们每天起早贪黑种植稻谷，可年年收成很低，不能养家糊口，有一聪明的农夫就想到山外寻找一些优质的稻种，终于如愿以偿，第一年试种，果然产量颇丰，得到一笔不薄的收入，左邻右舍就想从他那里换取一些稻种，可这位农夫想，如果产量都提高了，自己不就不能发财了？，于是拒绝了乡亲们的请求，第二年，他更加辛勤劳作，期盼能有更好的收成，但始料不及的是，稻子又恢复了原来的产量，原来，在稻谷受粉时，蜜蜂使他家的稻子接种了别家的花粉，所以说在有的时候，如果你为他人着想了，说不定你自己会获得更多，大部分人，一旦找到赚钱的门路，就会一头栽进去埋头苦干，完全不考虑时代的变化，所以只一味地追求金钱，这样待以后的发展也是行不通的，这是出自日本冈野公司冈野社长的一段话，大部分人在工作之前一定会先计算投入多少资金、人力等资源，能拿回多少的利益，越是仔细计较，生意规模就越做越小，因为仅看得到眼前利益的人，自然会被自己的短视限制住，把眼界全放在金钱上，只是为了节省成本不愿意多花钱，在这种心态下，做事就会马马虎虎，甚至是偷工减料，最终造成产品有瑕疵，如此交出去的产品顾客怎么会满意呢？，如果不满意下次也就不会再购买，因此也就会形成一个恶性循环，有时候准备了一千万元的开发费用，但是为了追求完美，花了一千五百万元，感觉上像损失了五百万元，但是这一定会获得顾客很大的认同。而他们的领导人却说：“即使这一次有些损失，但是下次必定会因为这次不计成本的付出，而获得更好的工作”，领导人一直相信不计成本的付出，一定能够再获得更多，所以一直以这个原则不断努力，结果他带领公司六名员工，一年创造了六亿元的营业额，这就好比钓鱼一样，在钓鱼之前必须先选择鱼多的地方，选定地点之后，就撒下大量鱼饵，让鱼蜂拥而至围过来觅食，如此抢食的鱼很容易就会因为吃到钓勾上的鱼饵而上勾，但是很多人都舍不得撒饵，舍不得的原因是，担心鱼饵多洒了，如果钓不到鱼，那岂不是亏损大了吗？，因为有这种怕吃亏的心理，所以只愿意在鱼勾上放上一个小小的鱼饵，结果花了很多时间，一只鱼也钓不到，事实上，给鱼饵就是“利他”的举动，经营企业不能怕吃亏。无论是顾客还是我们的合作伙伴，甚至是员工，都要为他们设想，多给他们“渴望”得到的，如此顾客就会再度上门，合作伙伴也会成为你最忠实的朋友，至于员工，也会感恩地尽全力回报

巧 用 激 将 达 目 的

小无是每天都处于开心状态的一个小男孩儿，在他身上，你往往不知道什么叫烦恼、忧愁，他上课反应敏捷思维跳跃很大，是一个很捧的学生，但往往上课设置的悬念，准备的思考题被他一语道破，而其余同学只能“坐享其成”，基于此，他有些沾沾自喜，从不或很少做作业，而且每次都有很充分的理由，课下老师就去问他周围的学生，他们都说，小无经常自夸道“我不做作业，照样比你们好”，如果一个不做作业就能轻松地获得好成绩的人，那老师也就不用在他的身上花太多的心思了，但是真的是这样的吗？，他的数学成绩总是在优秀左右徘徊，偶然能到一百零几分，从未考到过第一，总名次在班里从未进过前十名，这样一个聪明的孩子就让他满足于现状，就等于停止不前了，而他的老师当然也不忍心看到他这样聪明的人就这样安于现状。于是先找他谈了几次话，但是他的收效甚微，最后那个老师就决定采用“激将法”来对付他，他还是像以前一样没有按时完成他的作业，而他的老师却没有像以前那样饶了他，而把他叫到办公室后，对满脸不屑的小无说：“你认为你真的有那么优秀吗？，你的数学成绩在班里是中下游，你看看你周围的同学，有几个比你弱的？，虽然你上课回答很出色，但别人是深藏不露，不动声色，不要以为你能回答对问题就是你最优秀，如果真是如此，成绩为何不能证明？”，就这样，从此小无的成绩有了非常大的提高，而且他在最后的期末考试当中，还进入了前十名，所以说，在有必要的时候就需要巧用激将法达到他的目的，当然对于一个领导者也可以使用这种方法，让下属去依照自己的意愿完成任务，成功的领导者认为：要使部属（并非受到了上司的命令）是基于本身的意愿而完成任务，的确，这是命令的最高境界，有的人认为，上司就是要下达指令的，下属就是要服从指令的。话虽不错，但下属的执行效果呢？，会不会因此而大打折扣，作为一个下属，即使你想要往右前进，但是上司如果命令你向左前进时，你也只能是服从，没有办法，他是上司，如果上司不需要下达命令就能使属下本身认为应该向左走，就可以说这是最理想的状态了，管理者要想达到如此境地，需修炼很长时间，就像是在这种气氛下，属下必须是积极的、意志高昂的，并且能够超常发挥平时能力，而达成你的要求，属下因而得到了充实感和满足感，即使工作迫在眉睫，也能从容不迫的完成，那么如何才能达到如此完美的境界呢？，让你的部属有责任感，安排任务时，你可以对下属说：“这件工作拜托你了，希望你能好好地完成它，大家都拭目以待”，如此，下属会深受感动，并且努力振作，全心投入工作，此方法所有的下属都适用，交给谁做，肯定之前都是考量过的，主动性不强或是喜欢表现自己的下属用此方法激励他，你就会得到满意的结果，激起下属的英雄气概，一个问题的解决方案你已胸有成竹，想让某某下属主动承担，你与他商讨时，故装出难办的样子说：“这个问题不知道该如何解决？，真伤脑筋，你有没有什么好见解？”，此时若下属说：“如果这样办应该可以......”，如果下属的想法与你的想法相吻合或是差不多，你要趁势追击，并诱导他，“这是个好办法，这件事就交给你办罗！”，你还可以就此作点儿补充，当然，不是所有的部属都能和你的想法一致，你要慢慢诱导他向你的想法靠拢，一个问题束手无策时，运用此方法效果也不错，比较沉稳的下属用此法激将他，效果会更佳，激将法也可以唤起下属的责任心。针对某问题假设你对下属提起：“这件工作难办，我看算了！”，或是“这件工作一定要由拿手的某某来做才行吧！”，然后询问他的意见，此时若对方是个自尊心很强的人，相信他会拍胸脯说：“什么？，那种工作我也可以胜任啊！”，这件事很容易就敲定了，若下属欠缺魄力，你还是考虑后再做决定比较妥当，这些方法都是为激起下属的意志力而使其听命于上司的策略，你必须认同对方的立场、想法、观念，并且给予高度的评价和信赖，基本上，这和激发有着异曲同工之妙，有句俗话：“猪受到鼓舞也会爬上树”，相信这也是促使人们卖力工作的有效办法，你可以将此原理灵活运用到各种场合，就像是那些策略一样，他们在表面上看来似乎颇为尊重下属的人格与能力。仔细思考，却又令人觉得那也只是将部下视为自己的工作道具而已，若能为此达到目标，未尝不可，只是最好避免使用卑劣的手段，那样会弄巧成拙，即使是欺骗，真诚也能使你万无一失

老 化

1．50岁后低强度运动更好。很多人错误地认为，年纪越大，运动强度就应该越低，原因是他们担心老人进行高强度运动会导致受伤，但研究发现，不运动比高强度运动给老年人带来的健康危害更大，高强度运动有助于改善心脑血管健康，防止心脏病以及糖尿病等与肥胖有关的病症。
2．服用补剂延缓衰老，这一说法缺乏科学依据，独立研究发现，大量服用维生素、各种酶等补剂与改善健康关系不大，更糟糕的是，经常过量服用此类补品还会带来安全问题，药补不如食补，通过平衡膳食，确保摄入身体所需各种营养。
3．浅色皮肤衰老更快。虽然皮肤颜色越深，皮肤中黑色素就越多，可保护皮肤细胞免受阳光伤害，迄今为止，科学家没有发现确凿证据表明，浅色皮肤衰老更快。之所以这么认识，是因为浅色皮肤更容易显现皱纹，所以浅色皮肤更应该注意保湿防晒。
4． 肌肉萎缩不可避免，加拿大一项研究比较了一组53—75岁身体活跃的参试者和习惯久坐的同龄参试者，结果发现，身体活跃的老年人，其肌肉细胞活力与20多岁的人几乎相当。由此可见，40岁之后肌肉逐渐萎缩，更多是由于久坐不动所致，与衰老关联不大。
5．年龄越大，减肥越难，很多老人吃的药物一大副作用是体重增加，老人要减肥，最关键的是保持低脂低盐饮食。
6．保湿产品逆转衰老，目前为止，尚没有一种可以使皮肤细胞“返老还童”的护肤产品，最好的保湿护肤产品只能加速细胞更新，使皮肤上皮看上去更显光泽、年轻

适 当 运 用 激 将 法 达 到 目 的

俗语有云：“树怕剥皮，人怕激气。”，激就是激动，心有所感而表露于外者，不管是言语的挑拨或事情的刺激，孟子说过：“一怒而天下定”，这怒因刺激而起，勇气也从胆中生，许多事业凭一怒而成，也有无数坏事起于一怒之差，可见这“激”的功用，达则兼善天下，穷则祸及本身，所谓“激将”，对众人而言，即激发人的勇气，替自己去执行任务，对个人来说是挑拨，对团体来说是煽动，手段不同，目的一样，煽动群众最了不起的是德国的希特勒，战国时代的张仪善于挑拨离间，他们都是用了“激强法”而成为著名的战场英雄，因他们是历史人物，就被誉为“铁腕英雄”或“纵横家”，其实一个是“狂妄人”，一个“烂污鬼”，提起诸葛亮大家肯定都非常熟悉，诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。寒喧之后，孙权问道：“曹兵共有多少?”，诸葛亮答：“马步水军，共100余万”，孙权不信，诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军20万，平定河北，又得五六十万，在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万，如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士”，鲁肃当时听到以后就大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：“曹操部下战将，能有多少?”，诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人”，孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心”，诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里，希望将军您量力而行，如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交，如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢？”，孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢？”，诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州，事业不成，这是天意，又岂能屈处人下？”，孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂，而在当时那些不知情的众人们都以此而取笑诸葛亮不会说话，一哄而散，鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权，诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说？”，鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待，经请葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心，而周瑜系江东主战派的核心，但是，他在与诸葛亮相见的时候，他却故意反说宜降不宜战，鲁肃不知是诈，而在当时他与周瑜当面争辩了起来，诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退”，周瑜问道：“用哪两个人？”，诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业，一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年，如此，虽死也没有什么可恨的了’，可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子，将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操，曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝”，周瑜道：“曹操想得到二乔，有什么证验没有？”，然后诸葛亮就接着说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文，曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》，赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔”，周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗？”，诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来”，说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍，其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思，周瑜在当时听到以后就大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”，诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢？”，周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻”，诸葛亮佯装惶恐道：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪！”，周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力”，于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计，激将法则是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌，激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情，激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定，诸葛亮对东吴用的便是此计，激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机，激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法，前者是对己和对友，后者则是对敌，还有就是刘备在曹操大军的进攻下节节败退，退守汉口，欲鼓动孙权联合抗曹，这样刘备虽然陷入困境，但却有可能坐收渔人之利，担负说服孙权重任的是被派往曼国的特使，参谋长诸葛亮，孔明到达了吴都柴桑，根据种种迹象判断，孙权正犹豫不决，实际上曹操也派来了特使，要求建立友好关系，不过曹操对孙权采取的是压取手段，使孙权感到心中不快，对得势的曹军也感到担心，为了防备曹操大军的进攻，确有与刘备合作的必要，然而刘备如今已经是残兵败将，在军事上已经无足轻重，孙权的犹豫也是有道理的，吴国的重臣几乎都是投降派，多数人认为“曹操兵力强大，由他统一天下早晚都要成为现实，没有必要进行无谓的抵抗”，都主张要考虑总趋势，先按兵不动，孙权问孔明：“是否可以出战？”，孔明回答说：“可以投降”，意思是说：连我们蜀汉的军队都退下来了，再争还有什么意义，不是白白送死，孙权听了此话气愤地问：“那么刘备做何打算呢？”，孔明回答说：“我们的主公刘备乃是汉朝皇室后裔，以英才闻名天下，天下无不敬仰，所以无论怎样失利，也绝不会屈居人下”，孙权听到这番话大为足怒，站起来斥责孔明：“你真是个懦夫，难道只有投降一条路可走？”，当然孙权也并不是一个等闲之人，他的话还留有余地，稍事冷静之后，他把孔明叫到别的房间，请他献计献策，实际上孙权也有自己的想法，如果刘备奋然独树一帜，那些不归顺曹操的地方力量，必然集合在刘备大旗之下，与刘备联合抗击百军，这个可能是否能变为现实关键在于孔明，所以他很想知道孔明的实力，孙权和孔明之间共同策划的方案就是历史上有名的“赤壁之战”，当年11月，被孔明激起来的孙权大军，在汉口上游的长江上击溃曹操五十万大军，为东吴的存在打下了基础，协助东吴作战的刘备坐收了渔人之利，不久占据了西蜀，形成了蜀、魏、吴三分天下局面

巧 用 “ 藏 短 露 长 ”

生活中我们必须为自己的事业、生活做出一些选择，这时，我们就要学会扬长避短。扬长，一是自己的专长、自己最喜欢做的事，热爱才会努力去钻研，努力钻研必会有作为，二是自己最有能力做的事，千万别去选择自己不愿意也没能力做的事，选择一旦确定，就要锲而不舍去奋斗，从点滴做起，从一些小事做起。只有努力做到最好，才能在这个过程中增长才干，树立起自己的信心。久而久之，你也就会成为行家，就会有所作为，有所发展，有所创造，曾经有一位美国人际关系学家推崇了“最佳人际关系的人”，在这些人当中，其中有一位是在第二次世界大战时，曾任美国陆军总参谋长的马歇尔将军，另一位是曾任美国通用汽车公司总裁的史洛安先生，还有一位是史洛安先生的助手杜瑞斯特先生，他曾经在20世纪30年代大萧条期间成功地把卡迪拉克汽车生产成豪华型轿车，这三位先生各有各的性格，马歇尔是职业军人，说话不多，表情严肃，有奉献精神，而且讨人喜欢，史洛安生就一副管理人员模样，矜持、礼貌、看上去凛然不可侵犯，杜瑞斯特是一位看上去有德国“老海德堡人”气质的人，温和而热情，他们三人都非常忠于职守，事实上那些与他们一同工作的人，也都感到他们是真正乐于近人的，所以说学会做人，就需要能有藏短露长的招式，发挥自己的长处，可以让我们取得更大的成功，莲妮住在密苏里州的小市镇里，那里也同样是名作家马克吐温的故乡，莲妮创业成功后，她的饼店现在已雇用了11位女工，每日造饼，饼店规模不算大，但很有口碑，加上莲妮的饼店以马克吐温的名称为招徕，因此慕名来购者不少，而且全美国各地很多人都知道这个店的存在，都在那里纷纷赞不绝口，莲妮，现在已是40多岁的人了，原来她带着两个孩子，无依无靠。她非常明白单亲母亲的困境，因此她的饼店大部分雇用与她一样有凄惨经历的女性，好帮助她们建立自信心，在前几年的时候，根本就没有想到后来的莲妮会有今日的成就，因为她学历低，小时候因为学和写有困难，在读到初中时便辍学了，对于学业无成的她，在她17岁那年就嫁了人，生下了两个孩子，她的婚姻很快就破裂了，她独自带着两个孩子，在低收入工作和依赖救济金的困境中开始了自己的生涯，但是在后来，不幸的是她连低收入的工作也失去了，在没有办法的情况下，她只能将一个孩子交与前夫抚养，然后再带着另一个孩子在朋友家暂居，正是从那个时候开始，她感到自己不能再这样生活下去了，必须靠自己奋斗以改善如此不幸的境况，她在收听自修的录音带的时候，听到了“发挥自己的所长，可以助你成功”，当时莲妮立刻就想到了自己的特长就是制造芝士饼，但是对于不懂做生意的莲妮也是非常不容易的，所以在那个时候不太成功，但是在第二次结婚后，他的丈夫吃过她做的饼后大声叫好，认为大有作为，夫妇俩于是便一起来创业，他们又以马克吐温的大名当噱头，果然在后来收到了宣传效果，从这里就可以看出，像我们现在社会里的一些失业人员，就需要用一些手段了，把自己的长处尽可能发挥出来，他们在谈到再就业的时候，往往都是两手一摊，上哪去找适合自己的职位呢？，的确，能够找一个适合自己的职位很难，但是请你相信，经过无数次的峰回路转，世界里，总有一个职位适合你，美国广告界巨擘乔安娜从小就喜欢文学，曾经立志让自己在将来成为一名出色的作家，当她从文学院毕业之后，并没有马上工作，而是开始埋头于自己的文学创作，一年以后，当她欢欢喜喜地把自己创作的两部长篇小说寄给编辑部的时候，没想到自己竟然遭到了编辑们的无情退稿，但是乔安娜并没有因此而灰心，她认为自己缺少生活积累，于是，她借了一笔钱，到各地旅游，增长见识，沿途写下了很多散文、随笔，但上稿率仍然不高，眼看债台高筑、入不敷出，乔安娜决定把自己的创作当成业余爱好，先解决自己的吃饭问题。深厚的文学功底，使她很快被一家报社录用为记者，但是却因为她整天沉湎于自己的小说创业中，并且工作经常因此而出错，所以不久他就被辞退了，在情急中，也正是母亲的一句话让她改变了，母亲说：“你所爱好的，也许并不是你最擅长的事业”，母亲的话使乔安娜陷入了沉思，她想，做一个作家其实要具备很多条件和相应的机会，还要有天赋，而这些自己目前并不具备，乔安娜就决定先放弃当作家的念头，就那样开始了自己的广告文案写作，由于她的文字组织能力极强，所以很快就在广告界崭露头角，几年后，她成为了全美最有名望的广告策划人，谈及成功的经验时她曾说：“每个人都有擅长和不擅长的东西，生活中就看你如何发挥自己的才干，而能否有特别的专长则取决于个人的感知，这就是你对自己能不能有一个正确的认识，并把这种特长发扬光大”，人生的成功，并不是仅仅靠拼搏和努力就能获得，而要看你是否善于扬长避短，有谁知道肯德基的创始人哈伦德山德士的背景，在哈伦德山德士5岁的时候，他的父亲就去世了，在他14岁的时候就辍学并开始了自己的流浪生涯，16岁参军，后转业，他喜欢律师这个职业，曾经通过函授学习法律，可不久又放弃了，后来又卖过保险、卖过轮胎，还经营过一条渡船，开过一家加油站，但都失败了，人到中年，他成了一家餐馆的主厨和洗瓶师，可早又因为政府修路，他又因此而失业了，他前半生的几十年中，一直都没有找到自己的最佳工作职位和事业的支点，直到他65岁的时候，在一个偶然的机会里，哈伦德山德士用105美元，创办了小小的肯德基餐馆，从此他的事业蒸蒸日上，88岁高龄时，他在事业上大获成功，他所创建的肯德基品牌在世界风靡，并且长盛不衰，所以说一个人不能盲目地去追求某样东西，为什么不能根据自己的优势，来决定自己以后的发展方向呢？，只有让自己的长处发挥到极限，才有可能让自己在以后的成功路上更加顺利

学 一 点 两 面 三 刀 之 术

“两面三刀”告诉我们对人不能太真心，要在背后留一手以防止自己被害。而且这也是做人的一种手段，也是宋江的为官之道，曾经还有人觉得宋江天生就是一个为官的命，正是因为他能够把握好两面三刀的艺术，所以他才会在官场上面活得那么好，一次宋江在喝酒之后，感触大发，即兴写下一首诗，说的是“招安”之事。宋江出身于小吏，心中却总想着做大官，可是又不敢和朝廷做对，自己来打天下，因此，他只想等着朝廷来招安，但是，聚在梁山泊的人都是一些亡命之徒，而且在那里的人大部人都是被官家逼上梁山的，还有一些是那种本来就自由惯了的人，他们并非过得了约束的生活。所以，性直的李逵马上就说：“今天也招安，明天也招安，众人散了罢”，这时候的宋江，虽然喝了几杯酒，其实内心非常清醒，要是别的人也跟着起哄，肯定会造成不好收拾的局面，所以他便拿出他的手段来了 —— 斩，全然不念昔日的兄弟感情，为了威慑众人，他已经不择手段，这时的众人哪里敢说别的，只苦苦向宋江哀求，说李逵不懂事，宋江当时一看，自己的目的已经达到，而且他也不是真的想要李逵的命，因此把李逵监了，但是李逵一转身，宋江的酒气也就醒了，这可怪了！，原来众人见李逵只因顶撞了一句就落得这样的下场，自不免兔死狐悲，宋江当然也深知这个道理，就假意哭起来，待众人问他为何哭，宋江便装做有情的样子说：“我今日差点坏了一个弟兄的性命”，言下之意，好像是说他是因为喝了酒才作出了如此的冲动之举，众人见宋江这样，他们也就不便再说什么了，只是各自都散了，第二天，宋江对李逵说，本想是要了你的性命，姑且容你，下不再犯，等语。李逵也不多说什么，他知道自己没错，所以说在有的时候两面三刀也是非常有必要的，也可以说是笑里藏刀，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸小刀”的作法，如果将此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动，这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略，“笑里藏刀”计借用到军事，就成为表面上使局势缓和，欺骗麻痹敌人，暗地里伺机而动，致敌于死命的谋略。它的诀窍是，使敌人轻信而安然不动，我方则暗中策划，作好准备，后发制人，不使敌方得以应变，就是暗怀杀机，外表柔和的计策，战国时期，秦国在当时为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效，公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜，他马上修书一封，主动与公子昂套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好，念旧之情，溢于言表，而且他还建立约定时间会谈议和大事。在信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回，而公子昂看罢来信以后，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期，公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏，会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意，会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意，公孙鞅还摆宴款待公子昂，公子昂兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子昂和三百随从反应不及，全部被擒，公孙鞅在那个时候利用当时被俘的随从，打开吴城城门，占领吴城，魏国只得割让西河一带，向秦求和，秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带，而在《旧唐书?李义府传》中也曾记载着，在唐太宗统治时期的时候，有个叫李义府的官员，他善于奉承，他写了一篇《承华箴》，深得太子李治的喜欢，赏了他四十匹帛，李治继位后的第六年，打算立武则天为皇后，李义府又极力赞同，从此，他飞黄腾达，在朝中为所欲为，谁要稍不顺从，就会遭到陷害，因他外表温和谦恭，说话时脸上总是挂着甜蜜的微笑，因此，大臣们都说他是笑里藏刀，李义府还在朝廷中笼络心腹，纠合宗派，培植亲信势力，向别人索取财物，所以，到李府走门路的人特别多，有一次，他看到一份任职名单，便把名单默记下来，随后，他把一个即将任职的人找来了，对他说：“你不是要做官吗？，几天之内诏书就可以下来了，该怎么谢我？”，这人马上送来了七百贯钱。可是这件事唐被高宗知道了，唐高宗再也不能容忍了，下诏斥责李义府，将他流放远乡，公元666年，李义府忧郁而死，一百多年后，白居易写诗说：“君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人！”，“笑里藏刀”都是用来说那些表面上看着非常的和善而内心阴险狠毒的人，而在公元前3世纪的时候，燕国进攻齐国，并占领了齐国17座城池，仅有两座城尚未攻克，其中之一就是即墨，而即墨守城大夫出城战死，田单替之，他利用燕惠王和燕军统帅乐毅的不和，挑拨离间，到了最后燕惠王下令召回乐毅，随后，田单在这个时候，又设下了诈降计诱骗燕军，然后田单就将城中所有老弱病残，包括妇女全集中在城头上，派使者前去与燕军接洽投降之事，燕军士兵得知消息后，爆发出阵阵欢呼声，田单又从百姓中收集了黄金千镒，将其与一封即墨富户写的信送交燕军将领，信中写道：我们将准备投降，惟一的愿望是你们不要抓走我们家中的妻儿老小，燕将看完大喜，答应了这个请求。为此，燕军更加松懈，田单抓住时机，突然也城向燕军屐猛烈袭击，这一战以燕军大败而告终，田单使用的计策，正是“信而安之，阴以图之”的“笑里藏刀”之计，虽然“笑里藏刀”在人们心目中，往往都会和“表里不一”，“阳奉阴违”等等这样的词连在一起，让人看起来也是一个不受欢迎的贬义词，但在商战中作为一种计谋，其诀窍中的精华之处，却是可以继承、改造和创新的，在生活与工作不中这也是必不可少的，其中就有这样一个例子，有一次，一位日本包销商来到嵊县竹编厂，李民在百忙中，他专门抽出时间陪他们聊天、参观，请他们看样品，提意见，并耐心详细地解答了日商所提出的各种问题，这样也就让日商对李民产生了一种信任感，李民觉得只让日商了解产品还不够，还应该让他进一步了解职工们的精神风貌，于是决定举行一次全厂职工的文艺晚会，特邀日商参加，本来，日商已决定这天去邻县竹编厂，可是，当李民把举办联欢会的安排同客人一说，日商盛情难却，便满口答应下来。邻县的竹编厂见日商到来，也是盛情接待，并百般挽留，客商还是于当天赶回了嵊县竹编厂，兴高采烈地参加联欢晚会，宾主载歌载舞，感情十分融洽。李民和全厂职工的热情，给客商留下十分难忘的印象，日本客商在回国以后，即使躺在病床上仍然想着嵊县竹编厂，1986年，日本客商在刚刚动过胃切除手术不久就来到了嵊县竹编厂，一次就包销了200多万元的竹编产品，李民对这一点把握得非常好。在1984年的一天，一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。李民热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了4个样品，供客人选择，样品出来后，客户在看到样品以后，他们非常高兴，当时就选定了其中的两种，当场要20万只，只是到了第二天，客人又变卦了，提出只要6万只，他自知理亏，十分抱歉地向李民说明了原委。李民不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济账，告诉他如何加快资金周转，这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购”，果然，没过多久，他又订了10万件竹编酒瓶套，这样又给自己公司里添了不少的利润，还让大有让人觉得自己是一个无论在人品上，还是做事方面都非常好的人，而且还以此获得了人心，在竞争日益激烈的商业社会，企业是否拥有一批稳定而友好的顾客，是关系到企业生存发展的需要，任何企业都得重视服务质量，以求得顾客的信任，所以说一个经营者就要能够好好利用这一点，千万不能能摆出“皇帝女儿不愁嫁”的架子，而应懂得“刚中柔外”的道理，要和言悦色地替顾客着想，不断提供优质服务，特别是售后服务。否则，好买卖不会长久

轻 易 付 出 真 心 要 不 得

当今社会是一个什么样的社会？，你在这个变幻莫测的社会中能否站稳脚根？，你能否在事业上如鱼得水？，你是否离成功已不再遥远了？，要想在社会中占有一席之地，你就要学会包装自己，只有这样才能够让自己不受到伤害，才能让你的事业有所发展，并最终获得成功，在这个物欲横流的世界当中，每个人为了保护自己，都戴上了一个面具，外表开放随和，容易亲近，不与人争，但是以于自己的内心就要封闭，不要把自己的心事随便裸露出来，以防别人知道自己的弱点，可是还有人在这里抱怨没有朋友，找不到真心，若说人生是一场豪赌，包涵各种赌注各种赌法，任君挑选，随意搭配，一颗真心是必不可少的了，大家都在寻找真心可是又怕真心换绝情，中国有一句古话是人心隔肚皮，所以不能向别人轻易地付出你的真心，也许有些人会认为这个世界太残酷了，但是事实就是这样，有时候就要能够接受这个现实才可以，而且这些也正是祖宗们留下来的一些话语，他们也一定是在这方面受到了一些教训，所以才会留下这样的话，用以告诫后人，有人说；诚实需要勇气，撒谎需要胆量，虚伪更需要胆识，所以做人就需要做一个有胆有识的人，在现代的企业当中，企业与从业者之间的人际关系问题让广大职场人士和企业经理人“饱受折磨”，无论是分工合作，还是职位升迁，抑或利益分配，无论其出发点是何其纯洁、公正，都会因为某些人的“主观因素”而变得扑朔迷离，纠缠不清，随着这些“主观因素”的渐渐蔓延，原本简单的同事关系，上下级关系变得复杂起来：一个十几个人的办公室，可以有几个不同的派系，更可以有由这些派系滋生出来的上百个纠缠不清的话题，习惯于那种不动声色、波澜不惊的职场老手，将办公室比喻成战场，在这里，每天都进行着没有硝烟、战火的较量，无论你累与不累，还是愿意与不愿意，只要你置身其中，这也是没有办法的事情，只有身不由己，职场当中的事情，现在变得越来越激烈，一些人力资源研究者将这种纷繁复杂的“办公室问题”，戏称为“办公室政治”，“政治”可不是个随便就可以拿来说笑的，政治是建立在经济基础上的意识形态，从这个角度去看，称“办公室问题”为“办公室政治”不仅没有错，而且入目三分，我们可以想一想，“办公室问题”中大到派系问题、利益问题，小到职位变化、桃色绯闻等等，哪一样不是直指“个人利益”、“经济利益”？，“人不为己，天诛地灭”，所以处在办公室里的你就需要适当的“加密”，特别是从告别校园开始的那些学生们，成为一个职业人开始，你就要分清楚公与私的界限，想要掌握绝对隐私和绝对“非隐私”的，这样的尺度是非常好掌握的，其实最难把握的是“相对隐私”的安全防范，例如说当同事在席间亲切地问起，“你最近怎么样啊”，尤其是你与你的女（男）朋友、或者老婆（公）怎么样时，除了大而化之地说“还行”或者“挺好”之外，你还能怎么办？，你知道对方是出于善意的关心，你也知道对方期待着你在“还行”或者“挺好”之外能再多说点什么，以显示你们的关系比一般客套更进一步，但无论如何，在回答这个问题的时候必须谨记，千万不能把人家当成了心理医生，“隐私”本身也是一个相对而言的概念，同一件事情在一个环境中是无伤大雅的小事，而换一个环境便有可能是很敏感的“雷区”，要想保护自己立于安全地带，首先要搞清楚在你所处的环境里，什么样的信息属于“隐私”，你的家庭背景是否会对你的工作产生大的影响；你与某些亲人或者朋友的关系是否不宜别人知道；你的历史记录是否会影响别人对你道德品质的评价，你的一些与众不同的思想是不是会触动一些人敏感的神经，你的生活方式是否有些与传统相悖，你与老板的私交是否可以成为公开的“秘密”，你与公司上层的某些私人渊源一旦曝光，会给你带来障碍还是好处？，在衡量这些信息在曝光前后可能带来的正面或负面的影响，再三权衡利弊，以避免一些没有必要的麻烦，这才是一个非常明智的举措，除了自己要把握住隐私尺度以外，如何应对别人的关心或者窥探这也是一门艺术。不排除有的同事出于对你的关切，问了些你认为是隐私但他（她）并不认为不能“为外人道”的问题，如果回答得巧妙，就不但不会伤害同事的好心，又保护了自己不想谈论的心情故事，反之，就可能令同事寒心，同时也让自己陷入一种非常尴尬郁闷的境地，前车之鉴：“安全第一”并不是危言耸听，而且别人的经历往往称得上是自己的镜子，而职场战役无数，谨遵前车之鉴永远都是明智的选择，就像是李小姐一样，她是一位文思敏捷，才智过人的人，本来会大有作为。但李小姐无意中告诉同事她的父亲与总经理私交甚好，顿时大家对李小姐的关注更多集中在她与总经理的关系上，而淡忘了她本人的出色，总经理为了表明自己的“公平”，在升职任命中照顾了能力不如李小姐的另一个同事，也就这样断送了李小姐在公司的前程。而且在最后让总经理与李父的关系也闹翻了，所以有时候就要学会隐藏自己的隐私，做到该说的说、不该说的不说，只有这样才会让你在人际关系以及自己的工作当中不受到伤害，李刚年少时因为跟着坏孩子偷东西，所以他在小时候就进过勞改所，这件事一直是他心中的一个阴影，但是在长大以后他参加工作了，同事对他的印象也普遍不错，上班之后李刚因为勤奋聪明很受器重，李刚昔日的朋友来公司找他办事，脱口说：“当年你进勞改所的时候可没想到有如今的风光啊。”，一句无心的话，却让李刚辛辛苦苦树立起来的良好口碑毁于一旦，而且这个污点成了李刚日后工作和生活中随时会点燃的隐患，所以说在工作场所不能太过地随便，因为在工作场所毕竟与自家的客厅不相同，即使是相对宽松的工作环境，也还是要以工作为重，公私分明的员工是老板最欣赏的类型，而敬业不仅仅意味着勤奋地干活，更意味着以大局为重，不要把私人领域的事情带到工作中来，有些人非常有个性，但是某些很个性化的东西，如果不是体现在工作的创意中，最好不要表现得太淋漓尽致，因为个性是私人的，而工作是大家的，在工作场合，还是多一点共性，隐藏一点自己独特的个性比较好，有一点还需要记得，同事只是工作伙伴，而不是生活伴侣，你不可能要求他们像父母兄弟姐妹一样真正地包容你、体谅你，很多时候，同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系，彼此心照不宣地遵守同一种游戏规则，一起把“游戏”进行到底，而在更多的时候，你需要去体谅别人，站在同事的角度替他们想一想，也许更能理解为什么有些话不该说，有些事情不该让别人知道。不要认为世界是自己的，一切都由自己来掌握，怎么样平衡与同事之间的分寸问题，怎么样与人合作，是不可不修的一堂课，像这样的例子并不少，在工作当中，同事也都是由形形色色的人组成的，十全十美的好人和十恶不赦的坏人都不常见，大家都是普通人，有着平常的善良和平常的心计，很少有人刻意去害别人，但是无心的伤害不可避免，有的人会认为关心别人的私事是一种关系亲密的暗示，或者是导向亲密关系的途径，但是事实上有些东西是不方便与人分享的，把密切的同事关系建立在交换隐私的基础上，这种友谊不会十分巩固，所以在希望别人不要探视你的内心世界的同时，将心比心，你也不要用谈论私事的方式来拉近和同事的关系，也许在有些人看来这并没有什么，只是想要找一个知心的人聊一聊，但是往往受害的开始就是在这个时候开始的

守一颗淡泊之心 ，拥一份淡然之美

淡然是一种优美，一种心态，一种涵养，一种境界，淡然是越过千山万水，宁静致远的神情，淡然是游走于风轻云淡间沉稳的步履，淡然是轻风徐来乐淘淘的怡然神态，淡然是润物细无声的温婉情怀，淡然是守候在宁静夜晚的一盏路灯，明亮、亲切、默默无闻，淡然是一棵独伫的树，任凭艷陽高照随意随缘，有过葱绿也有过凋零，有过娇逸也有过风姿，随时随地都是一抹风景，淡然是幽静小涧缓缓流淌的溪流，清辙、优美而从容，淡然是日出而作，日落而息，粗茶淡饭，荣辱不沾，平平淡淡的悠然人生，淡然是静谧的夜晚，如水的月色的庭院，掬一湾淡淡之水，沏一壶淡淡之茶，静静地坐着慢慢品味，品味人生，也品味心情，品味着丝丝苦涩，也品味着淡淡的清香，淡然是个纯朴、勤奋、坦荡、从容的女人，用善良、温柔和智慧编织着人生顺其自然的淡淡色彩，远离庸俗尖刻，远离浮躁功利，宽容豁达，爱恨情仇，恩怨得失，付之一笑，把沧桑留在最深的心底，让深切伤痛沉淀为平静而丰富生活内涵，复原成和悦而安详的生活氛围，淡然是富贵不张扬，成败不言语，挫折不偏离、坦坦荡荡的清清君子，不患得患失，无大喜大悲，自然、沉着、勇敢，从容地面对人生的各种挑战，波澜不惊的沉稳气度，淡然如我，平平淡淡，顺其自然，拥一颗淡淡之心，过平静如水的生活，闲暇时光，随意捧一本爱看的书，低低吟唱幽幽冥想，独品着淡淡的忧伤与孤寂、感受着淡淡的自足与惆怅，享受着淡淡的恬静与优雅，安静地陶醉在淡阑书香的气息里，抒理着一份安详的思絮，漫漫人生旅途，看风起云卷，花开花落，蓦然回首的浅浅一笑，守一颗淡泊之心，拥一份淡然之美

关 键 时 刻 要 学 会 装 傻

在战争当中，隐蔽企图可以说是取得战争主动权最为关键的一个环节，因此，对于我们自己的决策和行动，我们必须都要严守机密，做到“运兵计谋，为不可则”，即使敌人最精明，最有经验的间牒也难以发现，聪明的敌人也会判断不清的，为了严守机密，甚至在计划施行之前，要使自己的部属也“无识”、“无知”，所以，一定不能让自己的行动露出一点痕迹，更不能让敌人看出自己的行动情况，所以在这个时候，就需要把自己伪装起来，然后再把自己的演技提高到最高的一点，在军事上运用这一计谋，是为了能够更好地取得胜利，必须学会假痴不癫，老成持重，以达到后发制人的目的，可能这一点就如同云势压住雷动，而且不露机巧，到最后一旦爆发攻击，便出奇不意而获胜，古人早就有按语这样说过：假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为，司马懿之假病昏以珠曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功，姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭，兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，当其机变未发时，静屯似痴，若假癫，则不但露机，则乱动而群疑，故假痴者胜，假癫者败，或曰：假痴可以对敌，并可以用兵，在宋代的时候，南俗尚鬼，狄青征脓智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以为据”，乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也，左右谏止，倘不如意，恐沮军，青不听，万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面，于是举兵欢呼，声照林野，青亦大喜，顾左右，取百钉来，即随钱疏密，布地而贴钉之，加以青纱笼，手自封焉，曰：“俟凯旋，当酬神取钱”，其后平邕州还师如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也，说到此计的重点，那就在于能够很好的伪装自己，装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却尤其清醒，此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招，用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，可以做一个表面功夫，让别人看到自己表面上在那里装疯卖傻，而且还给人以碌碌无为的印象，从而把自己的才能隐藏起来，掩盖内心的政治抱负，避免引起政敌的警觉，等待时机，实现自己的抱负，在三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，可以说是一个非常典型的例证，刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时因为他的力量太弱了，根本没有办法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下，刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事，一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备，谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都被曹操否定了，忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”，就这一句话说得刘备惊慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下，多亏此时一阵炸雷，刘备赶忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子，就这样，曹操见他的狼狈相，感觉刘备肯定是一个无能之人，顿时大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，肯定成不了大事，所以他对刘备也就放松了警惕，但是，到了后来，刘备终于摆脱了曹操的控制，并且在中国历史上做出了一番属于自己的事业，其实这样的例子举不胜举，特别是在古代，古书对这样的记载更多，有书记载，在秦末的时候，当时匈奴的内部政权有所变动，害得人们整天都是人心惶惶的，邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索，东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马，匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝绝不能轻易送给他们，匈奴单于冒顿却决定，“给他们吧！，不能因为一匹马与邻国失和嘛”，匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事，东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾，众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说，“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”，东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里，这也正是冒顿单于求之不得的，不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土，东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠，而匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了，谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”，所以，果断下令集合部队，进攻东胡，正是由于先前匈奴将士已经受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当，其实，在东胡的心里，他们根本就没有想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，因此，毫无准备，他们仓促应战，又怎会是匈奴的对手，最后，战争的结局可想而知的，东胡被灭，东胡王也被他们杀于乱军之中了，有时装傻也是不可避免的，难得糊涂就是这个道理，即使做不到糊涂一生，但我们也要学会糊涂半生，以假充真求得胜利，在三国时期还有这样一个例子，魏国的魏明帝去世，继位的曹芳年仅八岁，朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌，曹爽是宗亲贵胄，飞扬跋扈，怎能让异姓的司马氏分享权力，他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权，司马懿立过赫赫战功，如今却大权旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽现在势力强大，而且担心一时恐怕斗他不过，于是，司马懿称病不再上朝，曹爽当然十分高兴，他心里也明白，司马懿是他当权的惟一潜在对手，一次，他派亲信李胜去司马家探听虚实，其实，司马懿早已看破曹爽的心事，对这一点司马懿早有所准备，李胜被引到司马懿的卧室，只见司马懿病容满面，头发散乱，躺在床上，而且身边还有两名侍女在服侍着自己，当时李胜刚跨进门就说“好久没来拜望，不知您病得这么严重，现在我被命为荆州刺史，特来向您辞行”，司马懿假装听错了，说道：“并州是近境要地，一定要抓好防务”，李胜忙说：“是荆州，不是并州”，可是，此时的司马懿还是装作听不明白，就在此时，两个侍女给他喂药，他吞得很艰难，汤水还从口中流出，他装作有气无力地说：“我已命在旦夕，我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子们”，看了此景，李胜回去向曹爽作了汇报，曹爽欣喜异常，说道：“只要这老头一死，我就没有什么好担心的了”，此后不久，在公元249年2月15日，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖先，曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行，司马懿听到这个消息以后，他认为时机已经到来，马上调集家将，把自己过去的老部下召集了过来，迅速的占据了曹氏兵营，然后进宫威逼太后，历数曹爽罪过，要求废黜这个奸贼，最后，太后在被逼无奈之下，也只有同意了，如此，司马懿又派人占据了武库，等到曹爽闻讯回城的时候已经晚了，大势已去，后来，司马懿又以篡逆的罪名，诛杀曹爽一家，终于独揽大权，曹魏政权在此时，已经名存实亡了，不仅在战争上是这样，而且我们的人生同样也是这样的，美国的服装商德鲁比克兄弟二人，他们在那里开了一家服装店，他们的服务十分热情，每天，他的哥哥都会站在服装店的门口，向行人推销，不过，这兄弟二人都有些“聋”，经常听错话，常常是，两兄弟中的一个，热情地把顾客拉到店中，反复介绍某件衣服是怎样地物美价廉，穿上后又是怎样地得体和漂亮，就这样，经过他们劝说一番之后，顾客也就会无可奈何的对他们说：“这衣服多少钱？”，这个时候，“耳聋”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道：“你说什么？”，顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”，然后就会装着刚听懂的样子说：“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板，十分抱歉，我的耳朵不好”，他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道：“喂，这套全毛的衣服卖多少钱？”，在这个时候，小德鲁比克就会站起身来，看看顾客，再看看拿着的衣服，然后说：“那套嘛，72美元”，“多少？”，“72美元”，老板高喊道，但是，他回过身来，故意装作不知道，微笑着向顾客说：“先生，42美元一套。”，那么，顾客在一听到此话，他们也就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服，然后，溜之大吉，实际上是，他们两兄弟的耳朵没有一个人是聋的，而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉来促销，其实，这两人采用此种方法经营得也是很成功的，还赚了不少钱，供他们的三个孩子上大学，虽然这种方法表面看来，是很不道德的经商行为，但是这毕竟是二人赚钱的技巧，他们想到这个办法已是很不容易了，这就是所谓的以假充真求胜利，在生意场上，可以说有层出不穷的绝招，就是这些各式各样的方法成就了一批又一批的富翁，这些富翁们，不乏有用“卑鄙手段”获得财富的，因为他们懂得这就是市场竞争，不容你有富人之仁的心，要想长久地呆下去，就必须想方设法获取利润，就必须要有手段，用表面现象迷惑他人以取得更好的利益，这也是一个很好的市场手段，在美国西部的某个城市，有两家专卖廉价商品的商店，一家名叫美国廉价商店，而另一家则称纽约廉价商店，巧的是这两家的店面相邻，不过，他们两家的店主却是死对头，一直以来，他们就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”，每天都在不断地竞争着，这天，在纽约廉价商店的橱窗中挂出一幅广告，上面写著：出售亚麻布被单，瑕微疵小，价格低廉，每床售价6.50美元，居民们看到这则消息，纷纷奔走相告，趋之若鹜，但同往常一样，没过多久，隔壁美国廉价商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告：我店的被单与隔壁的相比，犹如罗密欧与朱利叶的亲密关系一样，注意价格：每床5.95美元，看了广告后，拥向纽约廉价商店的人们看到隔壁卖的比这里更便宜，马上放弃了这里的交易，转而拥向另一家美国廉价商店，他们就一齐挤进店内，片刻之间，那些被单就被蜂拥而至的人们抢买一空，而且，就像这样的竞争可以说在这两家商店之间从未间断过，忽而东风压倒西风，忽而西风压倒东风，无尽无休，而当地的居民也总在盼望他们之间的竞争，因为他们的竞争会给人们带来好运气，可以用很少的钱就买到十分“便宜”的商品，除了利用广告相互压价竞争外，两家商店的老板还常常站在各自的商店门口，相互指责、对骂，甚至拳打脚踢，场面十分激烈，但最终总有一方败下阵来，才能停止这场残酷的“战斗”，而此时，那些等待已久的市民们就好比在比赛场上听到起跑令一般拥向胜利一方的商店，将店内的商品一抢而空，不论能买到什么样的商品，他们都感到很惬意，就因为如此，两家商店的矛盾在当地也是最为著名、最为紧张，也最为持久的，而附近的居民却从中获得了巨大的利益，买到了各种物美价廉的商品，因此，他们总在盼望着两家商店进行“战斗”，这样他们就会从中获益，多少年了，这已经成为他们生活中不可缺少的一部分，转眼，几十年就这样过去了，两家商店的主人也老了，突然有一天，美国廉价商店的老板失踪了，铺面上了锁，大家再也看不到他们相互竞争的精彩场面了，感到很茫然，心里好像缺少了什么，此后的每一天，他们都在盼望出现奇迹，铺面又开张了，两家店主人开始“战斗”，但是，他们没能如愿，奇迹没有出现，一阵时间過后，剩下的纽约廉价商店的老板也把自己的商店拍卖了，随后也搬走了，而且，自此以后，附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人，后来发生了一件怪事，事情是这样的，在商店的新主人前来清理店屋的时候，发现了一桩令人费解的事情：两家商店间有一条秘密通道相连，在楼上，还有一道门连接两家老板的卧室，听说此事的居民，脸上都写满惊讶，猜不透昔日“仇敌”的卧室为什么会相通，后来，经过调查，得出的结果更是让人哗然，这两个死敌，原来竟是一对亲兄弟，他们平时的咒骂、威胁、互相攻击，都是人为扮演的，原来，所有的“战斗”都是骗局，而且，因为在两个人的“战斗”中，无论哪一方胜利了，都只不过是由胜利一方把失败一方的货物一齐卖掉罢了，恐怕结局是谁也没想到的，这几十年来，他们正是利用了人们的求廉心理，通过不间断的“战斗”蒙蔽了当地的消费者，没错，关键时刻就是要学会装傻，人生也需要用到一些智慧，才能够做得更好，才能够让自己更快的成功，能够更好地打败敌人

深 藏 不 露 以 避 小 人

中国有句俗语叫：“静若沉鱼，动若脱兔”，审时度势，蓄势待发，一个人说话做事，要很好地把握时机，识时务者为俊杰，不要处处锋芒毕露，这也正是一个识时务者为俊杰的最佳表现，萨达姆并没有核武器，但是却被以此当成受攻击的借口，对他开始攻击，为什么？，正是因为他太嚣张了，太不顾美国等国家的利益，而其他阿拉伯国家为什么就没事呢？，所以做人还是不要锋芒太露，就以萨达姆来举个例子，在他当权前他没有暴露自己，他只是一个听话的当权派，做了好多年的副手，还有俄罗斯的普京，根本就是默默无闻的，包括他的升迁都不引人注意，最后还是一步步当上了总统，所以说，越是锋芒毕露，路越难走，越容易夭折，有些企業在评先进个人或从下级提升迁时，为什么总是找那些人缘好的人？，你就没有想想自己哪一点比不上别人吗？，如果你处处锋芒毕露，而那些老谋深算的人他们肯定会在背后偷笑的，自己独自一个人打跑一千人，刘裕的那种不怕死的英雄气概绝对堪称中国历史第一人，通常英雄气太盛的人，其结局不是死于战场，便会死于小人的算计，但刘裕却从一个孤儿变为了皇帝，为什么？，因为他善于隐藏自己，等别人去真正注意到他的时候，他的羽毛已丰，所以说每个人在处事的时候，都需要让自己处在一个低姿态的发展状态。想必“树大招风”这句话大家都听说过，锋芒毕露肯定会招来一定的祸害，这是有一定的道理的，俗话说：职场如战场。这话说得一点儿也不过分，同事之间也需要提高警惕，千万不能轻易相信，就像是刚刚工作了一个月的小红一样，她就是被同事陷害了，当时她是和两个女生同住一套房子，是她们公司办事处租的，一个早来一年，另一个和她一批的，而且她们平时的关系都非常好，一起逛街一起做饭，也很有家的感觉，所以也就没什么警惕心，但是防人之心不可无，和她一批的女生晚上和客户喝醉了酒，并且是让男客户给送回家来了，进门就送进房间还关了门，这件事情让她们公司经理知道了，经理非常生气，差点儿把她开除了，于是定下规矩，女员工陪客户吃饭一律不准喝酒，更不得将客户带回住处，除了自己的直系亲属外，就在事发后的第三天正好是中秋节，小红的一个朋友从厦门那边过来看她，所以她就去超市买衣柜，但是她搬不回去，所以就给她的师姐打电话，问她能不能让那天来的那个男客户帮自己搬东西，那个师姐当时很爽快发说：“可以啊，这大白天的搬个柜子，不算违反公司制度的”，于是就把柜子搬回住处了，而且那个人连鞋都没换就走了，前后不到一分钟，没有想到的是，当晚那个师姐就义愤填膺地告诉经理，说小红竟然带客户回住处了，就这样，经理给出了退回的决定，根本不理会小红的解释。还好小红是省公司经理从浙江区挖过来的人，两个主管又对她做的业务非常满意，极力帮忙，最后才决定只把她调到其他部门，经过这件事情以后，她懂得了在职场上人与人的信任是那么薄弱，而且在这件事情过了以后，她的主管告诉她，“你就输在锋芒毕露上了，要知道那个师姐在这里，是业务做的最好的，明年就可能升为经理，而你的出现让她感到危机了”，听到这句话以后，小红终于明白了，做业务最难的不是搞定客户，而是你的同事，锋芒毕露不仅会让一些同事产生妒忌心理。在你的上司面前，这一点就更要注意了，当上司比你逊色时你会怎么做？，锋芒毕露只会让自己陷入僵局，“得罪”上司，无论从哪个角度来说，都不是件好事，所以要懂得摆准位置不越位，25岁的王蓝身高1.70米，不仅脸蛋俊俏，还能讲一口流利的英语。相比之下，她的顶头上司，经理陈玲比她逊色多了。在一次跟外商谈业务的Party上，王蓝出尽了风头，得意地用英语跟外商海阔天空地交谈，并频频举杯，充分显示出高贵与美丽，竟把上司陈玲冷落到一旁，过后不久，王蓝就被调到另外一个不太重要的部门了，这也正是因为在公众场合，王蓝喧宾夺主，旁若无人地与上司抢“镜头”，使上司陷入尴尬的处境，作为她的上司，陈玲当然不愿意把这样的下属留在手下，因为这势必会给她下不了台階，所以说在这个时候好的办法就是留一半清醒，留一半醉，用谦虚和谨慎处世原则自然会博得上司的信任和赏识，与上司一起走路时，要走在他后面，与客户谈生意时，应在适当的时候为上司“补台”，在公司里，特别是在上司面前，收起你的锋芒这一点是非常的重要的，王磊在应聘合格以后，虽然在公司里任职不久，但是他已经知道了部门经理是自学成才的，而王磊是在外企已有五年的工作经验，有主见，工作能力强的大学生，由于个性率直，在讨论一些工作问题时，他向来直来直去，为此他常与上司发生争执，虽然经理有时对他也有一定的暗示，但他却不以为然，久而久之，经理便渐渐疏远他，他最终渐渐失去了施展才能的舞台，虽说在能力方面，王磊的确超过了他的上司，但他不知道上司毕竟是领导，在领导眼里，下属永远比他差一截，只有那样他才会有成就感，如果明目张胆地与自己的上司平起平坐，哪怕你是无心的，上司也忍不住会对你施加压力，然而在业务会上，对自己的远见卓识有意打点埋伏，留下空间给上司作总结，当然，在平时要经常向上司请示汇报，不擅自做主，特别是一些决策性的工作，都要等上司表态，宋刚在刚刚参加工作那会儿，为了表现自己能胜任财务工作，他在各种场合都会找机会表现自己，而他的顶头上司在某些方面的确不如他，为此，同事们在私下谈论的时候就会对上司说三道四，在一次例会上，上司直截了当地说：“搞财务工作的人要求冷静、细致，但有的同事在工作上却很浮躁，小心摔跟头”，这威胁的潜台词令人不寒而栗,如果对上司的不足有很大意见，妄自对上司说三道四，显出不服管教的态度，这些都会让上司的威信受到牵绊，如果你不重视上司，上司自然也就不会重视你，以上种种例子无一不是说明谦虚的重要性，不能锋芒毕露，这在职场上表现更为明显，无论是与同事，还是与自己的上司相处，都不能锋芒太露，这样只会影响到自己以后的发展状况，让自己在以后发展当中受到一定的阻碍，甚至是因为这些而害了自己

适 度 伪 装 自 己

做人想要成功就需要有一定的伪装手段，只有这样才能够获得成功，当然伪装并不是说让自己去害别人，虽然在现在的社会里尔虞我诈存在着，但是我们并不主张去与别人爭拼个魚死网破，头破血流，而是要防被害，做人天真，或是单纯并不好，天真只属于孩子，大人们最好要离它远点，但也不要太远，离得太远，一方面会使你失去欣赏天真的乐趣，如果你觉得这一方面无关紧要，那么它还有另一方面，那就是它可能会使你变得过于世故，而天真的另一个特点就是单纯，单纯同样是孩子的特权，它也同样与无知关系密切，一个曾经沧海、情海或宦海的成年老手，几乎不可能重回天真，除非他就想着如何让别人恶心，相反，一个孩子，他越想装出大人的样子，我们反而越觉得他天真，但是，天真被赋予了过多的审美属性，结果，它又从寻常的无知中脱颖而出了，化蝶了，即使在孩子那里，也不是所有无知都能让人觉得天真可爱的，天真与可爱每每连体共生，这提醒我们注意，天真固然会显得可爱，但是可爱也就随之成了天真的一个必备的条件，凡是不能让人觉得可爱的无知，注定是高攀不上天真之境的，就拿孩子为例，当他因少不更事而惹恼了一位重要客人时，没有人会觉得那是天真，相反，当他就“人是从哪里来的”煞有介事地发表高见时，每个大人都会被那些小孩子逗得乐不可支。这表明，属于天真的那份无知，还必须满足“趣味”的条件，天真当然也包含了无知，无知却不那么容易进入天真的境界，天真可以放到审美原则里面去，但我们很少意识到，人际间的审美原则，往往也就是势利原则，两个年龄相同的女孩，一个相貌灵秀些，一个稍稍粗蠢些，人们就特别容易从前者身上感受到天真来，这个不幸的事实提醒我们，天真也许更多地由他人的眼光说了算，我们也只能从他人身上发现天真，感受天真，却不能借助自我的力量展示天真，就像是花在开放的时候并不以美丽而自居，然俯仰皆成美丽，天真亦复如是，天真的本意应该是自然而然、雕饰尽去的，所以在人们的心里，最令人烦的就是假天真，人们喜爱天真的程度，与人们讨厌伪天真的程度，世上再没有比天真的卖弄者更让人倒胃翻胃的事情了，所以我们在工作当中千万不要装着天真，天真只会让人感觉到自己非常无知，职场当中如果太天真的话，不但不会有人觉得你可爱，更会让别人觉得你没有能力去胜任工作，所以说在职场当中要学会适度地伪装自己，也许有些人认为伪装让自己感到非常累，但是伪装已经是现实社会中必不可少的一种生存办法，如果没有具备这项能力的话，你才会真正地感到生活得非常累，当然有许多的人喜欢谋略意识强烈的人，然而在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在，大到国际之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在，因此，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯，太大意，我们知道做人不要太天真，但是我们更应该知道，做人也不能太精明，因为太精明总给人一种圆滑的感觉，让人在不知不觉中产生厌恶之情，从某种角度来看人生，它就如同一场战争，而在这种战争当中，为了求得生存，这个时候就需要有慎得的生活方式和态度，只有这样才不至于上某些人的当，吃大亏，当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防，所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”，必要时该糊涂就要学糊涂一些，“难得糊涂”，而且把它作为人生座右铭的也大有人在，可见糊涂人生并不易得，人一旦把这种人生当作一种境界，必然有脱尘超俗之处，从字面来讲就是不明事理，搞不清楚的意思，这样的事情生活中有很多，据说，美国作家马克吐温就对自己的身世非常糊涂，经常搞得稀里糊涂，事情是这样的，马克吐温在出生的时候是双胞胎，他和他的双胞胎弟弟长得一模一样，连他们的母亲也分辨不出来，有一天，保姆替他们洗澡时，其中一个不小心跌入浴缸淹死了，没有人知道淹死的究竟是双胞胎中的哪一个，所以马克吐温为此经常感到困惑，他说：“最叫人伤心的就在这里，每个人都以为我是那个活下来的人，其实我不是，活下来的是我弟弟，那个淹死的人是我”，这真是够糊涂的了，不错这只是一种幽默，并非是人生，糊涂人生的糊涂并不那样简单，它本身就很糊涂，所以才叫糊涂人生，对于“糊涂”二字，确实是智者见智，仁者见仁，是每人都难以说清楚的，还有人认为，糊涂人生并不糊涂，所谓“难得糊涂”是装出来的糊涂，其实有时候就需要这样，在该装糊涂的时候千万不能学得太聪明，相反在我们的生活当中，对于一个真正聪明的人来说，遇到任何事绝不自作聪明，大发议论，相反他们总是做出一副什么都不知道、什么都不清楚的样子，躲躲闪闪装糊涂，这样的人心知肚明，不过他们最为高超的一点就是，什么人也不会得罪，他们觉得只有左右逢源，才活得安全、活得自在。就像是变色龙一样，无论在谁的眼里都让别人觉得自己是一个大好人，无论是为人还是处事都非常妙，无论是与自己喜欢的或是讨厌的人都能够相处的来，一个真正的生存者不但能生存下来，而且他们还可以一步一步地往上升，有些人很幸运，他们正好挑对时间、地点。但大部分的生存者对所谓的成功，都有正确的看法，他们的想法通常是：“我要和每个人共处，即使是疯狂无能的老板，我不会让任何人阻拦我”，至于其他的上班族，则被环境所吞噬，许多人毕生只在一家公司里呆过，也就是说，大半辈子都跟着同一个老板，当老板退休、死亡、升官、或转调时，都会有接任者出现，此外，还会有常见的接管、合并、收购、裁员等情况出现，过去，每个老板各有所长，通常能引进新的专业人才，但是现在，新老板上任通常是为了紧缩组织，编制愈小愈精，才能更赚钱，而在许多公司里面他们都尽可能地把个人薪资减到最低。如果有其他门路可以外包顾问、临时雇员、特约工作者等等，公司绝对不放过每一个削减运营成本的机会，如果你想要博取新老板的好感，就请把这些职场本质牢记在心，事情要做的迅速、有效率，当然给人留下一个美好的印象这一点也是非常重要的，不管你喜欢或者厌恶你的新老板，除了与他们相处你别无选择，无论你的老板是魔鬼转世或菩萨化身，如果你够聪明，积极制造极佳的第一印象，就等于有个好的开始，至于一开始如何树立良好的关系，要视实际情况与你和老板之间的互动关系而定，如果是一位有谋略的员工，他肯定不会贸然出击，抢上前去，主动敲老板的门，提供帮助，让他认识你。与此相反，他知道该退一步，让新老板有呼吸的空间，好按照自己的步调摸清楚情况。毕竟与员工建立关系，往往不是新老板最急着想做的事，这个办公室生活的真相，很多一心寻求表现的自恋狂员工永远都不可能会搞懂，对许多新老板来说，更重要的事还是和自己的老板开会，要先了解老板对自己的期望何在，同时也应初步了解公司的规矩，然后，就是掌握公司所有同事的职责和做事的方法，这些都完成了，才是和属下们坐下来、讨论手边的工作的时候，大部分的新老板，在上任的三到五天之内，必须弄清楚所有基本的规定，没有哪一家公司喜欢员工或主管花太多时间进入状态，当然你也可以找来一个较空闲的时间，例如，午餐后或近傍晚时，问老板可否有几分钟时间给你，牢记“悠闲”和“轻松”是关键，你可以用低调的方式来回答老板的询问：“我想告诉你我的工作现状，也想大致了解你的要求，这样对我的工作大有帮助”，像这种温和的开场白，绝对可以使整个对话变得轻松起来，当然在你陈述的过程当中，你应该表达出“我需要指导与意见，我很在乎我的工作和事业，我想知道我做的对不对，如果不对，我该怎么改正？”，等等这样的信息，这样，你从一开始就未曾跨越过权力的界限，你尊重老板的地位和权威，但不阿谀谄媚，如果你与新老板的会谈非常顺利，那就继续保持这种开放的沟通渠道，并把握这项优势，与其只谈一次，不妨看对方是否愿意继续保持这种畅通的沟通方式，你可以说：“我们可不可以每个月都安排一次类似的讨论？，它对我们的帮助很大，我可以向你报告我手上的工作和进度”，能够有这样一套本领，可以说真的是非常不容易的事情，当然这也只不过是一种适度精明之道，但是在精明的时候，需要糊涂的时候也要来点儿“未知和朦胧”，也就是难得有疑问，能够提出问题，即是古人所说的：“智，莫大于阙疑”，“于不疑处有疑方是进矣”，因为人知道的越多，就越会感到知识之无限，也就会感到要学的东西还有许多，所谓“入道弥深，所见弥大”也是如此，当然还有一些人认为，糊涂人生是一种真正的高智慧，是一种大智若愚、大巧若拙、大辩若讷的境界，因为最高的智慧应该已经看穿了内与外、荣与辱、盈与虚的界线，达到物我浑同为一，万物与我并存的境界，所以大巧在所不为，大智在所不虑，糊涂才叫真聪明，因此，又有人把糊涂和“浑沌”联系起来理解，那更是一种浑同自然的“大象无形、瑚隐无名”的智慧了，所以做人要懂得能够有自我保护的能力，在遇到什么不好的事情要能够自卫，该糊涂的时候就要学着装糊涂

迅 速 行 动，占 住 自 己 该 占 的 位 置

对于一个死脑筋的人来说，他就会相信自己的命运，而一名活脑筋的人则会相信机会，相信命运的人随波逐流，最终会走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想，对于一个做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就会马上行动，绝不会拖延一步，有句古语是：“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的，今天，又出现了一个词，叫“商机无限”。讲的是商业信息，那么把“静如处子，动如脱兔”用在这里也未尝不可，在1875年春天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去，突然，他的眼睛发出了光芒，正是因为他看到了一条几十字的时讯，墨西哥可能出现了猪瘟，他在那个时候很敏感的就想到了，如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地，所以他想着这肯定是一个非常好的机会，当时他的脑子正在运转，他的手已经在那个时候抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行，亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”，原来那天是周末，亚默尔当时已经与他的妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方，他与他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣，他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，因为他想确定一下那里是不是真的出现了猪瘟，医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，然后又以最快的速度把这些东西运到美国西部的几个州，事情的发展果真不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，所以价格抬得非常高，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，他就赚了100万美元，他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、绝不手软，如果把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用，这便要求我们做事要有“手段”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，抓住它，让它成就你的事业和人生，兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”，实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，做人做事又何尝不是如此呢？，机不可失，失不再来，做事时如果犹豫不决，当断但是没有断，那你最终只会一败涂地，甚至无立身之处，因此，斩钉截铁、坚决果断是做事有“手段”的人必备的素质之一，当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋，宋人张泳说：“临事三难：能见，为一，见能行，为二，行必果决，为三”，当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展，有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就要耐得住，按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了，夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题，“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果，同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机，“失时非贤者也”，《史记》中有“兵为凶器”的说法，意思是说，不能在万不得已时，不得出兵，但是，一旦出兵就要速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败，拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧，希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保，这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处，第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延，对于我们炎黃子孫来说，我们从来都是非常讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，即使大难临头，“刀架在脖子上”也能泰然处之，我们总认为能够做到这样，才算得上气宇大度的君子，然而，这并不是说做事拖拉，或不善于抓住战机，人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇，有一种“无为而治”的政治哲学，从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显，所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作，我们来打个比方，如果一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”，因此，做事要有“手段”，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，这样只会白白地让机会浪费掉，所以我们就需要当断则断，只有这样才能说是一名做事成功的大智慧，王安被称为“电脑巨子”，在谈到他的成功时，他讲过一个猫嘴夺雀的故事，在他6岁时，有一天他外出玩，突然树上掉下一只麻雀，他很喜欢，决定带回家喂养，走到家门口忽然想起妈妈不许他在家养小动物。无奈他只好把麻雀放在门后，急忙进屋求妈妈允许，在他的哀求下，妈妈破例答应了。他兴奋地跑到门后，不料小麻雀不见了，只见一只猫正意犹未尽地舔着嘴巴，为此，王安伤心了很久，觉得自己没能及时抓住麻雀生存的机会，这故事影响他一生，让他在生意中认识到“快者生存的道理”，办企业，搞经营，做生意，只要认准是对的选择，就要快速行动，否则就会错失良机，天下成功的老板，无不深知一个“快”字，“快”者生存，“快”者为王，在市场方面，某些重大决策，特别是战略决策的正确与否，直接关系到企业的兴衰强弱，一旦察觉原定决策偏离了市场实际及其发展趋势，就要果断地调整和修正，调整越快损失越小，变被动为主动，抓住机遇，“快”者抢先，对机遇的嗅觉，可以说是决定企业命运的关键，嗅觉灵，出手快，抢先一步则企业兴旺，反之，嗅觉迟钝，慢人一步，就受会制于人，甚至难以翻身，所谓“快半步”，是抓住机遇比别人“快半步”，思想解放比别人“快半步”，1982年较早地进入到农村领域，时大家都认为那是不赚钱的领域，我们比较早地搞规模经营。到全国各地办我们的分公司，我们比较早地作“公司+农户”的结合进行家业产业化的开拓，我们比较早地进行农村饲料市场的拓展，我们做生意，贵在比人“快半步”，因此刘永好做生意的巧妙之处就是，因为他知道“先下手为强”，对于产品的创新，只有“快”者才能做大，谁能尽快地推出市场定位准、产品质量优的新产品，谁就能把握住商机，抢占市场，获得发展，反之，企业必将陷入困境，有的甚至因此而销声匿迹，美国斯托当初用5000美元起家，今天生产的洗涤产品吃通世界，其成功的关键就是技术不断地创新，他公司每年推出100多个新产品专利，20多种新产品，北京的正一立实业公司，虽在全国不很出名，但它只用了5年时间就从当初2000元起家的企业，变成今天年产值5000多万元的企业，对于他们的成功也是在不断更技术创新当中成功的，当然有时候可能会处于危机当中，这个时候就需要讲究速度了，只有“快”者才能避险，在传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知，处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在顷刻之间贬值，像有着80多年历史的南京“冠生园”，2001年出现的危机，使许多人至今还在问，一个好端端的南京“冠生园”，怎么说衰就衰了呢？，南京“冠生园”事件，跟当时企业自身的技术、服务、质量上的问题有关，但也与其危机公关的迟钝，与其薄弱的危机理则能力有很大关系，与此现象相反的例子也有，就像是在2000年底的时候，国家药监局发布暂停使用和销售含有PP的感冒药剂，其中包括中美史克在华的几家药品康泰儿、康得，尽管那个时候他们公司的实力非常的雄厚，除了康泰克等药品外，还有芬必得、肠虫清等知名品牌生产线在正常运营，但其整体声誉和经济效益无疑都会受到很大的影响，面对危机，中美史克分秒必争地开展危机公关工作，他们立即公开宣布暂停生产和销售康泰克，重新争取到了消费者的信任，企业又恢复了生机，从这些一系列的事实中，我们不难看出：“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝，纵观中外企业，凡成功发达者，可以说无一不是突出一个“快”字，其实，在企业发展各个阶段的很多时候，企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退，稍快一步，则会出现柳暗花明又一村的景象。所以最为关键的一步就是要看你有没有“快”的意识，有没有付出快的行动

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对于一个死脑筋的人来说，他就会相信自己的命运，而一名活脑筋的人则会相信机会，相信命运的人随波逐流，最终会走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想，对于一个做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就会马上行动，绝不会拖延一步，有句古语是：“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的，今天，又出现了一个词，叫“商机无限”。讲的是商业信息，那么把“静如处子，动如脱兔”用在这里也未尝不可，在1875年春天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去，突然，他的眼睛发出了光芒，正是因为他看到了一条几十字的时讯，墨西哥可能出现了猪瘟，他在那个时候很敏感的就想到了，如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地，所以他想着这肯定是一个非常好的机会，当时他的脑子正在运转，他的手已经在那个时候抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行，亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”，原来那天是周末，亚默尔当时已经与他的妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方，他与他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣，他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，因为他想确定一下那里是不是真的出现了猪瘟，医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，然后又以最快的速度把这些东西运到美国西部的几个州，事情的发展果真不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，所以价格抬得非常高，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，他就赚了100万美元，他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、绝不手软，如果把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用，这便要求我们做事要有“手段”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，抓住它，让它成就你的事业和人生，兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”，实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，做人做事又何尝不是如此呢？，机不可失，失不再来，做事时如果犹豫不决，当断但是没有断，那你最终只会一败涂地，甚至无立身之处，因此，斩钉截铁、坚决果断是做事有“手段”的人必备的素质之一，当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋，宋人张泳说：“临事三难：能见，为一，见能行，为二，行必果决，为三”，当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展，有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就要耐得住，按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了，夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题，“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果，同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机，“失时非贤者也”，《史记》中有“兵为凶器”的说法，意思是说，不能在万不得已时，不得出兵，但是，一旦出兵就要速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败，拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧，希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保，这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处，第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延，对于我们炎黃子孫来说，我们从来都是非常讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，即使大难临头，“刀架在脖子上”也能泰然处之，我们总认为能够做到这样，才算得上气宇大度的君子，然而，这并不是说做事拖拉，或不善于抓住战机，人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇，有一种“无为而治”的政治哲学，从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显，所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作，我们来打个比方，如果一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”，因此，做事要有“手段”，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，这样只会白白地让机会浪费掉，所以我们就需要当断则断，只有这样才能说是一名做事成功的大智慧，王安被称为“电脑巨子”，在谈到他的成功时，他讲过一个猫嘴夺雀的故事，在他6岁时，有一天他外出玩，突然树上掉下一只麻雀，他很喜欢，决定带回家喂养，走到家门口忽然想起妈妈不许他在家养小动物。无奈他只好把麻雀放在门后，急忙进屋求妈妈允许，在他的哀求下，妈妈破例答应了。他兴奋地跑到门后，不料小麻雀不见了，只见一只猫正意犹未尽地舔着嘴巴，为此，王安伤心了很久，觉得自己没能及时抓住麻雀生存的机会，这故事影响他一生，让他在生意中认识到“快者生存的道理”，办企业，搞经营，做生意，只要认准是对的选择，就要快速行动，否则就会错失良机，天下成功的老板，无不深知一个“快”字，“快”者生存，“快”者为王，在市场方面，某些重大决策，特别是战略决策的正确与否，直接关系到企业的兴衰强弱，一旦察觉原定决策偏离了市场实际及其发展趋势，就要果断地调整和修正，调整越快损失越小，变被动为主动，抓住机遇，“快”者抢先，对机遇的嗅觉，可以说是决定企业命运的关键，嗅觉灵，出手快，抢先一步则企业兴旺，反之，嗅觉迟钝，慢人一步，就受会制于人，甚至难以翻身，所谓“快半步”，是抓住机遇比别人“快半步”，思想解放比别人“快半步”，1982年较早地进入到农村领域，时大家都认为那是不赚钱的领域，我们比较早地搞规模经营。到全国各地办我们的分公司，我们比较早地作“公司+农户”的结合进行家业产业化的开拓，我们比较早地进行农村饲料市场的拓展，我们做生意，贵在比人“快半步”，因此刘永好做生意的巧妙之处就是，因为他知道“先下手为强”，对于产品的创新，只有“快”者才能做大，谁能尽快地推出市场定位准、产品质量优的新产品，谁就能把握住商机，抢占市场，获得发展，反之，企业必将陷入困境，有的甚至因此而销声匿迹，美国斯托当初用5000美元起家，今天生产的洗涤产品吃通世界，其成功的关键就是技术不断地创新，他公司每年推出100多个新产品专利，20多种新产品，北京的正一立实业公司，虽在全国不很出名，但它只用了5年时间就从当初2000元起家的企业，变成今天年产值5000多万元的企业，对于他们的成功也是在不断更技术创新当中成功的，当然有时候可能会处于危机当中，这个时候就需要讲究速度了，只有“快”者才能避险，在传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知，处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在顷刻之间贬值，像有着80多年历史的南京“冠生园”，2001年出现的危机，使许多人至今还在问，一个好端端的南京“冠生园”，怎么说衰就衰了呢？，南京“冠生园”事件，跟当时企业自身的技术、服务、质量上的问题有关，但也与其危机公关的迟钝，与其薄弱的危机理则能力有很大关系，与此现象相反的例子也有，就像是在2000年底的时候，国家药监局发布暂停使用和销售含有PP的感冒药剂，其中包括中美史克在华的几家药品康泰儿、康得，尽管那个时候他们公司的实力非常的雄厚，除了康泰克等药品外，还有芬必得、肠虫清等知名品牌生产线在正常运营，但其整体声誉和经济效益无疑都会受到很大的影响，面对危机，中美史克分秒必争地开展危机公关工作，他们立即公开宣布暂停生产和销售康泰克，重新争取到了消费者的信任，企业又恢复了生机，从这些一系列的事实中，我们不难看出：“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝，纵观中外企业，凡成功发达者，可以说无一不是突出一个“快”字，其实，在企业发展各个阶段的很多时候，企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退，稍快一步，则会出现柳暗花明又一村的景象。所以最为关键的一步就是要看你有没有“快”的意识，有没有付出快的行动

迅 速 行 动，占 住 自 己 该 占 的 位 置

对于一个死脑筋的人来说，他就会相信自己的命运，而一名活脑筋的人则会相信机会，相信命运的人随波逐流，最终会走向失败，而相信机会的人能主动出击，快速行动，最终实现自己的梦想，对于一个做事有“手腕”的商人，往往在未得到商业信息之前，静观其变，等发现机会就会马上行动，绝不会拖延一步，有句古语是：“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，古时是用在兵法上的，今天，又出现了一个词，叫“商机无限”。讲的是商业信息，那么把“静如处子，动如脱兔”用在这里也未尝不可，在1875年春天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去，突然，他的眼睛发出了光芒，正是因为他看到了一条几十字的时讯，墨西哥可能出现了猪瘟，他在那个时候很敏感的就想到了，如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地，所以他想着这肯定是一个非常好的机会，当时他的脑子正在运转，他的手已经在那个时候抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行，亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事与你商议。”，原来那天是周末，亚默尔当时已经与他的妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方，他与他的妻子和他的家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣，他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，因为他想确定一下那里是不是真的出现了猪瘟，医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，然后又以最快的速度把这些东西运到美国西部的几个州，事情的发展果真不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列，由于美国国内市场肉类产品奇缺，所以价格抬得非常高，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，他就赚了100万美元，他之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人更能准确地把握商机，一旦发现商机就果断出击、绝不手软，如果把这一理论推导至生活的方方面面也一样运用，这便要求我们做事要有“手段”，当千载难逢的机会来临时，要主动出击，抓住它，让它成就你的事业和人生，兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”，实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，做人做事又何尝不是如此呢？，机不可失，失不再来，做事时如果犹豫不决，当断但是没有断，那你最终只会一败涂地，甚至无立身之处，因此，斩钉截铁、坚决果断是做事有“手段”的人必备的素质之一，当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋，宋人张泳说：“临事三难：能见，为一，见能行，为二，行必果决，为三”，当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展，有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就要耐得住，按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为，最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了，夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题，“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果，同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机，“失时非贤者也”，《史记》中有“兵为凶器”的说法，意思是说，不能在万不得已时，不得出兵，但是，一旦出兵就要速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败，拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧，希特勒疯狂于侵略他国，得到的却是国破家亡，主权不保，这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处，第二，他们不懂得“夜长梦多”的真正外延，对于我们炎黃子孫来说，我们从来都是非常讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，即使大难临头，“刀架在脖子上”也能泰然处之，我们总认为能够做到这样，才算得上气宇大度的君子，然而，这并不是说做事拖拉，或不善于抓住战机，人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇，有一种“无为而治”的政治哲学，从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显，所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作，我们来打个比方，如果一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”，因此，做事要有“手段”，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，这样只会白白地让机会浪费掉，所以我们就需要当断则断，只有这样才能说是一名做事成功的大智慧，王安被称为“电脑巨子”，在谈到他的成功时，他讲过一个猫嘴夺雀的故事，在他6岁时，有一天他外出玩，突然树上掉下一只麻雀，他很喜欢，决定带回家喂养，走到家门口忽然想起妈妈不许他在家养小动物。无奈他只好把麻雀放在门后，急忙进屋求妈妈允许，在他的哀求下，妈妈破例答应了。他兴奋地跑到门后，不料小麻雀不见了，只见一只猫正意犹未尽地舔着嘴巴，为此，王安伤心了很久，觉得自己没能及时抓住麻雀生存的机会，这故事影响他一生，让他在生意中认识到“快者生存的道理”，办企业，搞经营，做生意，只要认准是对的选择，就要快速行动，否则就会错失良机，天下成功的老板，无不深知一个“快”字，“快”者生存，“快”者为王，在市场方面，某些重大决策，特别是战略决策的正确与否，直接关系到企业的兴衰强弱，一旦察觉原定决策偏离了市场实际及其发展趋势，就要果断地调整和修正，调整越快损失越小，变被动为主动，抓住机遇，“快”者抢先，对机遇的嗅觉，可以说是决定企业命运的关键，嗅觉灵，出手快，抢先一步则企业兴旺，反之，嗅觉迟钝，慢人一步，就受会制于人，甚至难以翻身，所谓“快半步”，是抓住机遇比别人“快半步”，思想解放比别人“快半步”，1982年较早地进入到农村领域，时大家都认为那是不赚钱的领域，我们比较早地搞规模经营。到全国各地办我们的分公司，我们比较早地作“公司+农户”的结合进行家业产业化的开拓，我们比较早地进行农村饲料市场的拓展，我们做生意，贵在比人“快半步”，因此刘永好做生意的巧妙之处就是，因为他知道“先下手为强”，对于产品的创新，只有“快”者才能做大，谁能尽快地推出市场定位准、产品质量优的新产品，谁就能把握住商机，抢占市场，获得发展，反之，企业必将陷入困境，有的甚至因此而销声匿迹，美国斯托当初用5000美元起家，今天生产的洗涤产品吃通世界，其成功的关键就是技术不断地创新，他公司每年推出100多个新产品专利，20多种新产品，北京的正一立实业公司，虽在全国不很出名，但它只用了5年时间就从当初2000元起家的企业，变成今天年产值5000多万元的企业，对于他们的成功也是在不断更技术创新当中成功的，当然有时候可能会处于危机当中，这个时候就需要讲究速度了，只有“快”者才能避险，在传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知，处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在顷刻之间贬值，像有着80多年历史的南京“冠生园”，2001年出现的危机，使许多人至今还在问，一个好端端的南京“冠生园”，怎么说衰就衰了呢？，南京“冠生园”事件，跟当时企业自身的技术、服务、质量上的问题有关，但也与其危机公关的迟钝，与其薄弱的危机理则能力有很大关系，与此现象相反的例子也有，就像是在2000年底的时候，国家药监局发布暂停使用和销售含有PP的感冒药剂，其中包括中美史克在华的几家药品康泰儿、康得，尽管那个时候他们公司的实力非常的雄厚，除了康泰克等药品外，还有芬必得、肠虫清等知名品牌生产线在正常运营，但其整体声誉和经济效益无疑都会受到很大的影响，面对危机，中美史克分秒必争地开展危机公关工作，他们立即公开宣布暂停生产和销售康泰克，重新争取到了消费者的信任，企业又恢复了生机，从这些一系列的事实中，我们不难看出：“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝，纵观中外企业，凡成功发达者，可以说无一不是突出一个“快”字，其实，在企业发展各个阶段的很多时候，企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退，稍快一步，则会出现柳暗花明又一村的景象。所以最为关键的一步就是要看你有没有“快”的意识，有没有付出快的行动

早 抓 并 狠 抓 机 会，才 能 心 想 事 成

在孙子兵法里面曾经提到过这样两句：“故兵贵胜，不贵久。”“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”这两句话的意思是说，用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久，用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方，可见，孙子崇尚兵贵神速，而反对旷日持久的消耗战法，但是在具有神速的同时，还需要有先机才会助自己一臂之力，人生中的机遇稍纵即逝，一旦失去，就难以复回，所以，机遇一旦出现，你不要迟疑观望，不要消极等待，而要当机立断，抓住不放，直至成功，但是你要记得“机不可失，时不再来”这句话，如果机会一旦失去的话，就再也没有办法挽回了，大哲学家培根说过：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后，就要把秃头给你捉了；在开端起始时善于抓住时机，再没有比这种智慧更大的了。”所以，当机会到来的时候，必须毫不犹豫地迅速捕捉，就要像逃脱的兔子那样迅速出击，抓住机遇不放，当机会到来的时候，千万不能粗心大意，粗心大意往往会失掉机会，历史上有这样一件事，很能说明这其中的道理，18世纪后半，欧洲探险家来到澳大利亚，发现了这块广袤千里、丰饶富足的“新大陆”，随后，白人殖民者蜂拥而至，为抢占土地展开了激烈的角逐，1802年，英国派遣弗林达斯船长率双桅帆船驶向澳大利亚，与此同时，法国拿破仑也命阿梅兰船长驾驶三桅船鼓帆而往，经过一番航海较量，法国先进的三桅船捷足先登，抵达并抢占了澳大利亚的维多利亚州，将该地命名为“拿破仑领地”，欣喜之余，好奇的法国人发现了当地特有的一种珍贵蝴蝶，为了捕捉这种色彩斑斓的珍蝶，他们忘记了肩负的使命，全体出动一直追到澳大利亚腹地，这时，英国人的双桅船也开到了，他们看到了停泊在那里的三桅船，沮丧之际他们惊喜地发现先期到达的法国人却无影无踪了，于是，弗林达斯船长立即命令手下人安营扎寨。在法国人兴高采烈地带着蝴蝶回来时，这块面积相当于英国大小的土地，已经被掌握在英国人的手中了，而留给法国人的只是深深的懊丧，可见，成功并没有彩排的机会，坐失良机只会将本该属于自己的东西拱手送给他人，机会对于每个想要成功的人来说，都是至关重要的，那一闪而过的机遇让你抓住了，就是你的“幸运”，一旦让它溜掉了，回过头来再去追逐就不太容易了，更何况别人也在追逐它，曾经有一位作家说过，生活就像是一次棋赛，坐在你对面的就是“时间”，只要你犹豫不决，就被淘汰出局，如果你不断进击，还有获胜的可能，拖延往往会把一个人逼得走投无路。所以，最好的办法就是把握今天，因为，昨天已经属于过去，明天尚未到来，我们所能把握的只有今天，在基督诞生500年前，希腊哲学家希扣利提斯告诉他的学生：“每一样事都会变，除了变化律。”，机会就像空气中的小分子一样，到处都有，关键是我们要懂得从纷杂的分子中找到那粒属于我们的，找到了就要早早地抓住它，要狠狠地抓住他不放。我们只所以这么钟情于机会，就是因为那是我们心想事成的前提，只有做到了这一点，我们才能心想事成，在如今这个经济发达的社会里，虽说有时候很多人在業務上努力工作，但是公司破产了，职位停产了，他们也就没有办法，被迫落后了，有些事情在今天看来像是正业，而到了明天就变成了传统，而明天的传统，在后天就可能性会变成垃圾，所以我们就需要找出新的东西，而且还要以快别人一步的速度把“新”找出来。只有这样自己才会更好的获得成功，在找“新”的时候，只要有百分之一的希望我们都不要放过，为什么会有那么多人失败了呢？，就是因为他们选择了“万一......如果……怎么办？”但是，有一点儿我们需要注意，那就是我们的机会都是在选择了“万一”之中失去了，“9999”的机会和机率我们没有去选，却选了这“一”，这是不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？，我们应该学会逆向思维，应该想到“万一”成功了呢？，在最新的事物中找机会；在最新经济发展的朦胧期找机会；在新旧时代交替过程中找机会；在法律的空白期找机会，每一个商务时代，都将会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻练了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己，所以他们都是勇者，机会只爱那些勇者，所以他们成功了，那么如何抓住机会呢？，抢先一步，领先一路，强占制高点，就是成功，两勇相争智者胜，两智相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼，所以说在有的时候，也就是在自己力所能及的时候，就要试着去搏一搏，就当做是一种练兵，风险不大，试一试，当做学习，先知先觉才是一个机会者，后知后觉是行业者，不知不觉仍是消费者，也许会有人问什么是先知先觉？，先知先觉是成功的必要条件，先知先觉的意思是：了解事物的真谛、掌握道理比一般人超前，大多数的创业家都比别人更能寻找并且把握商业机会，所以他们能取得令人可喜的成功，抓住机会，需要勇气和胆略，要敢想多数人不敢想的问题，要敢做多数人不敢做的事，要能解决别人不能解决的问题，能受别人不能受的苦，对那些犹豫、观望、等待的朋友，我们应该提醒他们，犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者是永无机会的，机会是属于强者和智者的，弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会，而在你的生活与事业中，如果你能在时机来临之前就意识到它的即将来临，在它溜走之前就采取行动，那么，幸运之神就一定会降临到你的身上，对于商业的成功与否来说，机会的稍纵即逝尤其如此，有些人在时机失去之后才顿足扼腕，那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋，而有些人却明白时机稍纵即逝的道理，因而能及时把握。所以，对于他们而言，他们的一可以是一帆风顺，心想事成，我们就以著名的美国南北战争为例来说明这个道理吧，在1865年的时候，它宣告结束。那时北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但不幸的是林肯总统被刺身亡，于是全美国人沉浸在欢乐与悲痛之中，他们既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲伤，但是，面对此种情境，后来成为美国钢铁巨头的卡耐基却看到了另一面，他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对钢铁的需求量将会与日俱增，于是，他义无反顾地辞去了自己在铁路部门报酬优厚的工作，合并了两大钢铁公司，都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，从而创立了联合钢铁公司，同时，卡耐基又让自己的弟弟汤姆卡耐基创立了匹兹堡火车头制造公司，并让他控制经营苏必略铁矿，可以说，上天赋予了卡耐基一次绝好的机会，此时，美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，他们也就决定在那里建造一条铁路，同时，美国政府又正在规划修建横贯全美东西的铁路，在当时，几乎没有什么比投资铁路更赚钱的了，美国联邦政府和国会他们首先核准了联合太平洋铁路，然后，又决定以联合太平洋铁路为中心钱，修建另外3条横贯大陆的铁路线，这3条铁路是：第一条是从苏必利湖，横穿明尼苏达，经过位于加拿大国界附近的蒙大拿西南部，再横过洛基山脉，到达俄勒岗的北太平洋铁路，第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点，横越得克萨斯州，经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶，再从这里进入旧金山的南太平洋铁路，第三条就是由堪萨斯州溯阿肯色河，再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。但是，对于当时的美国政府、国会及社会各阶层人士来说，一切远非上述的那样简单，人们向当局提出了纵横交错的各种相连的铁路建设的申请，形表色色，竟达数十条之多，但不管怎么说，美洲大陆铁路革命的时代已经来临，而卡耐基也正是看到了这一铁路革命到来的这一大好时机，他的思维非常超前，因为他十分明白，美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，而钢铁则是一本万利的，不久，卡耐基便向钢铁业发起了进攻。在联合钢铁厂里，很快就矗立起了一座225米高的熔矿炉，这是当时世界上最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，但卡耐基的努力却让投资者的担心成为了多余，他聘请了一些化学专家驻厂，以检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化，当时，从原料的购入到产品的卖出，都很混乱，直到结账时才能知道盈亏状况，缺乏科学的管理方式，卡耐基大力整顿经营方式，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，从而使联合钢铁公司的生产力水平得到了很大的提高，与此同时，卡耐基又购买了一系列先进的钢铁制造方面的专利技术，其中就包括当时最先进的英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”技术和“焦碳洗涤还原法”技术，他的这一做法不乏先见之明，否则，卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品，1873年，经济大萧条不期而至，银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工停止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了，面对这样的情况，卡耐基的信心却没有私毫的动摇，他反而更加有信心，当时他不顾一切断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，并且工资也相应便宜，其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵，这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”，在最困难的情况下，卡耐基却一反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂，当时他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：“我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉1座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”，“那么，工厂的生产能力会怎样呢？”，摩根问道，“如果1875年4月开始生产，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69美元……”，“现在钢轨的平均成本大约是每吨110美元，新设备总投资额是100万美元，第一年的收益就相当于成本……”，在会议的最后阶段，卡耐基还明确指出：“事实上，投资钢铁制造比股票投资赢利更多。”终于，股东们同意发行公司债券，工程进度比预定的时间稍为落后，1875年8月6日，卡耐基收到了第一份订单，2000根钢轨，从此熔炉点燃了。每吨钢轨的生产劳务费是8.26美元，原料40.86美元，石灰石和燃料费是6.31美元，专利费1.17美元，总成本不过才56.6美元。这比原先的预算便宜多了。卡耐基当时为此感到非常兴奋，卡耐基在1881年与焦炭大王费里克达成协议，并且双方还投资组建了F?C佛里克焦炭公司，双方各持一半股份，同年，卡耐基又以他自己的3家制铁企业为主体，并联合许多小焦炭公司，成立了卡耐基公司，发展到这个时候，卡耐基兄弟企业的钢铁产量已占了全美钢铁总产量的1/7，而且正在逐步向垄断型企业迈进，到1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司，不久之后，又更名为US钢铁企业集团，从卡耐基在钢铁制造业上的成功经历，你一定能明白，他的成功与他善于抓住有利时机是休戚相关的，相信你一定能从他的身上大受启发，有人也许对于他的成功会不以为然，他们会说：“他只不过是运气好罢了，我如果有他那么好的运气，一定会比他做得更好，有什么了不起的？，有什么抓不抓住机会？，一切都只不过是运气使然。”，当然，如果你在听了卡耐基的成功故事后，仍坚持自己的运气信念，那别人也拿你没办法，无论你把这种抓住机会叫做运气也好，或是将这一切都视为命运使然也罢，但是，有一点是大家不可不相信的，这一点也是绝对的，那就是：当运气来时，你的聪明与智慧就应该很好地利用你的好运气，要永远记得那句：机遇永远都是偏爱勇敢智士的，我国著名地质学家李四光由于不断地探索和研究，一生中充满机遇，甚至在开会、散步或浏览中，也有重要的发现，在北京中山公园散步时，他发现了一个棋盘格式构造的典型标本，在庐山住所附近，他发现一块在天然条件下因自重而发生变形的小砾石，这对于探索岩石的力学性质具有重要意义，在太行山、黄山、鄱阳湖考察时，他发现了“U”形谷、冰川擦痕和冰碛，找到了中国存在第四纪冰川的确凿证据.....，.这么多的机遇偏爱李四光，是不能仅仅用偶然性加以解释的，应当说，是他的探索精神和机遇结了缘，如果缺乏勇敢追求的精神，机遇就有可能会与我们失之交臂，德国化学家维勒因为错过机遇，使钒的发明权落到了琴夫斯特木手里，维勒十分懊悔，他的老师柏米里乌斯给他写了一封信，信中讲了一个动人的故事，在北方一所秘密的房子里，住着一位绝顶美丽的女神，她的名字叫凡娜迪斯。有一天，一个小伙子来敲她的房门，试图向她求爱，但是，这位女神听到敲门声以后，仍旧舒服地坐着，心里想：“让来的那个青年再敲一会儿吧。”可是，敲门声响了一次就停止了，敲门人没有坚持敲下去，而是转身走了，这个人对于他是否被女神请进去，显得满不在乎。“他究竟是谁呢？”女神也觉得很奇怪，她赶忙奔到窗前，想去瞧瞧那位掉头离去的小伙子。“啊！”女神惊奇的自言自语地说：“原来是维勒！，好吧，让他白跑一趟是应该的，如果他不那么淡漠，我会请他进来的.”，过了一段时间，又有人来敲门了。这次来敲门的人和维勒大不相同，他一直敲个不停。最后女神只好开门迎客，进来的是漂亮的小伙子琴夫斯特木，他和女神相会了，他们结合以后，就生下了新元素“钒”，这个美丽动人的故事说明，机遇总是属于那些善于思考，执着追求的勇敢者，而总是让那些对于机会采取漫不经心或者畏缩的人感到遗憾和失望，假如机会真的来到你的面前，而你却不加以珍视，轻易地放走她，她也许就不会再来光顾你了，因为机遇是一个高傲的女神，你总要经过一番努力，才有可能得到她，执着追求机遇的人之所以常常幸获机遇，正是因为他们往往是机遇的知音，记得肖伯纳曾说过：“人们总是把自己的处境归咎于机会不好。我不相信机会，在这个世界上取得成功的人，是那些努力去寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就自己创造机会。”，肖伯纳也正是通过创造机会同机遇结了缘，我们每个人都应该寻找机会，创造机会，做机遇的朋友，并且更加重要的是要早抓并狠抓，机会是游离态的，所以要想心想事成，就必须做到这一点。让我们共同努力吧！